书城管理魔鬼营销人
8140800000218

第218章 五毒神掌智定啤酒乾坤(5)

从行业宏观形势来看,许老板的民生润滑油公司确实有机会,但机会是一回事,如何做则又是一回事,我们的策划团队又开始了一场看不见硝烟的战争了。

对于润滑油产品来说,消费者对它的技术和质量是完全不知道的,唯一评判的标准就是品牌和价格,民生润滑油的产品质量绝对是与美浮壳牌相媲美的,在某些技术参数上甚至超越了其它跨国大品牌,但由于民生润滑油在国内的知名度以及产品的价格过高,一直使民生润滑油的市场拓展受到挫折。经过一个多月时间的艰苦研究与探索,我们终于为民生润滑油找到了炸开市场的引爆点:

首先我们建议为民生润滑油公司民生品牌改名,并按照我们的策划思路,让许老板出资注册了一个美国公司。

从产品技术角度来说,除了国际品牌巨头,什么样的产品是最好的?通过我们对部分男性消费者的调查,我们发现这样一个现象,就是大部分人认为有军工技术背景的产品是值得信赖的。所以,我们专门为新品牌"埃森"设计了具有美国军工技术背景的品牌概念。而既然是军工技术,那么传播创意点也应该在硬性的词语上寻找,而民生公司原来的汽车维生素概念显然过于软弱,不适合。结合这个创意思路,我们从金庸小说《射雕英雄传》里黄蓉穿着的黄金软甲获得启示,提出了"引擎黄金甲"的产品传播概念,为了尽快找到引爆这个概念的点,我们建议以公关来带动广告传播,我们在网络搜索黄金甲这三个词时,发现著名导演张艺谋正在拍摄电影《满城尽带黄金甲》,便立即与影片的广告负责人谈妥了与《黄金甲》电影进行贴片传播的方案。届时,全国的电影观众将集中在电影院里,观看我们的具有军事主题背景,明确核心诉求的引擎黄金甲广告片,我们的传播语与电影《黄金甲》纯粹是一个巧合,机会就是这么难得!我们相信,随着张艺谋《黄金甲》片的成功,埃森润滑油的"引擎黄金甲"也会传遍大江南北!那时候全国的经销商和最终消费者,也会因为黄金甲电影的热播,而对埃森润滑油产生好感,品牌知名度大幅上升,全国经销商也会对埃森润滑油产生巨大的信任感而与埃森进行合作。