逆势销售就是颠覆传统销售方法的“创造性思考”。当销售遇到瓶颈时，不妨跳出原来思维逻辑的框架和格局，以全新反向的角度来看问题或商品，可能会达到更好的效果，销售专家称之为“逆势销售”。
由于销售的竞争越来越激烈，销售的战略战术并非每次都会奏效，当这种情况发生时，正常的思考方法已不能解决问题，此时就要毫不犹豫地运用逆势思考。
1982年，中国政府决定于1997年收复香港，一些港人纷纷地抛售股票，卖房产。但是，像李嘉诚、郭炳湘、吴光正等人则对香港的未来充满信心，于是大量低价收购英资和地产。现在看来，香港之繁荣更胜于昔日，当年肯冒风险者如今都获利丰厚。李嘉诚旗下的长江、和记黄埔、港灯三家公司，市值共达3249亿港元。李嘉诚本人也因此成为香港首富和世界第六大富豪。
上述港商的成功之道就是“不随波逐流”，也可以说是“火中取栗”“行险致富”，用于销售就是我们所谈的逆势销售。不过，大家也应明白采取逆势销售只是一时的黔驴技穷，而非真正的江郎才尽。因为暂时无计可施，而寻求变通、寻找机会。在销售竞争日益激烈的市场上，“逆势思考”已经成为一种趋势。
目标产生动力
刚进入销售行业时，通常销售员的首要目标是赚钱。其他目标则视个人而异，比如大众知名度、尊敬、权威、职务、文化发展等，而最终目的都是成功。
人类大多数的物质目标都依靠金钱来达成。要想在今天的社会立足，必须拥有健康和一定的财力。大多数销售员都希望增加销售量以积累财富，因为所有的其他目标必须以金钱为后盾。
在一年一度的三藩市基金与保险年会上，聚集了台北地区最好的销售员。令人惊讶的是，年度最佳销售员竟在郊区的一家小公司工作。他只有一个秘书，但他几乎不需要其他任何协助，而且收入惊人。别人请教他成功之道时，他表示，销售员并不需要助手和办公室，想赚钱就应该少待在办公室内，并组织工作流程，使其系统化。
他强调办公室就是研究所，在办公室时要准备第二天工作的“药方”。他做销售时，书桌上贴着一张纸条，上面写着：“我现在的工作可以赚多少钱？”另一个道具是一支巨大、手绘的温度计，提醒他别老躲在办公室浪费时间。当自己待在办公室做白日梦时，可将自己唤回现实，别懒洋洋的。
他提到他开始做销售时，经理建议他给自己订一个切合实际的目标。那时，他很喜欢一跑车，还特地跑到附近的汽车经销处打听价钱。
所以听完经理的话后，他立刻把一支原来钉在墙上的温度计移走，把那辆车的价格写在手绘温度计上。
每做成一笔生意，他就在温度计上涂上一半的佣金，另一半佣金是他的固定支出和储蓄，这种激励方式竟能使他赚到许多钱，眼见温度计被点点涂满，只花几个月时间，他就可以拥有梦想的跑车了。自此而后，他立下更多切合实际的目标，并一一实现。
恰当的目标是人生努力的方向。他说当他攒够钱买跑车时，那种满足、骄傲和充实的感觉真是难以言喻。为了完成目标，他改掉以前懒散的陋习，努力工作，因为墙上不断“升温”的温度计实在非常美丽。
但目标要切合实际，不要太难也不要太容易，这两个极端都会阻碍销售员的成功。
机会是争取来的
机会对销售员来说无比重要，只有把握住机会才能成功。但有些人常常感叹自己时运不好，总是抓不住机会。更多的人则在空空的等待中虚耗生命。
为什么有那么多人在空等机会呢？因为他们的思想和心理不成熟，造成创造机会的严重阻碍。若想好好掌握机会，获得生意上的成功，就要对症下药，改变思想、心理上的陋习。
传统
传统会使人思想固化。直到传统与现实发生严重脱节，到了不改变不行的地步，人们才警觉被传统束缚多时，这时谋求改变，必然要付出代价。
传统是一种无形的压力，令人不敢去改变它。传统是长久以来为大家接受的信念和做事方式。传统的压力，来自这个“长久以来”，以及“为大众接受”。个人在传统面前多么渺小啊！挑战传统需要极大的勇气。
人们自觉或不自觉地受着传统束缚，一方面不知道要改变，另一方面不敢去改变现状，结果只好等待传统自行改变。
习惯与惰性
传统相对于群体，习惯针对于个人。习惯影响我们，也分两方面：
跟传统一样，习惯会令人墨守成规，令我们不知道有改变的需要。所谓习惯成自然，做得多了，便以为理所当然，很少产生怀疑；
习惯使人产生惰性，懒于去改变。其中一项表现是怕麻烦。改变习惯必须先认识到旧习惯的坏处，然后努力改变，并养成新习惯。这需在思想、意志、行为上花上一番努力，是既困难又麻烦的，心里常想着：干嘛自找麻烦、自讨苦吃呢？这么一想，就容易乖乖地让习惯牵住鼻子走，不去试图改变习惯了。
害怕困难、失败
创造机会，谈何容易。成功需要历经重重困难，就好比赤手空拳去建立自己的王国。你要招揽人才，建立军队，开拓疆土，确立制度，开发经济，治理人民，每项工作都需要克服困难，不管你的王国是建立在哪种行业上，情形都是一样。当然，王国的规模愈大，困难就愈多、愈复杂。
困难未必能够克服。关键时刻如果不能克服困难，就必定导致失败，而且困难会接二连三地出现。总之，在你面前，经常埋伏着失败的阴影。
胆怯的人一想到要面对重重困难，想到失败的可怕，便踌躇不前。结果，未起步的永远停在原地；已起步的就半途而废。
害怕冒险
创造机会需要冒险。风险可以是失败的可能性，也来自不明朗的前景。这儿只谈前景不明朗这一点。
创造机会要面对不明朗的前景。机会出现时，要把脑海里的意念转变为行动，需要做出投资——付出时间、精力、金钱等。
投资未必会有回报，努力未必会有成效。在构思意念时可能出错，实践的各个阶段也可能出错。一番努力最后可能只换得一个教训，什么也得不到。
此外，我们也无法控制环境，一个突变，可令你飞黄腾达，也可令你倾家荡产。机会的来临也许意味着你必须做出取舍，辞掉安定的工作，放弃稳定的收入。
种种不明朗因素的累积，形成一个不可预知的局面。在不可预知的局面里，没人知道结果。有些人沉不住气，因而半途而废。
安于现状
安于现状的人最怕冒险。
满足现状并非坏事。许多人在一家公司工作了一辈子，按部就班升级，结婚生子，一家生活安定，这本身已是很多人梦寐以求的幸福生活。只要维持现状，一切都在掌控之中，你就会感到安全、满足。
满足现状的人并不怎样欢迎机会。因为机会代表变动，存在风险和失败的可能，这些都与他们的要求背道而驰。创造机会，表示打破现有生活的均衡。生活会飘忽不定，这些都是满足现状的人所不愿看见的。他们只需要幻想就心满意足了。他们不会企图把构想付诸实践。
安于现状并无不妥，可是一边埋怨收入不够，生活质量低，但却不肯冒险，不肯投资，这只会徒增烦恼。
故步自封
故步自封是进步的大敌。“我现在就是最好的，无须改变。”这是骄傲。骄傲令你不思进取。有人发明了飞机，而你仍觉得你所设计出来的轮船最快捷，结果呢？你同期的对手已坐飞机环游世界五次，甚至有人登上太空，而你仍为发明了轮船而沾沾自喜。
恋栈旧巢
许多人不愿换工作，其中一个原因是舍不得离开。这很容易理解，他们可能对那份工作、那家机构、那里的老板、同事、工作环境产生了感情。虽知外边有更佳的机会等待着，但他们就是不忍心离开。其实这是一种怯懦的心态，应及早克服，才有创造新天地的可能。
努力学习