书城心理学心理学不是教你诈:左右你一生的120个心理策略
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第109章 赢家通吃:诱人的不公平

赢家通过吃的法则必然导致不公平的利润分配,那些拥有核心技术的企业是占有利润分配比例最大的企业,并成为游戏规则的制定者。在我们无法改变游戏规则或赢家通吃法则之前,最好的办法是找到自己的优势,并把它做大做强。

大多数企业的成长都通过其内部的扩展来实现,但是您也可以另辟蹊径,通过一种大鱼吃小鱼的外部扩展方式,使您所在的企业迅速发展壮大起来,这便是利用企业间的兼并与收购。兼并与收购一定程度上是企业资本运营的核心,面对当前越演越烈的企业并购浪潮,您的企业做好准备了吗?

在任何一个具有吸引力的职业领域,无论是硅谷、华盛顿还是好莱坞,都有许多极其聪明且雄心勃勃的才俊互相争夺屈指可数的几个最高权力宝座。在职位的阶梯上向上爬,就像是在一场激烈的锦标赛上角逐。随着一轮又一轮的成功晋级,竞争对手越来越少,留给你犯错的余地越来越小,而竞争也越来越激烈。这样的淘汰过程意味着只有少数几个人将获得荣耀或成功。在一些竞赛中,如争夺一家大公司的CEO宝座,一所著名法学院的院长,或者美国的总统,赢家常常只有一个。研究者罗伯特·佛兰科和菲利普·库克,将这样的锦标赛描述为“赢家通吃”的市场,即少数几个明星创造了大部分价值,最终得到了绝大部分战利品。

对这种现象人们有多种解释。首先,因为有很多才华横溢、毅然决然的人士竞争惟一的顶级职位,所以在赢家通吃的市场上的竞争者,必须冒险精神。好莱坞电影制片人琳达·奥布斯特这样解释说:“胆量,而非才华,是取得成功的充要条件。”在赢家通吃的市场上那些志向最远大、最具竞争力的玩家经常认为,首先要敢想敢干,然后是找到自己的优势,把它做大做强,这样才能使你成为最大的赢家。

美国人曾经对可可乐和百事可乐做过近20万次的味觉品尝试验,几乎每一次试验都证明百事可乐味道好于可可乐,但可可乐仍稳居饮料市场份额第一位,只因为它一开始就是第一,占据了优势。据统计,同类产品中排在第一位的产品销售量是第二位的2倍,第二位产品的销售量又是第三位的2倍——这是赢家通吃法则所导致的必然结果。

“赢家通吃”的现象,也就是经济学家所说的“边际报酬递减”效应,它是社会经济发展过程的必然结果。是由于越来越激烈的市场竞争、越来越发达的技术手段、越来越高级的社会经济形态所引发的一种必然现象。

工业经济时代的人们,也许还意识不到这种潜在的规律,但到了目前这种知识、信息纷至沓来的新商业时代,由于人们的精力和记忆能力有限,必然只能有选择地去记忆、存储知识和信息——最好的也就是排名第一的。

经济的研究表明,企业赢利的方法有许多种,其中参与制定行业标准,便是保证获取利润的重要手段。成为“游戏规则”的制定者之后,其他的竞争对手就只能在你制定的“规则”中运转。英特尔一家公司占了全球电脑微处理器市场的75%,惠普和太阳微两家公司拿下了计算机工作站世界市场的55%以上,400亿美元的世界音乐制品市场,索尼、华纳等5家企业占2/3.这是知识经济时代出现的“赢家通吃”现象。

对于微软和英特尔公司所采取的,这种控制标准的产业组织模式,经济学界称之为视窗英特尔产业模式。顾名思义,这一模式源于微软公司的Window视窗操作系统和英特尔公司(Intel)的芯片。在当今计算机制造业中,占有最大利润地盘的公司,并不是计算机最后的制造商,如康柏(Compaq)或联想,而恰恰是控制计算机内部两个关键技术的公司:即拥有视窗操作系统的微软和拥有中心处芯片的英特尔。也就是说,在视窗因特尔生产模式下,某些掌握关键技术、其产品已被视为产业内的“无形”标准部件的公司,将占据某一产业内的最大利润地盘。这样的公司的生存战略是不断使其产品更新换代,精益求精,以维持其在本行业中的标准位置,从而将顾客锁定在一种无形的永久关系之中。

这也就是说,在市场经济条件下存在诸多的不公平现象,在这种不公平现象的背后是利润的不平的分配。赢家通过吃的法则在支配着经济和社会的运行,强者会越强,那些拥有核心技术的企业是占有利润分配比例最大的企业,因为他们走在了前面,成了游戏规则的制定者。不公平的利润是诱人的,在我们无法改变游戏规则或赢家通吃法则之前,最好的办法是找到自己的优势,并把它做大做强,也就是使我们在某一方面做的比别人好。