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第14章 适应能力决定着生死存亡

“物竞天择,适者生存。”当今社会竞争激烈,要想很好地生存下去,就必须具有很强的适应能力,用积极的心态融入环境。

一个人如何看待世界、宇宙、人生,往往跟他的思维结果密切相关。一个虔诚的宗教信奉者,他不会怀疑神的存在,在面对困难和困境的时候,一定会认为这是神的意志,应该忍受;一个典型的悲观主义者,在面临问题时,常常采取消极等待的态度,而不是积极改造世界的态度。通常说来,健康、积极、正确的世界观,应该是自立自信、勇于探索、冷静思考,相信人类的主观能动性,采取改造世界而不是纯粹顺从世界的态度。同样的环境、同样的问题,却因为当事人的不同世界观而有了迥然各异的结果。

要想获得生存发展的机遇,要想使自己的才能发挥出来,要想象一颗耀眼的恒星光芒四射,就需要一个可以让自己表演的舞台。“创建”人生舞台中的“创建”的实质意义,就是要求自身要有极强的适应能力,不断调整自我,与社会环境融为一体,把握时代的脉搏,寻找到自我角色,演好自己的角色。

李·艾柯卡这个人大家可能觉得陌生。然而,当说到福特公司“野马”这一款汽车的时候,恐怕没有几个人不知道。“野马”是福特公司的骄傲。它从20世纪六七十年代问世以来,一直备受众人瞩目,并且引导了那个时代的潮流,“野马”甚至成为当时最时髦的词语。诸如“野马”俱乐部、“野马”太阳镜、“野马”帽、“野马”钥匙链等等,充斥街头。就连一家面包店的橱窗上都这样写道:“本店自制的烤饼像‘野马’一样热销”。

李·艾柯卡的父亲尼古拉从意大利移民到美国的宾夕法尼亚州,加入了美国国籍。在那个时候,从意大利来的移民是被美国人歧视的。也就是这种原因,少年时代的李·艾柯卡遭受到的是一些不平等的待遇,常常遭到白眼和鄙视。然而,李·艾柯卡并不像一般人那样为此而感到气馁。他知道要想改变这种局面、这种状况,只有积极地融入现实环境中去,被环境接受之后,才能试图改变他人对意大利人的看法。他一方面主动和身边的同学以及同龄人交朋友,另一方面发奋学习,最终考入了美国利哈伊大学,取得了工程技术和商业学两个学士学位,以后又在普林斯顿大学获得理科硕士学位,其间,他还学习了心理学。青少年时代的李·艾柯卡便是用这种积极的心态去融入身边的环境,并且通过自身的努力为后来的成功奠定了坚实的基础。

1946年,刚刚从学校毕业的李·艾柯卡走上工作岗位,在福特公司当一名实习工程师。但是性格外向、喜欢和人交际的他,却并不喜欢枯燥无味的技术工作,而想搞汽车销售。于是,他向上司说出了自己心中的想法。上司听说之后有些不高兴,一开始没有同意李·艾柯卡的请求,后来还是同意了。就这样,李·艾柯卡如愿以偿地成了福特公司的一名汽车销售员。李·艾柯卡充满激情地投入到汽车销售工作中,很快学会了相关的汽车销售知识,积累了一定的销售经验,也取得了一定的成绩。1949年,他被任命为宾夕法尼亚州一个小地区的经理,主要任务是同当地的汽车经销商取得密切合作。

这段时间,是李·艾柯卡一生中一个重要的阶段。也就是在这段时间内,他进一步认识到要想获得成功,必须调整好自己的心态,与社会环境、时代潮流相适应。只有这样,才能为自己拓宽发展道路,创造更好的发展机遇。

刚刚被任命为地区经理的李·艾柯卡,一心想开创出一片天地。可是,当他来到属于自己管辖地区的时候,才发现困难重重。不管他怎样努力,还是没有打开局面。在李·艾柯卡感到失望,而且情绪低落的时候,一个叫查利·比彻姆的人激励了他。在查利·比彻姆的激励下,李·艾柯卡就像是被注射了一支兴奋剂一样,热情重新回到他的身上。他仔细梳理了担任经理之后的工作。终于发现了失败的原因,原来自己并没有完全了解这个地区的生活习惯,没有了解这个地区人们的整体经济状况。他发现,这个地区的人虽然都很想购买轿车,可是,经济收入普遍较低。要想打开销路,使他们能够购买到汽车,必须采取与这一实际情况相适应的销售策略。于是,他想出了一个推销汽车的绝妙办法——花56元钱买五六型福特车。就是说,无论谁购买一辆1956年型的福特汽车,只要先付2000美元货款,其余部分每月付56美元,3年付清便可。李·艾柯卡这一大胆决定受到了人们的瞩目。仅仅3个月时间,李·艾柯卡的销售业绩从原来的末位扶摇直上,一跃而居榜首。因此,受到了当时的副总经理麦克纳马拉(后来的美国国防部长)的赏识,在全国推广他的汽车销售办法,并提升他为福特总公司车辆销售部主任。

在李·艾柯卡被提升为福特总公司车辆销售部主任之后。他顺应当时人们对汽车多方面的性能需求,全身心地投入到新车的设计工作中。最终,“野马”牌新车问世了。这是一种便于驾驶的两座运动型汽车,也可以坐4个人,车型外观与内饰都十分华丽时髦,引人注目,不仅保持了过去福特车所有的特点,而且留有很大的空间放东西,周末还可以挂上一个拖车外出度假。

自“野马”诞生以来,备受众人注意。1965年,“野马”车的销售量打破了福特公司的纪录。创造了福特公司有史以来的销售神话。李·艾柯卡也凭借着自身的努力,不断调整自我去适应社会,终于当上了福特公司的总经理。

李·艾柯卡成功了。也就是在他为福特公司取得这样辉煌的成绩的时候,一件谁也不曾想到的事情发生了。1978年7月13日,当了8年总经理的他,在福特已工作32年,一帆风顺,从来没有在别的地方工作过的李·艾柯卡被妒火中烧的大老板亨利·福特开除了。不仅如此,亨利,福特对福特公司进行了一次重组,要对李·艾柯卡的支持者进行一次“清洗”,谁要是继续与他保持联系,谁就会有被开除的危险。

或许,所有的人都会认为李·艾柯卡从此之后便会一蹶不振。然而李·艾柯卡并没有像人们所预言的那样倒下去。在经过一段时间的沉沦和思索之后,李·艾柯卡认清了当时的局面,调整了自己的心态,使自己积极融入全新的社会大环境之中,接受了一个新的挑战——应聘到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。虽然在那个时候,诸如洛克希德公司、国际纸业公司等大公司,都对他发出过邀请,但是,艾柯卡清醒地认识到:已经年逾54岁的他,退休太年轻,过早了一点,而要投身到别的行业又得重新学起,显然年龄又大了。因此,他还是选择了汽车业这一他熟悉的老行当。

李·艾柯卡的这一选择可以说是完全正确的,这是因为他清晰地认识到自身的优势和劣势,知道怎样去适应大环境的发展趋势。这也是他超强适应能力的表现之一。

李·艾柯卡上任之后,发现克莱斯勒是一条待拯救的沉船,那里秩序混乱,纪律松散,各自为政,现金周转不灵;副总经理不称职,没有人指挥调度;车型失去吸引力;车辆安全性低等等,积重难返。要想使克莱斯勒重振雄风,在世界第二大汽车公司当了8年总经理的李·艾柯卡,凭他的智慧、胆识和魄力,大刀阔斧地对企业进行了整顿、改革,并向政府求援,舌战众国会议员,争取到巨额贷款,并且顺应汽车市场的发展趋势以及消费者的需求,制造出了K型车。这种车让乘客非常舒服,并且只需四缸发动机就能跑得很好。虽是小型车,但是破天荒地能进6个人,而且外形体积小、线条美。K型车的推出,使克莱斯勒起死回生,使这家公司成为在美国仅次于通用汽车公司、福特汽车公司的第三大汽车公司。

从以上事例中,我们可以清楚地看到,李·艾柯卡之所以成功,是因为在他的身上有着超强的适应能力。同时也明确地看到作为成功人士、卓越人士,他们身上所具有的适应能力,并非是日常所说的那种片面的适应生存能力。