第二节 从中国制造到中国创造
第三节 虚拟化经营
第四节 网络和电话谈判的特点
温州人的思想常常都走在众人之前。敢为人先，人无我有，人有我强是温州人在经营中所追求的思想。有许多传统观念、传统理论，别人不敢碰、不敢破，然而温州人就敢于冲破陈旧的观念和思想，敢为人先。他们就敢于做第一个吃螃蟹的人，在别人都没有意识到和采取措施的时候就先迈一步、先吃一口。这也体现了温州人一种大无畏的勇气和胆识。
其实温州正是改革开放初期家庭联产承包责任制最早推行的地方之一。改革初期出台的家庭联产承包责任制，在全国许多地方还在观望时，温州在不到一年的时间里基本完成了推行实施任务。因为温州农村早在1956年就有过全国第一个“包产到户”试验，虽被扼杀，但此后仍在暗中进行的实际试验，所以不仅没有遇到阻力，相反，广大农民兴高采烈，求之不得。
又如在由计划经济向市场经济的转变过程中，温州人更是走在了全国的前面。在改革初期，由于计划经济仍然统一天下，人们的观念一时还没有转变过来，视商品经济为“洪水猛兽”，仍认为发展商品经济是“搞资本主义”。在对待市场问题上，更是谈“市”色变。因为传统的社会主义理论始终认为，计划经济是社会主义的本质特征之一，也是社会主义优越性的主要表现之一。这些观念在邓小平1992年南巡谈话之前仍占据在人们的头脑之中，可以说是家喻户晓，根深蒂固。温州人在解放思想这个问题上，从不迷信权威思想，反对陈腐观念，冲破僵化思想的束缚，敢于独立思考，勇于观念创新，走在时代前列。
可以说，在历史上，每次思想大解放，温州人往往比其他地方在速度上更快一些，涉及到的范围更广一些，触及到的领域更深一些。在观念革新上，温州人总是走在了前面，敢为人先，做到了“人无我有”。
在这样的观念和思想的指引下，温州人做起生意来就不会束手束脚、畏缩不前。既然能敢为人先，就一定要想世人所想不到的，做世人未及的。
温州人因此创造了商界无数个“第一”。比如第一份（批）发放的个体工商户执照、第一个专业性小商品批发市场（即桥头钮扣市场）、第一批股份合作制企业及其规范性的行政规章、第一个开辟的经营包机航线（王均瑶的天龙包机公司）、第一个集资建造的飞机场、第一条中外合资建设的金融地方铁路等等。除了这些大手笔、大的体制革新外，还有许多不可胜举的第一之名。这一系列“第一”都是温州人永不满足、勇于创新、始终走在人前的成就。
在发展市场方面，温州人尤其懂得要做就要抢在人前的道理。在改革开放初期提出了发展社会主义市场经济，这对于几千年来以小农经济为主的中国还是一个全新的事物，是一个富有挑战性的事物，需要一批不怕冒险、敢为天下先、不断解放思想、不断探索、不断创新的闯将。而这样的责任非敢闯敢干的温州人莫属。有着经商传统的温州人在发展市场经济中成为开路先锋和闯将，不仅在温州本地建市场、办市场，而且把投资的场地投向全国各地，走到全国各地办市场，闯市场，甚至于把市场直接拓展到国外。怪不得当大家说起温州商人时，都会感叹：“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，只要有温州人，就可开辟出新市场。”
可以看到，在任何领域与时代下，温州人都具有敢为人先、人无我有的闯劲和精神。正是具有这种勇于争先的开拓精神，不管在哪种环境和形势下，只要有市场和生意，温州人都敢于去开拓。商家必争之地如大上海、首都北京等，竞争愈为激烈的市场，温州人愈是不甘示弱，敢于争先，敢于抢摊。而当众人都意识到这些大城市有商机可寻时，他们却早将眼光投到了偏远地区如西部边疆的西藏、新疆等省份。通过避开众人一哄而上的领域、迅速转身寻找新的商机这个方法，创造更多人意想不到的财富，即做到了“人有我强”。
如今西部大开发，温州人也是当仁不让。西部省份也时有向温州人招手抛绣球，吸引温州人去开发新市场、新项目、新产品。国外欧美发达国家的市场，温州人也敢于去闯，并且取得了骄人的市场份额；落后的亚非拉国家，温州人也不放过，只要有机会，他们都会努力去开拓市场。而当完全占据了这一市场，且发现有更多竞争者涌入时，温州人就会迅速转移阵地，寻找新的黄金之路。东南亚金融危机后，许多温州人早早地到这些国家考察，发现了新市场，引起了温州商人纷纷去抢占这些国家的小商品市场。南联盟战争还没有结束，温州人早已盯上了那里重建家园的契机，战争刚一结束，已有温州人奋然前行。总之，温州人勇于开拓，善于开拓，敢于争先；在其他人还未察觉时就已经抢到了第一桶金，而当他人妄想来分一杯羹时，温州人早已架好机枪等着他们来消灭殆尽，或者是早已把钱装进了自己的腰包然后转战下一个地方了。
在商业实战中，温州人不断地尝试实践企业组织制度的创新、管理创新、技术创新、产品开发创新、市场开拓与创新、理念创新等。因为温州人常常较早地闯入了市场，比其他人都要提早很多，形成了竞争中的先发优势。所以，即使在吃尽先机的甜头，竞争者大量尾随而来之后，温州人凭借强大的实力，也同样可以拼抢赢。