书城管理如何经营图书店
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第14章 怎样开好畅销书店?

与专业书店、综合性书店不同,畅销书店所销售的书籍均是属于畅销的,其经营必须把握市场脉搏。可见,经营畅销书店的关键在于:

(1)选址。经营畅销书店时,要根据开店地址的不同、商圈的不同、客户群的不同,选择不同品种的畅销书,以较好地把握商机。

(2)把握好进货品种。经营畅销书店时,进货不能以自己的口味为准,而要以大众口味为主。很多畅销书是伴随电视剧而生的,还有一些畅销书是伴随重大事件和人物而产生的,因此,平时一定要注意观察,以及时发现商机、抓准卖点。

(3)对畅销书是否长销要加以辨别。有些畅销书时间性很强,过了某段时期就不好销,所以在进货数量上应把好关,以免积压成滞销书。而有类畅销书,不仅畅销,而且长销,这类书在进货时可考虑多进一点。一般长销的畅销书都具有实用性。

但如果对图书行业不熟悉,就最好不要开设这类局限性较强的书店。