书城管理如何经营图书店
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第44章 什么是“二八法则”?

书业中的“二八法则”是指20%的品种支撑80%的销售,其余80%的品种弥补其20%的销售,但这80%的品种却比较平稳,因为也正是这80%的品种才是吸引读者走向书店的动力,而且这80%的品种也是书店保持其特色的一个重要环节。

在图书摆放过程中,一般会考虑“二八法则”的因素,但这绝不是唯一的法则。在实际工作中,既要考虑重点书的宣传,也要根据其特色和经营理念来进行宣传,那么在书的摆放过程中也要考虑这个因素,同时也要有意识地进行品种的更换,以达到共同销售的目的。例如,对于套书来说,如果同时进行单册销售和整套销售,将增加书店在销售管理方面的难度,因此,书店一般也要求读者整套购买。