书城成功励志博弈论的诡计全集
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第78章 一加一大于二

一位哲学大师说:学习是毕生的事情,合作是永恒的主题。猎鹿博弈启示我们,无论在政治、军事还是经济生活中,双赢的可能性都是存在的,而且人们可以通过采取各种举措达成这一局面。俗话说:尺有所短,寸有所长。世上的人,只有专才,没有全才。只有充分利用别人的长处,弥补自己的短处,才能共赢,才能成功。因此,合作共赢是当今社会发展的主题。但是,有一点需要注意,为了让大家都赢,各方首先要做好有所失的准备。

微软公司和苹果公司一直是计算机市场上的重量级拳王,互为对手,在市场竞争中斗智斗勇,各逞风流。20世纪90年代初,苹果公司因经营不善,昔日的王者风范已经消失殆尽,只差一步就要被淘汰出局。此时若微软公司再出重拳,肯定会把苹果公司逼上绝路。然而就在这时,计算机界传出一个惊人的消息:微软公司决定慷慨解囊,向陷入危机的苹果公司注资1.5亿美元。微软公司此举,让苹果公司最终得以起死回生。

在竞争如此激烈的商场中,真有雪中送炭的救世主吗?当然不是,微软公司的钱可不是白花的,它有自己的打算。微软深知,苹果公司虽然元气大伤,但它的实力不可低估,如果苹果公司被迫与其他软件公司合作,一旦取得技术上的突破,势必会造成很大的市场冲击,影响到微软公司的业绩。相反,如果微软主动与苹果公司合作,微软可以将自己生产的因特网浏览器预装在每台苹果电脑里。可以说,这一举措为微软的因特网浏览器增加了竞争获胜的筹码。而且,由于微软公司实力大大超出苹果公司,在合作中它完全可以掌控局势,苹果公司只有跟着走的份儿。

最常见的情况,往往是若干个公司在市场上共存,每个企业都占有符合自己公司能力的市场份额。这时候,如果大家能够携起手来,共同拓展市场,往往能使大家都从中得益。在一艘将沉的船上,我们所要做的并不是将人一个接着一个地抛下船去,减轻船的重量,而是大家齐心协力地将漏洞堵上。因为谁都知道,前一种的结果是最终大家都将葬身海底。在全球化竞争的时代,共生共赢是企业的重要生存策略。为了生存,博弈各方必须学会与对手共赢,把社会竞争变成一场双方都得益的“正和博弈”。

只要充分思考,善于合作,对自己所处环境有正确的认识和准确定位;只要巧于整合各种资源,持之以恒地去做,踏踏实实地去做,成功离你不远。与对手共赢,就是以较小的代价获取更大的利益,这种策略类似于棋局中的“弃卒保车”,它应该成为社会竞争中的重要策略。海尔集团的创业历程就是中国经济逐步与全球经济融合的一个缩影。二十多年前,海尔抓住中国改革开放的机遇,通过与德国利勃海尔的技术合作,走上了创名牌之路,最终实现了创造一个有美誉度的世界名牌的战略目标。

2005年8月,东北地区最大的两家钢铁联合企业——鞍山钢铁集团公司和本溪钢铁(集团)有限责任公司正式联合重组。在鞍钢与本钢的强强联合中,鞍钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势,本钢有着生产技术与经验,尤其是特异钢材生产方面的优势,通过强强联合,可以充分发挥各方的优势,发掘更多更大的潜力。形成一个更大更有力的拳头,这是一个“一加一大于二”的问题。

合作的事例不胜枚举。大到国家、地区间的合作,小到企业、个人间的合作,无不验证着“合作共赢”哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商,批发商又离不开生产商和零售商,一节连着一节,一环扣着一环,谁也离不开谁。中国利用德国的先进技术和管理经验,德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场,成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面,中国的汽车业有了突飞猛进的发展,有了质的变化;另一方面,德国人开发了一个很好的市场,银子当然也赚得盆满钵溢。他们将蛋糕做得越大,双方的效益也就越高。

再比如,宝山钢铁公司与上海钢铁集团强强联合也好,还是其他什么重组方式,最重要的在于将蛋糕做大。在宝钢与上钢的强强联合中,宝钢有着资金、效益、管理水平、规模等各方面的优势,上钢也有着生产技术与经验的优势。两个公司实施强强联合,充分发挥各方的优势,发掘更多更大的潜力,形成一个更大更有力的拳头,将蛋糕做得比原先两个蛋糕之和还要大。

当然,在为人类合作时代欢呼的同时,我们应该注意到“零和游戏”在人类生活的许多领域依然适用,很多时候难以找到满意的合作方法。我们距离真正的“合作时代”,还有很长一段路。

博弈智慧

在猎鹿博弈中,人们需要事先进行交流、协商或许诺,使大家愿意选择合作,增加合作的可能性。在这里,交流和协商起关键的作用。目前全球方兴未艾的企业强强联合,就很接近猎鹿博弈。