书城管理如何经营图书店
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第85章 怎样通过优质服务提高店誉?

“店誉”是书店最大的无形资产,可以通过以下几点提高“店誉”:

(1)顾客至上。俗话说“一个顾客,十笔交易”,许多老板都忽略了它的重要性,以为得罪或失去一个客人没有什么关系,殊不知,如果未能善加把握一个顾客,没有使他满意的话,其损失是难以计数的。因为不但失去这个顾客本身,而且他还很可能会对他的朋友说:“这家店真差。”之类批评的话,这种批评所具的影响力,是超乎我们想象的。

(2)提升书店的店格。老板本身品德言行,实为店誉之基础。如果老板平日名气好,则店誉自然良好,如果恶名昭彰或店员品行不端,则顾客的信赖感自然会大大降低。

(3)建立主顾间良好的人际关系。大书店本身所具有的知名度以及其气派的装潢,虽有助于其商誉的提升,但是讲到亲切感和人际关系,小书店应该要做得比大书店好才是。所以,小书店的经营者与全体参与者应该要努力建立与顾客之间的情感,这是扩展与提高商誉的一条捷径。

(4)重视便利与物美价廉的原则。书店所准备图书的货色齐备,一应俱全的话,不仅可以提高商誉,而且也会大大的减少顾客的不满。