书城管理魔鬼营销人
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第233章 五毒神掌智定啤酒乾坤(20)

我决定自创品牌……姜丰原提高了嗓音,但我要大家提供建议,如果走这一条路,我们应该怎么做?这涉及到人力资源、资金实力以及运作技巧,还有,我们必须面对的,是品牌影响力、资金实力和运作经验远远高于我们的强势品牌的竞争和打压,所以,我们必须从现在开始就要面对这些困难,同时必须真正走出去,我们不能在躲在幕后了!

在本次会议上,决定东原公司自己做品牌的战略目标,但因为我开出的价格高出姜老板的心理价位,我们没有合作成功。我也很遗憾,虽然我觉得我有能力帮助东原,但做这样一个项目,我的压力和投入也很大,100万的策划费用绝对是值的!

之后东原立刻注册了"立净""纯白"两个品牌,前者为高端,价格略高点,后者准备以较低的价格,进入农村市场,公司为此专门建立了市场部,并从相关行业挖来了一个市场部经理,正式开始运营自己的品牌。同时我也以朋友的身份向姜老板提供了部分策略性建议,无论合作与否,我希望我都能与企业客户成为朋友。

可惜,姜老板的运气很不好!据他所说,公司运作半年下来,这两个自有品牌的洗衣粉产品,非但没有为公司带来想象中的丰厚利润,相反,公司为此投入的3000多万元的营销推广费用却如石沉大海,看不到一点水花……

走农村路线的低端产品"立净",虽然凭着销售人员的努力,进入了四个省区65%的乡镇,但其销量却一直起不来,原因是在所谓的乡镇低端市场,根本不是个太平盛世的市场,国内本土的几个巨头品牌都早已在这里扎根,而近几年,随着跨国巨头的市场不断往下渗透,农村市场也已成为这些昔日孤傲十足的洋品牌的必争之地了,而东原既没有品牌影响力,价格上也没有太大的优势。

而走所谓高端路线的"纯白"就更不用说了,城市市场这几年添加进来不少新品牌,它们的广告攻势都很猛,且都有"明星"助阵,东原的"纯白"品牌,其市场结果自然可想而知。东原为此投入的三千万运作资金,几乎见不到任何回报,整个管理层也开始对原先的决策产生动摇,尤其是那些一开始就不同意自创品牌的管理者。东原日化再次面临巨大的生存危机。