书城管理魔鬼营销人
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第106章 逆向定价解决渠道窜货(33)

第三个感受是,给经销商和一线销售人员的培训是最难的,因为经销商和销售人员,平时都喜动厌静,同时文化水平普遍相也对较低,尤其是经销商,这些平时大摆老板架子的生意人,现在封闭在一个会议室里,能安静地听你几小时课已经不错了,一小时两小时,大家给你点面子都可以坚持,但半天或者一整天的让他们坐着不动,就有点强人所难了,除非讲师的课程确实对他们太有吸引力,否则他们会找各种理由请假或者干脆在酒店里睡觉。有的企业安排两天培训,第二天的听课人数肯定会比第一天减少一半,效果也会减弱,还有的企业为了让学员能坚持到底,老板会率领管理层以身作则,但即便这样,仍然有不少学员无精打采,只盼望着老师快点结束,这样的培训真是劳命伤财,三方不讨好!

第四个感受是,给喜动厌静的学员讲课,必须要打破传统的培训模式,一定要添加趣味和互动性,甚至把一些娱乐元素巧妙地添加进去,实施寓教于乐的培训,讲师的身份也必须改变,你是一个培训讲师,但同时是一个娱乐节目的支持人,你必须要善于调节场内的气氛,甚至故意制造一些幽默的笑声,这样才能把培训现场的气氛调动起来,培训效果才会真正彰显出来!

我太满意自己了,我为自己在营销的感悟和培训中的探索实践而感到非常的过瘾,说实话,我不是个非常聪明的男人,但我却有怪毛病,特别喜欢思考问题,也特别喜欢要去打破一些什么,这所以总能够使我找到很多一般人所难以感悟到的新思想和新观点。

我想我的状态更好了!

虽然我在广东只呆了11个月,但我从心里已经喜欢上了广东这片热土。我把这个心情告诉圆圆的时候她竟然吃惊,广东有什么好的?她说,我告诉她,上海虽然号称国际大都市,但某些方面还是不如广东更让人感觉经济的发展,尤其是我们所处的上海生活环境,几乎人人都很悠闲地生活着,看不出要为自己奋斗的感觉,相比之下,我更喜欢南方!我建议她跟我一起去南方,谁知圆圆却说,如果要去南方,她喜欢深圳,对深圳以外的广东地区,她认为都是乡下,没什么值得喜欢的,她说如果我去深圳发展的话,她就跟我一起去深圳,如果在顺德她就不会去!原来圆圆在两年前去深圳旅游过,她感觉深圳这个特区城市还是不错的,离香港又近,所以她建议我不如去深圳发展。