书城管理白手打天下一百招
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第94章 巧用“走为上”计

商战之理与兵战是相通的,经营者在面对不尽如人意的现实,做出“走为上”的决策,不仅能保全自己,还能走出“柳暗花明又一村”的奇迹。

自古都是商场如战场,战场上的谋略在商场上同样适用。巧用计谋也能在商战中取得胜利,而且是一定要用的,任何成功的商人都深知这一点。

很多人都是靠着这种方法获得了成功。

郑周敏祖籍是福建,小时候因为家里环境困难,没有时间在学校接受教育。在他十几岁的时候就开始以打鱼维持生活了。后来,他又转行开始做小商贩。

第二次世界大战结束后,他到菲律宾的马尼拉去找工作,因为年龄小,又没有什么技术,没有人愿意雇佣他。经过一番深思熟虑后决定在街边摆卖小商品,继续做自己的本行小商贩。一天,他无意中得知纺纱厂特别需要绕纱用的纱管。于是他立即四处询问收购破烂的店铺和一些织布厂能否供应纱管。果然,那些织布厂用完了棉纱以后,很多纱管都成了废物,很多都被当做垃圾扔掉。如果有收购废品的小贩需要,价钱也是非常便宜。郑周敏与这些织布厂很快就建立了纱管买卖关系,接着又与急需纱管的纺纱厂签订供货合约。就这样,他以贱收贵卖的方法,在短短的两年之内就赚到了10多万比索。

时间长了,那些纱管的来源就被一些纺纱厂了解了,那些纺纱厂也慢慢地与织布厂建立起供纱和供纱管的关系。面临这样的状况,郑周敏毅然把这项业务放弃了,自己办起了一个小型的织布厂。他充分利用买卖纱管期间建立的客户关系,他的工厂业务发展很快。在10年之间,他一共办了6家工厂,成为菲律宾很有名的大厂商。

郑周敏在20世纪70年代的时候,结识了当时菲律宾的参议员阿基诺,并在一定程度上给了阿基诺支持,所以把当时执政的总统马科斯给得罪了。后来,由于菲律宾的政局发生动荡,马科斯便在全国实行了军管,这个做法对菲律宾的经济产生了非常大的影响。

郑周敏对市场行情有着特别敏锐的观察力。面对这种情况,他经过反复琢磨和深入的市场调研后,依然决定采用像经营纱管一样的策略“走为上”。因为他看到对手的强大以及市场环境发生了新的变化,形势对自己非常不利,取胜的机会非常小。所以他毅然地采取了转移策略,去寻找新的起点。

郑周敏觉得当时菲律宾的形势短时间内肯定不会转好,于是他就去台湾经营。当时台湾正是经济飞速发展的时期,郑周敏将大部分的资金转移到台湾,在那里开始设立亚洲信托公司,开始大规模地经营房地产和各种贸易。因为当时台湾经济正处于上升的机遇被他牢牢地抓住了,因此,他的业务发展也很快。现在郑周敏在台湾各银行的股权价值已经有十几亿美元了。

菲律宾的政局在20世纪80年代后期出现了变化,阿基诺夫人执政。此时,敏锐的郑周敏又返回菲律宾进行投资,现在他在菲律宾拥有大量的土地。他旗下的亚洲世界国际公司在菲律宾、台湾、香港、美国、加拿大等地拥有农工商集团、亚洲与亚洲人集团、环亚集团、中美投资股份有限公司、美国加州银行、亚世分公司等数十家分公司。

商战之理与兵战是相通的,经营者在面对不尽如人意的现实,做出“走为上”的决策,不仅能保全自己,还能走出“柳暗花明又一村”的奇迹。郑周敏就是这样一个例子,我们都可以向他学习。