书城管理魔鬼营销人
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第62章 市场总监,玩的就是心跳(23)

"这第三种雪茄叫basha,在我们古巴,是王公贵孙抽的,每一支售价688元"。

她停顿了一下,联微笑着,一双好看的眼睛,从我们三个男人的脸上缓缓扫过。

"请问三位先生,你们选哪一种牌子呢?"细声细气的美女声音,继续在我们的心中蛇一般地游动。

我看了看身边的老刘,又看了看对面的经销商朋友,发现他们跟我一样,都傻傻地愣在那里。不知道该怎么做。

我刚想说什么,老刘就从身边的那个小包里抽出12张百元大钞,递给了这个鬼知道是不是真的来自古巴的洋妞。

我们每人抽了一支hogbe雪茄,尽管我抽烟不多,但还是一口一口地跟老刘他们象模象样地抽着雪茄。

这个女人真厉害!老刘说。

我问怎么了?

你看,老刘比画着手指说,她把我们男人的心理摸透了!

第一,她知道男人都是色鬼,所以穿着超短裙和低胸装,以引起男人们的注意;第二,她知道男人们再怎么样也都具有怜香惜玉,所以,她一走到你面前就扑通一声跪下,一下子让你不自然,甚至心慌,怜惜之心油然而生;第三,她也一定知道,男人招手让她过来,大部分是想跟她说说话调调情,或者随便买一支算打发她,所以,她干脆给我们一个明确的身份定位,按照她三种雪茄的身份和价格定位,你最差也得买下一支贩夫走卒抽的,但男人通常都不会在女人面前自我掉价,所以,能进入这里消费的男人,都不会自甘堕落为下等渔民和贩夫走卒,所以,大部分人会选择第二种雪茄,价格不上不下。面子保住了,而这样一来,我们三个人不知不觉就走进了她预先设计好的销售陷阱里了,一千多元钱转眼就没了……

我恍然大悟,随即暗暗称奇!奇的是,这个女人竟然如此厉害,把雪茄的销售步骤设计的天衣无缝,使目标人群无人能逃脱,除非你厚颜无耻!

同时我也更加钦佩老刘的思想,仅仅买一次雪茄,他就能发现这其中的门道,不愧为营销老将。