书城管理李嘉诚教你把生意做大
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第15章 投资非投机——步步为营,稳步发展(1)

想成功要先花90%的时间想失败

生意场上有句古话:“未买先想卖。”意思是,在没有买进一件东西时,就要想一想:如果你买了这件东西,怎么卖出去?卖出去的价格怎么样?这就是李嘉诚的想法,他会花90%的时间去想失败,只有10%的时间想成功,想会赚多少钱。

未买先想卖,其实是在未进攻之前,先想好退路,指的是在做事前做好充分的准备,在未进攻之前,想好如何防守,这样才不至于败得一塌糊涂。做事谨慎的李嘉诚是这样说的:“你的风帆高扬,而风帆几倍于正常比例时,即使那艘船比别人的都大,当风向不定的时候,也随时有覆舟的可能性。”言外之意是,即使你的实力强大,但是你不去思考失败,一旦遇到局势不对时,你也难逃失败。

李嘉诚说:“我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题,所以往往花90%(时间)考虑失败。”他是这么说的,更是这么做的,几十年的经商生涯中,他一贯坚持稳健的投资策略,在形势一片大好时,他早已想好了如果形势急转直下,企业将如何面对。因此,很多次当别人赔得血本无归时,他总能在危机中获利,在不利的形势下崛起,进一步壮大公司的实力。

很多公司为了扩大规模,往往会借助股票市场,向社会筹集资金,并通过股票上市,这几乎是每个企业走向成功的“捷径”。李嘉诚从塑胶行业转入地产之后,依然坚持稳健的投资作风,只出租物业,不出售物业,等到获得租金后,再继续兴建楼宇,稳扎稳打,在地产业站稳脚跟。

然而,这样做资金来得太慢,企业扩张速度太慢。李嘉诚认识到,必须想办法让公司上市,使之成为一家可以发行股票的公司,公开向社会集资,这样一来,才能有更多的周转资金,迅速扩大企业规模。

1972年7月31日,李嘉诚把长江地产公司改名为长江实业(集团)有限公司。同年10月,他向香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所申请股票上市。11月1日,他获得了批准,正式挂牌经营。长实法定股本2亿元,每只股票2元,溢价1元,以每股3元的价格公开发售,最后筹集了8400万元的资本。

公司上市后,长实的经营状况完全暴露在众人面前。身为长实的最高领导人,李嘉诚明白:如果不想公司被残酷的竞争抛弃,就必须在做每一项经营决策之前,充分考虑股东的利益,要对社会上的投资者负责,可谓责任重大。

长实挂牌上市不到24小时,股票就升值了一倍多,这意味着公司的市值也增加了一倍多。李嘉诚心里很清楚,公司的股价飙升,并不是本身有多大的实力或声誉,而是受到兴旺的股票市场的推动,于是,他乘胜出击,积极在海外拓展第二上市环境。

1973年年初,长实股票在英国伦敦挂牌。1974年5月,长实又在加拿大挂牌发行股票。这两次联营对长实的发展有重大的意义,因为它可以从英国或加拿大引进外资,从而增强企业资金实力。

长实上市不久,香港就掀起了炒股热,大家喊着“要股票,不要钞票”,到1973年3月9日,恒生指数飚升达到了历史高峰,一年间,涨幅53倍,很多人都乐得眉开眼笑、得意忘形,根本没有意识到股市存在着巨大的风险。李嘉诚没有被炒股的暴利所惑,他深知股市变幻莫测,因此坚持稳健的发展原则。果然,1974年12月10日,恒生指数一路狂跌,跌至1970年以来的新低点。绝大多数炒股者铩羽而归,倾家荡产者不在少数,香港股市被愁云笼罩着,哀声恸地。

相比之下,李嘉诚则是“幸运儿”,因为长实的实际资产不但没有任何损失,反而取得了比预期更好的业绩。李嘉诚把从股市上吸纳的资金,用于低价收购物业,他认为在股市地产低潮期收购物业,一旦低潮过后,新一轮高潮将会到来。果然,不久后,香港股市地产迎来了高潮,李嘉诚又大赚一笔。

李嘉诚为什么在股市灾难中成功脱险,而且还能赚到钱?因为他在疯狂的股市中,依然坚持了稳健发展的策略,注重发展实业。尽管利用股市筹集资金是企业扩张的捷径,很多企业家和股民都抱着谋取暴利的心理投身股市,但李嘉诚却能保持理智和清醒,在投身股市时,他就想好了失败的可能性,早就做好了避险的准备。

作为投资者,我们应该向李嘉诚学习,确定开拓发展的方向之后,不能只顾眼前利益,为暴利所动,抱着捞一把的想法去盲目投资,而应未雨绸缪,想好一旦决策失败退路何在,在准备赚取暴利之前,要想到血本无归的可能性。

要做大事,谨慎二字不可丢

在商业领域,李嘉诚的谨慎是出了名的。他之所以凡事谨慎而为,与他的人生经历有很大的关系。

13岁时,李嘉诚家道中落,后来父亲患了重病,一年后离开了人世。李嘉诚刚上中学,就不得不辍学,在那个兵荒马乱的年代,李嘉诚一家人的生活十分艰难。作为家中的长子,李嘉诚选择了一肩扛,他去茶楼里当跑堂的伙计。

茶楼开门很早,关门很晚,年幼的李嘉诚经常忙到午夜还不能休息,他也曾抱怨过命运不好,甚至希望有一天日本鬼子的枪走火,把他打死算了。直到有一天,发生了一件事,才让他不再消极抱怨。

一天,李嘉诚因为太疲倦,在当班时不小心把开水洒到了地上,把客人的裤子溅湿了。李嘉诚非常紧张,心想一定会被客人大骂一顿,还会被老板训斥一顿。没想到,客人不仅不责怪他,反而在老板面前为他说情,为他开脱,让老板不要开除他,他对老板说:“没关系的,我看这孩子挺有出息的。只是以后要记住,做什么事都必须谨慎,不集中精力怎么行呢?”

李嘉诚非常受触动,他把客人的话记在心间,从那以后,不断提醒自己谨慎,并且将“谨慎”二字当成人生信条。久而久之,李嘉诚竟然练出了一种眼光,他能敏锐地判断出一个人的性格、职业、习惯、为人处世的方式等,而且经常八九不离十。后来,他在经商投资中,也发扬谨慎的作风,从不胡乱地冒险。这对他的事业发展起了很大的作用。

后来李嘉诚辞去了茶楼跑堂的工作,进入塑胶厂做推销员,这一干就是3年。20岁那年,李嘉诚白手起家,准备大干一番。10年后,30岁的他已经成了千万富翁,他抓住塑胶花这一项目,大量生产塑胶花,赚得了非常可观的收入。

然而,正当塑胶花畅销全球时,李嘉诚敏锐地意识到整个行业已经饱和了,“好日子很快就会过去”,于是他采取谨慎的发展策略。有人认为他太保守了,但他认为这种保守是必须具备的素质,这是谨慎和预见性的表现。果然,不久之后塑胶花行业达到饱和,塑胶花供过于求,很多大肆扩张、大肆生产的厂家产品积压严重,很多公司因此倒闭,而李嘉诚的厂子幸免于难。

在李嘉诚看来,做生意不比一般的行业,只是敢于拼搏、充满勇气还不够,还必须牢记“谨慎”二字。如果冒险突进,很可能变得血本无归,但如果过于保守,又会毫无建树。李嘉诚的做法是,在生意场上既不冒险突进,也不会裹足不前,他善于根据大形势制定切实可行的小策略,稳中求进,一有机会便大力发招。

生活中,有些人过于谨慎,变得前怕狼后怕虎、缩手缩脚,迟迟不肯决定、不敢行动,这样只会贻误战机,浪费光阴。有这样一个故事,对我们很有警示意义。

有一位智商很高、手握重点大学学历的才子工作几年后,决定下海经商,但是本钱有限,做什么才能赚钱呢?万一赔了怎么办呢?在朋友的建议下,他犹豫了好久,最后决定去炒股。可是他知道股市有风险,投资需谨慎,于是,他变得迟疑不决。他害怕一夜之间赔光所有的积蓄。这时有朋友建议他报个炒股培训班,去学习学习,他很有兴趣,但是到了报名地点,他又犹豫起来,他觉得报班要交2000元,不知道到底值不值。

尽管他是个很有天分的年轻人,但是他却因过于谨慎陷入无尽的犹豫和徘徊中。在两三年的时间内,他始终没有下海,碌碌无为。一天,他回乡下探亲,看见一片苹果园,他见苹果长势良好,禁不住感叹:“上帝赐予这个主人多么肥沃的土地啊!”种树人一听,对他说:“那你在这里等着,看上帝是怎么耕耘的吧!”

谨慎是好事,但谨慎不等于无尽的犹豫、徘徊,迟迟不做决定,不去行动。过犹不及,过分谨慎和盲目冒险一样糟糕,如果你想成就大事,就不要因过分谨慎而畏惧尝试,要像李嘉诚那样,在决策之前,谨慎地思考,要么放弃计划,要么付诸行动,绝不要陷入无谓的徘徊和挣扎中。

“一夜暴富”往往意味着“一朝破产”

在中国当下,人们对财富的渴望空前绝后,一句“人为财死,鸟为食亡”都不足以概括当下人们的浮躁之心。对于财富,很多人渴望一夜暴富,有些人甚至不惜从事违法行为,为此付出昂贵的代价。之所以人心浮躁,是因为人们等待不了,因为按照复利的功效,坚持勤劳致富和投资理财,人人都可以成为富翁,但是有几个人愿意长期坚持、辛勤付出呢?

然而,合法的一夜暴富概率太小,这就如同天上掉馅饼的事情不可能发生一样。于是,有些人想到了买彩票,可是买彩票中大奖的概率低得可怜。有些人想到了到澳门或拉斯维加斯的赌场去赌博,如果运气好,赢个几百万也是有可能的。然而,长期赌博的人,最后都输了,只有开赌场的是永远的赢家。还有人想到了嫁给富翁、娶个富婆,但在一般情况下,这种成功率是非常低的,因为富翁、富婆不会轻易跟一个比自己差太多的人结婚。

那么,为什么合法的一夜暴富难度那么大呢?因为所谓的一夜暴富,通常要求人们在创造财富时付出低成本,获得高收益,还要求无风险,这显然违背了经济学的基本原理。至于违法的一夜暴富,比如走私、贩毒、抢银行、受贿、贪污等,由于风险太高,一旦失败,将会以生命做赌注。因此,“一夜暴富”往往意味着“一夜破产”,就算你幸运地暴富了,也不见得是好事。因为你一直抱有“一夜暴富”的生活态度,你是财富的好奴隶,也是财富的坏主人。

2002年,英国诺福克郡的一名垃圾工麦基·卡罗尔本购买的彩票中了970万英镑,约合1亿人民币,一夜之间,这名穷小子变成了超级富翁。有了巨款之后,麦基购买豪车、豪宅,挥霍无度,为了寻求刺激,他染上了毒瘾,习惯了嫖妓。几年之后,他的财富被挥霍一空,不得不重新做苦力活,靠政府救济金生活。

16岁那年,英国女孩凯莉·罗杰斯中了乐透彩票大奖,约合人民币2015万元,从此她的生活彻底改变了。几年之后,她酗酒、吸毒、乱搞男女关系,她的财产被挥霍一空。后来她如梦方醒,坦言“金钱带给她的只有痛苦”。

2009年6月,台湾媒体报道,一位姓苏的男子中了乐透头等奖,奖金一千多万。苏先生不满足只当千万富翁,于是他用这笔奖金大肆购买彩票,想中更多大额度的奖,成为亿万富翁,结果,他把这笔钱全花光了,什么奖都没中。

类似的案例不胜枚举,一夜暴富者虽少,但一夜暴富者堕落的却很多,这就是为什么说一夜暴富意味着一夜破产。因为一夜暴富使人觉得金钱来的很容易,于是财富失去了稀缺性,自然被视为粪土,花起钱来毫不犹豫。只有通过辛苦劳动和勤劳付出创造的财富,才会被人珍惜和善待。

无论你是商人,还是普通的职员,都要谨记李嘉诚曾经说过的一句话:“最初创业的时候,几乎百分之百不靠运气,而是靠勤奋,靠辛苦,靠努力工作。”1981年,李嘉诚被香港电台评为“风云人物”,当他接受媒体采访时,他很谦虚地说是时势造英雄。时隔17年,当香港电台再次采访他时,他坦白地说:“投入工作非常重要,你要对你的事业有兴趣,工作就一定做得好!对工作投入,才会有好成绩,人生才更有意义。”

1979年10月29日,李嘉诚被香港的《时代周刊》称为“天之骄子”,认为李嘉诚的成功得益于幸运之神的眷顾。事实上,李嘉诚的成功有幸运的因素。要知道,1957年,他经营塑胶花时,在无人担保的情况下,居然能获得大客户的全额定金;1972年,他的长江实业集团上市,恰逢股市牛市;1977年,他得到了地铁公司主席唐信的信任,得到了在车站盖楼的发展权;三年之后,他成为汇丰银行的董事,成为继包玉刚之后的第二位华人董事……在短短的十余年间,他赢得了10倍多的纯利润。

对于自己的成功,李嘉诚发表过这样的看法:“对于成功,一般中国人多会自谦那是幸运,绝少有人说那是由勤劳及有计划的工作得来。我觉得成功有三个阶段:第一个阶段完全靠勤劳工作、不断奋斗而得成果;第二个阶段,虽然有少许幸运存在,但也不会很多;第三阶段,当然也靠运气,但如果没有个人条件,运气来了也会跑掉的。”从李嘉诚的这段话里,我们充分看出他对勤劳致富、踏实付出的推崇,在他看来,只有当一个人做到了勤劳、踏实,幸运之神才会眷顾,未来某一天才有“暴富”的可能。

1998年,香港电台电视部拍摄电视节目《杰出华人——李嘉诚》,在节目中,李嘉诚表示:“付出汗水,付出努力,便是走向人生正途的第一步。若自己的经历能够给年轻人一点启示,那么‘高调’一点亮相电视也是值得的。假如有年轻人或失意的人看到我的经历,或许会得到一点鼓励。一个人假若能认真、坚决地去做事,很多有时看来不可能做到的事,其实也是可能做到的。”毫无疑问,李嘉诚从一个食不果腹的少年,经过辛苦打拼,最终建立了商业帝国,在这个过程中他所总结的成功经验是非常有借鉴价值的。

稳扎稳打才能把事业做大做强

俗话说得好:“浮躁能够急死人。”事情往往是这样,你越急躁,越想早点办好,往往越容易误事,越不容易成功。因为急躁会使你失去理智,在你奋斗的过程中,如果你的思维被浮躁、急躁占据了,那么,你就很难制定正确的方针、策略。只有正确认识现实,认识自己,脚踏实地地去行动,你才有机会一步步接近目标。

有人把李嘉诚的成功归纳为八个字:稳健工作,力戒浮躁。也许不一定全对,但也是非常有道理的。11岁那年,李嘉诚与家人来到香港。14岁那年,他的父亲去世,他辍学打工。再后来,他找了一份跑堂的工作,凭借自信自立自强的性格,他在工作中培养出稳健的工作作风和态度。