书城成功励志DIY打造财富人生
8355300000018

第18章 初次创业的注意事项

很多人感到发展机会“可遇而不可求”,但却总对在哪里“可遇”这些机会迷惑不解。

其实,由于每个人的具体情况不同,他们对于机会的理解程度也不同。对于“手无寸铁”的创业者来说,他们首选的是小本经营。

小本经营的几种方式

下面所列的是几种适合于小本经营的项目,仅供创业者参考。在具体选择项目时,一定要考虑与自己的实际经历和经验相结合。

赚“嘴巴”的钱

俗话说“民以食为天。”所以,以“食”为业不愁赚不到钱,也不用担心有朝一日会成为“夕阳行业。”

这个行业可以从事的行当很多,必须根据创业者自身的资本实力以及场所环境、个人经历而定,小到蔬菜摊贩、米店,大到饭店、酒店、星级宾馆都是这一类。

实在没办法,一年四季在马路旁雇用几个人、搭建一个夜间大排档,每天也可以赚上几百上千元!

赚“懒人”的钱

社会的发展导致社会分工越来越细,有越来越多的“懒人”希望享受到他人提供的服务。

这样一个发展潮流,就注定了创业者把目光瞄准在“懒人”身上,必定会发现创业机会。

这方面最常见的项目有:洗车店、搬家服务、家政服务、家教服务、道歉服务、家庭装潢、礼品包装、替人值班、替人(酗酒者)开车(私家车)等。

赚“富人”的钱

富人的“富”既包括物质方面也包括精神方面,所以,在考虑创业项目时也可以从这两个方面加以考虑。

就精神享受而言,最常见的创业项目有摄像、VCD、DVD、EVD等的出租;音乐茶座、歌舞厅、夜总会;鲜花、礼品、装饰画;美容、美发及高级护理;保龄球、网球、健身房等健身娱乐场所。

既省力又赚钱的方向

在一些人的概念中,失业人员的创业不能“挑挑拣拣”,只要能解决温饱问题就可以先干起来。

此言差矣!不管是什么样的创业者,也不管他们是什么样的背景,每个人都有权利追求既省力又赚钱的项目。

常见的这些项目有:

零售服务

开小店搞零售,对于大多数小打小闹的创业者来说都是最适合不过的。

为什么?因为我们每个人本身就是最终消费者,而零售服务本来就是直接与最终消费者打交道的,是销售渠道中的最后一环。开小店不需要经过专业培训,只要依样画瓢马上就可以干起来。

这些零售服务项目包括:小百货店、纸品店、五金店、鲜花店等。这种零售服务投资不大、利润稳定、资金周转快,最主要的是风险也不大,容易为常人所接受。

流动服务摊

流动服务概念决不仅仅限于以前那样的货郎担形式。

随着社会的发展,越来越多的人希望能够享受到上门服务,这样就把流动服务的范围大大扩展了,例如送货上门、代购物品、快递服务,当然也包括流动货郎、马车小贩等。

组装配件

从零部件生产者那里买来所需要的零配件,然后组装成型推销出去,可以“拼装”出许多新产品。

这样做的最大好处是,可以克服不懂生产技术的弊端、并且省去制造零部件的资本投入,更不需要购买原材料和机械设备的巨额资金,不需要进行产品设计、研究、试验等各种繁琐工序。

从组装配件到组装市场,从中可以发现一系列的商业机会。

其它服务性业务

是指不包括以上类型中的其他项目,例如:经营饮食杂品、服装、理发美容、客栈、夫妻旅馆、修理等等。

它们的共同特点是,不需要多大本钱,场地设备也很简单,管理简便单一,服务对象广泛,只要勤劳苦干就不愁得不到基本收入保障。

初涉商海的几个原则

对于缺乏创业经验的人来说,以下几点原则值得注意:

量力而行

一定要根据实际情况,特别是根据自己现有的财力来确定投资额,切不可轻易“孤注一掷。”

如果脱离自己的实际能力去“赌一把”,即使是你特别看好的项目,同样会存在巨大风险。只不过这种风险一时不容易被你识破、或者还没有露出破绽罢了。

一旦失败,不但会血本无归、引发家庭矛盾,而且还会破坏了今后的创业心态。

不怕生意小

俗话说“勿以善小而不为”,做生意也是如此。

不要拒绝小生意,因为大生意是由小生意积累起来的。特别是对于初涉商海的人来说,尤其需要从小生意中积累经商经验,为以后的大生意打下良好基础。

更不要说涓涓细流汇江海的“大道理”了。古今中外的许多大老板都是“积少成多”、“集腋成裘”方面的典范。

一手交钱一手交货

做生意最忌讳客户欠款,甚至忌讳别人向你借款。特别是现在社会上各种各样的骗术实在太多,耍赖的单位和个人也是层出不穷。

对于初涉商海的创业者来说,切记一手交钱一手交货,为此宁可少赚一些也在所不惜。防止上当受骗的最大秘诀就是两个字:不贪。

信息要灵通

现在已经是信息社会了,信息与生意之间的关系十分密切。所以,千万不要“两耳不闻窗外事”,因为太多太多的生意和机遇都是因为信息比别人早半拍而成功的。

要注意的是,信息的生命是真实,只有真实信息才有实际价值。道听途说、似是而非的信息,不但无益而且有害。

请记住,一条真实可靠的信息可以使人发财致富,同样,一条虚假无用的信息同样也可能使人倾家荡产。

眼见为实

不但各种信息要真实可靠,即使是发生在眼皮底下的交易行为也要多长一个心眼、谨慎从事。

眼见为实的最主要几条原则是:

不见到货不轻易付款;

即使见到货,也要核实货是否确实是对方的;

一手交钱一手交货;

与人打交道时认货不认人。

挤进创业园区

对于搞实业的创业者来说,选择在创业园区投资办厂是一条捷径。

例如,1992年创业的上海富民民营经济开发区,座落在青浦练塘的一个穷乡僻壤,是当时华东地区第一家民营经济区。当年开发区创园时曾经受到国内外关注,香港《大公报》甚至刊文惊呼“陈云家乡搞起资本主义。”

而如今,这个开发区已经成功培育了4500名民营企业老板,建成并且租售出去的标准厂房达15万平方米,大大超出了当年的设计,还在上海市的其他两个区办起来“连锁开发区。”

像这样的创业园区,现在整个上海有180多个。

开发区为什么如此红红火火?专家认为,创业者挤进这样的园区进行发展,其好处是初始投资成本较低、容易形成产业特色,有利于企业之间的整合、形成规模效应。

特别是像上海这样大工业及外资背景有着强大空间占有的城市,这样的园区是民营资本得以扎根的“有利土壤。”

一句话,办实业搞工厂在园区之内更容易取得成功。