以前，我一直渴望有一支具有实战能力的强大咨询团队，可以实实在在地为企业客户创造市场奇迹了，现在我的咨询团队完善了，企业客户也不断地找上门来，我们的破局性商业创意也层出不穷，但在与企业的合作过程中，还是有太多的艰难，这究竟是我们的问题？
由此，我又想到了去年我在深圳龙岗遭遇的一个客户，这个客户是做一种直接饮用水设备的，接待我的是公司的老板和他的两位副手，即销售总监和市场总监，我记得当时我们双方见面以后闭口不谈项目的事，客户的老板只是一个劲地询问我最近看什么书？硕士是那里毕业的？什么专业？老师姓什么？当我一一回答以后，他又突然问我对《蓝海战略》这本书的看法，以及它的实际操作模型？天哪，这哪里是在谈策划项目合作，分明是一次专业理论知识的现场考核，幸好我刚读完《蓝海战略》这本书，同时自己也对这本中提出的某些观点持有不同的见解，所以我就轻松地侃侃而谈，一直谈的十分起劲……
随后，我们才切入正题，原来是该企业正在与深圳一家策划公司合作，因为第一阶段的合作不满意，准备终止合作，所以想再找一家洽谈合作。
对不起啊张总，这个老板说，我有一个习惯，既然策划公司能帮助我们企业解决难题，我想来跟我谈判的人，必须要在专业知识上超越我，不然，我凭什么相信你们能帮助我呢？所以我才在谈项目以前对你进行必要的测试哈哈……原来如此！
当时我回到公司以后，立刻把这次遭遇告诉员工们，并且着重阐明，作为一个营销顾问，必须要掌握的基本素质，如最前卫的专业理论和最新的营销思想等。同时必须要对客户涉及的行业现状有一个立体的认识，这样才不至于被客户问倒。
我刚说完，手机就响了，对话介绍说姓姜，是东原日化的老板，三年前曾经与我接触过，我忽然想起，多年前，我还在一家策划公司做顾问时联系过的专门生产洗衣粉的企业，我很感激对方还能记得我，同时我们也在电话里聊的非常愉快，并约定两天后去该公司商议合作之事。