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第10章 挖掘赚钱商机,寻觅最佳财源(1)

一一你该到哪里去“找”钱

收入平平的我们总是在羡慕有钱人:羡慕他们能够有豪宅、有名车,羡慕他们能够买到自己想要的,羡慕他们能够四处旅行,羡慕他们能够站在社会的顶端,羡慕他们能够被人尊敬……也许,除了羡慕,还有嫉妒吧。羡慕、嫉妒,都是徒劳无功,它们不会给我们带来一分钱,要想自己也能够“找”到钱,还是睁大眼睛,开动脑筋,去发现甚至创造商机,寻觅到最佳的财源吧。

稳定的工作,固定的收入

内心有创业想法的人,最容易有的心态就是好高骛远、盲目急躁。其实,如果真的想在将来创业成功,在创业之前的资金积累阶段,有一份稳定的工作、有固定的收入做资金积累,是必不可少的。

如今红极一时的社区人气网——开心网的创始人程炳皓在创办开心网之前,就曾在新浪从事了10年稳定的工作,借此10年,他才筹集了足够的创业资本。

程炳皓的外形并没有很强的与众不同的特征,大众化的中等个子,身材清瘦,脸上还有几颗青春痘。他是一个出生在北京郊区的小伙子,让人意外的是,他的最高学历是中专。他完全靠这后期的自学成才而获得成功。

也许因为起点并不是很好,所以他的经历颇为坎坷,曾经在一年间换过5家公司。其中,两家公司倒闭,一家公司老板跑掉,他本人还被解雇一次。

在1998年进入第五家公司新浪后,程炳皓才稳定下来。这个时候的程炳皓在新浪找到了自己的位置,于是,在新浪他一待就是10年,这10年里,他既学到了技术、学会了人际,更重要的是,这10年的稳定期给了他足够的时间积累资本。

在新浪10年的时间里,程炳皓积攒了200万资本,这才让他的创业有了基本的启动资金。于是,在2008年,当SNS红极一时,多人争创社区网站时,他看到了商机。而这个时候,他也已经拥有了足够的资本,所以,当他的开心网面世之后,便迅速成长起来。

很多年轻人可能十分不屑于一份稳定的工作,觉得那样会让人加速衰老。尤其刚刚毕业的大学生,很多人都是眼高手低,觉得稳定的工作总是日复一日,做重复性的工作,完全没有激情,让人受不了,不会有任何出息。其实不然,任何工作都是一样的,它总会对努力的人更加偏爱。即使是在最普通又稳定的工作岗位上,只要你肯用心,你同样能够大放异彩。

李蒙是个十分平凡的女人,她出生于20世纪70年代,按照家人的要求,她一步步循规蹈矩地走着自己的人生轨迹。高中毕业后,她就到了一家企业幼儿园做幼师工作。但是1997年,这家企业却忽然通知她由于企业的经营状况不好,幼儿园解散了。当时毫无准备的她“蒙了”,生活一下变得空虚起来。然而更雪上加霜的是,在她失业后一个月,她的丈夫也失业了。眼看着家里的存款即将花费一空,孩子的开销还在不断增长,李蒙像无头苍蝇一样到处寻找工作机会。

后来回想起来,李蒙都不敢相信自己是怎么度过的,她说,只感觉那个时候就是人生的一段噩梦。但现在回想起过去,她对那一段生活同样也心存感激,正是因为当时的困难局面,让她不顾别人的眼光,低头踏踏实实地接受了洗碗工的工作,也正是那份洗碗工的稳定工作给自己今后的发展奠定了基础——从1997年年末到2002年,李蒙应征到一家日式料理店做洗碗工,在这个不起眼的工作岗位上,她一干就是四五年。不为别的,就是因为这份工作稳定,每个月可以拿到800元的固定收入。

正如前面所说过的,上天不会辜负认真努力、勤奋好学的人。就是在这个普通的工作岗位上,李蒙闯出了不一样的人生。至今,她仍然记得到料理店刷碗的第一天她所学到的第一句日语:“把洗完的盘子都拿过来。”上班的第一天早上,厨师长——日本人金田三郎用日语给她分配着工作。

当时,她从来没有接触过日语,听完后,根本不明白是什么意思,金田三郎又用日语连续说了几次,但她仍没有任何反应,这让金田三郎非常恼火,随手就把一个炒菜的勺子扔进了洗手池中,非常生气地走了。李蒙见着厨师长甩手离去,十分不解,一头雾水,感觉自己受了委屈。可是,这时候,同事告诉她,原来厨师长是让她把盘子拿过去就行了。

就是这件事的刺激,让李蒙很快意识到了,在这家料理店要想干好,如果不懂日语,就又得马上面临失业。于是,她加紧学习起日语来。当天下午,她学会了一句简单的“下班了,您慢走”。当她用这句生硬的日语与厨师长道别时,厨师长显得非常吃惊,随后就十分高兴地也用同样生硬的汉语告诉她:“你比别人更加努力,我相信你总有一天会与别人不一样的,你会成功的!”

受到厨师长的鼓励之后,李蒙回家给自己订下了学习日语的计划,并且,从第二天开始,下班后的时间,她除了处理好家里的家务事之外,把时间都放在了学习日语上。当厨师长知道后,便开始提拔她,并将一部分做日本料理的技术传授给她。经过了短短的一个月后,她凭借着自己的勤奋和对日本料理的敏感,被调入后厨。在后厨近一年的工作中,她基本上掌握了日本料理的做法,同时她的勤奋也被日本老板看中,在她才在店里做满一年半的时候,就被老板破格提拔为前厅经理。

到2001年时,李蒙所在的料理店慢慢在当地有了一些名气,身为前厅经理的李蒙也赢来了同行老板的青睐。不断有其他的料理店请她过去工作,其中有的料理店竟开出了年毛利润5%的提成与一个月2000元工资的丰厚待遇,当时她的工资和他们所开出的优厚条件有着几倍的差距。但是,想到自己一步步成长的过程,李蒙没有抛弃培养她的店,而是继续在店里尽职尽责地工作。慢慢地,她的职位也越升越高,逐渐步入了料理店的管理阶层。

这是一个平凡女人平凡的奋斗故事。但是,她珍视自己稳定的工作的态度,实在是值得我们大多数人好好学习。当我们总是在抱怨我们的工作太平淡、太没意思、工资太少的时候,我们不妨向李蒙学习,把时间用来提高自己的业务水平。这样,你才能以稳定的工作为跳板,让你的工作变得不平凡起来。

不过,在如今就业压力越来越大的社会中,可能很多人想要拥有一份稳定的工作都很难很难。有的人拥有了稳定的工作,却不甘心,嫌工资太低;有的人则总是被工作淘汰,难以寻找到一份属于自己的稳定工作。那么,到底稳定的工作应该如何寻觅呢?

“稳定的工作要用心去创造”,这是一个下岗女工小翠的切身体会。

1999年之前,小翠一直在贵州的一家机车厂工作,但是工资很低,每个月只有500元左右,日子总是过得很艰苦。1999年她从贵州的机车厂分流出来。下岗后,她凭着有会计师的专业技能,一口气跳了三回槽,结果都因企业不太景气,自己的收人和分流之前差不多。“眼看着自己34岁了,上有老,下有小,工作一直稳定不下来,再折腾着找工作,年龄就是一个很大的门槛。”那段时间,小翠的心里压力很大,当时最大的念头就是,赶紧找着一个稳定的工作,然后就不再跳槽了,全心全意地干下去,再苦再累也不抱怨了。

苦苦寻觅了许久的小翠终于等到了一个机会,新成立不久的贵州物业管理服务中心招收费员。小翠顺利地通过了考试。但是,收费工作并没有开始想象得那么轻松:“一个小区里最少也有上千户人家,每天晚上大街小巷地跑着收费,每家收十几块钱。”每次收完钱,小翠都要在灯下对账到半夜,有时候几分钱的出入都能让她忙上半天。小翠说:“那会儿,中心的员工基本上都是些和我情况差不多的人,大家都玩命地干,一分一厘地为企业积累财富,结果企业发展也越来越稳定,我的工资收入也开始上升。”2001年,小翠调到服务中心的财务部,几个月后,她就因工作能力较强、业绩突出被提升为部门负责人。由于工作担子加重,她几乎每天晚上都在7点左右才能回家。说到这,小翠心里不安:“作为妻子和母亲,如果在家里连做饭的工夫都没有,是个怎样的心情?欠着吧,毕竟新工作来之不易,我真想把工作做得更好。”如今,小翠所在的企业已经成为当地比较知名的企业,而小翠也成为当地高收入人群中的一员。

这些真实的故事,其实就发生在我们身边,不信,你睁大眼睛仔细寻找,也许你身边的朋友中就有这样的人。他们踏踏实实地努力做好自己的稳定工作,尽管刚开始工资并不是很高,但是,时间长了,他们会让人惊诧地大放异彩!所以,当你从事一项工作时,不要抱怨太多,而应埋下头,用心思考,将自己的工作做好!这样,你得到的不仅仅是金钱上的收获,你还得到了一个创业者必须要有的一种心理素质一一坚忍。

自主创业的利与弊盘点

做任何事情都是有两面性的,自主创业,昕起来是多么诱人的词。如果有资本,谁不愿意自主创业,闯荡一番,奋力拼搏一把呢?但是,自主创业有利也有弊。在你犹豫着是否选择自主创业时,不妨仔细考虑考虑,你能够从中收获到什么,又会从中失去什么。

要想探究自主创业的利弊之处,结合具体的例子来看是最直接的方法。

如今,大学生自主创业好像成了一股小的潮流,也许,从他们身上,我们更能清楚地看到自主创业的一些利弊得失。

2008年11月中旬,“0℃手机数码驿站”正式开业,这个手机数码驿站比较特殊,因为是由三个自主创业的大学生创办的,目前,这三个大学生都还只是刚刚20出头。因为都是第一次创业,所以这几个大学生开店的资金基本都是父母资助的。而且,三人中,除了英杰曾经接触过手机生意,另外二人都是新手。可能,我们都在为这三个大学生的敢想敢干而感叹或者是嘲笑的时候,他们却已经干得有声有色了。

这三个年轻的创业者脸上还依旧留着学生时代单纯的印记。他们坦诚地说:创业并不是想象中那么容易,也不是想象中那么有意思。在创业初期,必定要经历一段十分辛苦的岁月。要知道,刚刚试水的小船难免遭遇暗礁和骇浪。刚创业时,他们欠缺很多行业知识,再加上“0℃手机数码驿站”是新店新面孔,所以在卖场上完全没有口碑。最糟糕的是,“0℃手机数码驿站”开业不久,全球金融危机鼓噪而来,整个手机行业都受到了冲击,销量大不如前,这对一个“新生儿”来说更是雪上加霜。我们也可以想象,三个不知天高地厚,没有什么人生经验、刚出大学的孩子进入一个全新的领域,他们的创业之路该有多艰难!

不过这三个学生创业也有他们的优势,就是他们还相对比较单纯,因此在刚开始做生意时,没有太多的心眼,而且激情高涨,因此,对顾客的服务态度都很好。这就为他们博得了一批回头客。因为他们信誉好,做生意踏实,店里的状况一天天好了起来,回头客也慢慢增多。正是因为他们不懈的努力和良好的服务态度,他们慢慢得到了回报。只用了几个月的时间,这三个学生所创的“手机数码驿站”就开始扭亏为盈了。

但是,要想成功,仅有好的服务态度,对创业者来说是远远不够的。

与其他的已经经营好几年的卖家相比,他们最缺的就是经验、人脉、资金。

所以,这三个创业者前方的路还很漫长,他们还需要做好足够的身心准备,继续向前。

这是一个不算复杂的创业故事。但是,仔细分析一下,我们不难从这三个创业者的身上发现创业的利弊所在。

我们先说好的方面,创业之利:

(1)体验丰富多姿的人生经验。并不是所有的人都能够有勇气来尝试这种经验。所以,能够鼓起勇气创业的人,他的人生肯定比整天庸庸碌碌的人的人生更加精彩。

(2)金钱上的回报。当然,这是创业成功之后才能享受到的利益。创业一旦成功,那你的经济地位可能会发生天翻地覆的变化。从穷人到富人的梦想,是大多数创业者选择创业最原始的动力。

(3)人生价值观的实现。通过创业,可能能够实现你的梦想、抱负。

通过创业,不管成功与否,也许就在拼搏、经历的过程中,你就慢慢实现了你的人生价值。当然,如果成功了,功成名就,成为一个名人,这恐怕也是很多创业者的梦想吧。

(4)人脉的积累。在创业的过程中,免不了要和各种各样的人、企业打交道,在这个打交道的过程中,建立起良好的人脉网络也是很不错的收获。

可能你自己还能想到其他的创业的好处,但是,在说完好处之后,我们还是冷静下来好好分析一下创业的弊处:

(1)资金筹措的困难。在创业之初,最难的就是创业资金的筹措困难。

真正想干一番大事,想创业成功的人,一定是要有长久的资金积累的准备。

卧薪尝胆、勤俭节约地筹集资本,这不是一般人能够做到的。

(2)创业初期的困难。资金筹措到位之后,创业之路开始,至少三年内,都是公司的初步成长期,这几年,创业者所要受到的苦,可能不是一般人所能想到的。包括设备的筹措、与同行的竞争、进入市场的宣传、人员的召集等各个方面,都不是我们想象中那么简单的事。

(3)稳定期承受风险的压力。公司稍微稳定一点,发展也走上正轨的时候,就需要担心各种突发事件、危机事件的冲击。这个时候,心理压力之大,可能是常人难以承受的。