——你跟谁搭档最合适
合伙，是顺差还是逆差
创业初期，最大的障碍莫过于资金不足了，这时候，就需要找合伙人来凑资金了。可是，有的人总是担心，与人合伙，是顺差倒好，对自己有利；可万一是逆差，让对方赚了便宜，那多不划算？如果总有这种担心的人，一辈子也成功不了。因为这样的人心胸实在太狭窄了，狭窄的心胸也没有资格去装下太多的钱。人际交往讲究互利互惠的原则。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄，特别是在人患难之际施予援手，救落难英雄于困境。真心助人，其回报不言而喻。真正的合伙，最终的结果肯定是双赢。如果为了一点蝇头小利，就怀疑合伙人，不相信合伙人，那你就只好和成功说拜拜了。
Stanford研究中心曾经发表了一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12．5％来自知识、87．5％来自关系。20岁至30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁至40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁至50岁时，靠钱赚钱。所以说，真正聪明的人，是善于依靠别人的力量来帮助自己成功的人，而不是那种孤芳自赏的人。有些人总是自以为了不起，觉得别人都不如他。其实，也许他随便在身边抓一个人，那个人都会有一个方面比他强，都可以帮助他成功。
曾经有一个绑架事件震惊了全世界，从这个事件的生还者身上，我们能够学到与他人合作的重要性。2003年8月，在经过6个月的历险和恐惧之后，发生在撒哈拉沙漠的15名欧洲游客被绑架事件最终得以解决。14人活下来，只有德国女游客米歇尔·施皮策未能幸免。生还的人后来回顾整个恐怖的过程，才慢慢觉得，其实，米歇尔的死并不是偶然事件，也许，在某种程度上说，米歇尔没有很开阔的心胸，不愿与人很好的相处、合作、直接导致了她的死亡。
当人处于危险的情境中时，与别人合作、互相依靠是十分重要的，就像在生意场上遇到困难的商人也需要依靠别人帮助自己渡过难关一样，当这些不幸的人在沙漠中遭遇不幸时，他们更需要充分发挥互相合作的精神。
在这次死亡之旅中，个人的阅历和魅力决定了自己在这个群体中与人相处与合作的能力，确定了自己在这个群体中的位置。米歇尔倔犟的个性和不合作的态度，使她在这个群体受到严重的孤立。米歇尔不相信任何人，经常与同伴发生冲突，起因都是一些鸡毛蒜皮的小事。绑架者都是些极端分子，他们对处于弱势的人之提出诸如戴头巾、穿外套之类的要求，被绑架者中只有米歇尔不与合作，在同伴一次次的苦劝，而毫无结果的情况下，米歇尔与同伴越来越疏远，不得不一个人待着，大多数时候她只躺在毛毯上唉声叹气，自言自语。由于米歇尔与旅伴的情感距离越来越大，就连绑匪在她再次不听话的举动之下，也没有惩罚过她。因为连绑匪都已经慢慢意识到，米歇尔是一个十分孤立的人质，没有任何杀一儆百的意义，所以，后来绑匪都不答理米歇尔了。
就这样，由于米歇尔自己将自己孤立起来，脱离在人群之外，也就更加没有人能够帮助她了。最后，米歇尔无声无息的死了，而剩下的群体（包括绑匪）则变得更加融洽、更加照应，这一点从绑匪和人质照片中的笑容中可以看出来。人质马克·海迪说：“这并非米歇尔终于不再使我们神情紧张，而是我们已经看到，如果我们不能很好的相处和合作、同心同德，将导致事态更加恶劣的后果。”有过亲身体验的人更能够深刻地体会到合作的重要性。当你真正地想着去和别人更好的合作的时候，你就把自己的利益暂时放在一边了，然后，等最后结果出来时，你会发现，你帮助别人，同时也是帮助了你自己。
真正的合作就是这样，它有利而无害。它可以让你顺利地渡过难关，让你感受到与他人共同奋斗的种种好处。
在社会上历练太久的人，可能对别人都会有太强的防备心，不敢相信别人，因而，当他们遇到困难时，宁可让困难逼得走投无路，也不愿意相信别人，与人合伙。但是，有三个刚刚走出社会的女生却不是这样，她们没有太多猜疑，没有太多利益纠葛，相互信任地做着合伙人，通过创业来共同实现她们的梦想。
这三个女孩毕业于同一个学校，而且在校时，她们同班、同宿舍，彼此比较了解，尽管偶尔会有些小矛盾，但是，开朗地她们总能够互相谅解。
说起她们的创业动机，还要从她们几个“馋”嘴说起。在大学里，她们三个是非常好的死党，颇有那种有难同吃、有富同享的作风。三个女孩有个共同的爱好就是吃，平常空闲的时候三个小姐妹就去搜寻各种的美味。做什么事情都有它的反面作用，一段时期她们都发现自己又变胖了，对于爱美的女孩来说，又增肥了意味着太多。但是，让这三个爱吃的女孩为了美就放弃各种美食，实在是做不到，舍弃美食，她们不甘心；但是享受了美食，一旦增肥，又让她们更加苦恼。于是，她们总是在美食与增肥之间痛苦地徘徊。
这三个女孩在大学读的是专科，在她们步入大三的时候，她们的危机感加强了，因为大三就意味着她们即将毕业。在这时候，三个爱吃的女孩在偶然间发现了一家专门经营水果生意的小店，在这家店里主要经营各种水果供顾客选择，然后用他们的果汁机打成汁喝，很是受到顾客的欢迎，顾客经常要排队等候座位才可以，这么好的地方被三个女孩发现后当然也是她们的最爱，这个更加适合她们的口味，因为这个吃再多也不怕增肥。
想吃美食的时候，这个不仅可以解决她们的馋嘴，还能够让她们保持身材，让她们更加健康。
于是，她们就经常光临那家小店，这三个女孩还不仅仅是消费者，在消费的过程中，她们慢慢发现了小店的缺陷。她们发现，小店里的果汁虽然说非常的可口，但有个非常大的问题就是品种太单一，仅仅是经营果汁饮料。光临的次数多了，对她们的吸引力也就不那么的强烈了，于是，慢慢地，这三个女孩就合计，如果她们自己能够经营这个水果生意多好啊！可以在水果上开展多种品种的经营，最好能够经营以水果为主题的餐饮店肯定是大有作为的。三个女孩只是有了这个想法，谁知道想到一起去了，她们知道，在社会上，像她们一样爱吃又爱美的女孩肯定会很多，如果能够开这样的一家店，只要品种丰富一定会吸引她们的眼球。于是，她们回到学校后，大概想了想创业的计划，便把这个想法告诉了学校一个比较熟悉的老师，想征求老师的意见，结果得到了这个老师的大力的支持，她也觉得如果开一家如她们打算的小店，肯定是有很大的市场的，因为这个在当前的餐饮市场上还是属于非常少见的行业，并且它的服务非常新颖，只要经营得当肯定是有很大的发展前途的。她们咨询的这位老师是教她们经济学的老师，所以，听到老师的话后，她们的心里十分高兴，更是坚定了毕业就创业的想法。
但是，毕竟是创业，创业需要了解清楚市场才能进行，为了弄清楚创业时应该注意的一些具体事项，她们在当地高校的女生之间做了一个市场调查，通过问卷的形式了解一下女生的意见。毕竟这个生意的主服务对象是女生，征求她们的意见，知道她们真正的喜好对于真正的经营会有非常重要的作用。于是，在广泛征求意见的基础上，她们的发展方案也逐渐的完善。有了经营水果生意的方案后，下步的问题就是资金，这个对于还是学生的她们来说还是有些问题的，只有靠向家人和朋友借，还好她们对于资金的筹集比较顺利，很快每人筹集到了一万，这样三个人就是三万。接下来，毕业的时候，她们就把这三万元凑到了一块，开始了她们的创业道路。
资金的问题解决之后，她们思考着，一定要选好店址，店址选择不好，可能会直接导致创业失败。但是，选址对于刚进入社会的她们来说，的确比较困难，因为资金比较有限，很多位置很适合的店铺，都需要较高的租金，对于仅就三万元投资的她们来说，好的位置根本就不现实，为能够找到一家位置好的，租金又比较便宜的店铺她们花费了很长的时间。几个女孩苦苦寻觅了许久，最终，她们还算比较幸运地租了一大间临街位置旺的二楼。让她们比较满意的是，这个租间的空间比较大，而且由于是在临街的二层，所以租金也较为理想。
租下房子之后，紧跟着的问题就是做装修了。装修得好坏直接影响着顾客进店之后的第一印象，所以，十分重要。由于资金有限，她们不能去找专门的装修公司来帮助她们设计，于是，她们就充分发挥她们同学的力量，请了几名装潢专业的同学来帮助她们进行装修，在同学的帮助下，只花了不到三千元的钱把小店装饰得非常的富有特色，很是适合女性尤其是情侣们的光临。在她们店里的装修上，一些独特的手工艺品非常吸引人，这些可爱的东西，有些是她们去街上淘来的，有些是她们以前个人买来的，现在为了小店的需要，把自己的个人收藏都拿来了。三个女孩脑袋里想的都是如何让店开得更好，在这期间，都没有考虑个人的得失，而是相互信任，齐心协力，于是，开业之前的一切准备工作都在三个女孩的分工协作中顺利完成。之后，她们给自己的小店取了一个很受女孩儿喜欢的名字——“青青水果坊”。
刚开业的时候，她们就推出了一个非常独特的服务，水果大餐，水果相信大家都吃过，但对于水果大餐大家可能就比较陌生了，所谓的水果大餐，就是她们自己创出的水果果盘，利用一些水果进行拼凑的果盘，不但味道非常鲜美，而且也是时尚的饮食方式，这样的果盘不但可以填饱肚子，更重要的是吃得再多也不会增肥，并且水果还具有美容养颜的功能，很受年轻女性的欢迎，尤其是那些爱美的时尚女孩，更是推崇这样的饮食，加上她们的水果坊装饰又比较独特，给人一种高贵典雅的风范，坐在这里，在幽雅的音乐下享受这种气氛本身就很有吸引力，她们的生意很快就火暴起来。刚开业不久，很多的女性就常常光临这里，更有甚者，一些在附近工作的白领女性，每天的中午饭都是在这里吃的。因为这几个女孩独特的经营方式、人性化的管理，让过来的顾客都会成为回头客。所以，小店的生意一直很好。几个女孩更是开心得不得了，十分有成就感。
还在考虑合伙到底是顺差还是逆差的朋友们，我们不得不奉劝一句，有时候，心胸放开阔一点，才是你成功的第一步。至于你的担心，应该放在如何选择合作伙伴上，而不是还没合伙就直接把所有的人都全盘否定。
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第一节讲到了与人合伙做生意的重要性，我们这样强调合伙的重要性，并不是说，你只要随便逮个人就可以与他合作。生意场上，因为合作伙伴选择不当而吃亏的人比比皆是。所以，在这一节，我们提醒大家，选择合伙的方式来经营没有错；但是，随便选择合伙人就又错了。选择合伙人，一定要擦亮眼睛多考证。
如果因为没有仔细地考查对方，而仅仅是因为对方承诺的高利润分配，或者是仅仅因为讲人情世故，就一时冲动答应与人合伙，最后被人骗了，那就是你自己的失误了。徐某就是因为贪图利润，才轻信一个初次谋面的合伙人，被人骗走了5万元。
徐某看着家乡的龙虾生意不错，就想做做龙虾生意，但是，他不懂龙虾的养殖经验，而且也没有龙虾的养殖场所，他周围也没有亲友懂这一块的知识，所以，徐某就征友来与自己合伙。他在中国龙虾网上发布了一条消息，想找一个具有养殖经验且能提供养殖场所的人合作，地点最好在他的家乡附近。过了一星期左右，一个自称杨某的人打电话给他，表示愿意合作。双方见了几次面后，杨某带他去三江口村养殖场参观了一下，并谈了具体事宜。几天后，双方签订了合同，合同期为五年，由徐某负责管理且出前期5万元启动资金，杨某出场地，开始运作。为了让徐某彻底放心，杨某还将身份证复印件及一本20万元的建行存折押在徐某处。杨某还允诺徐某，将来的利润只按三七分成，因为徐某出资金，功劳最大，所以，到时候徐某拿七成，他自己拿三成。
徐某看合伙人这么有诚意，而且还给自己高的利润承诺，心里感激不尽，觉得自己真是遇到了一个很好的合作伙伴。于是，徐某毫不犹豫地将5万元现金给了杨某，作为前期的材料费及建设费，并且谈好了第二天早晨就开工。然而到了第二天，当徐某去联系杨某时，却发现杨某不接电话了，后接通时杨某说一个员工受伤了，正送往某医院，然后便什么消息也没有了。杨某的反常让徐某有点担心，于是他赶到养殖场去查看，发现干活的工人一个都没有，他立即到建行查看杨某的账户，发现20万元只剩下22元余额。徐某这才明白自己被骗了，他回想起来都觉得有些不可思议，一向精明的他，怎么就这么容易就让一个陌生人给骗了？而且自己之前还那么信任那个陌生人？后来，他自己都意识到，自己是被利益蒙了眼，就忽视了对对方诚信的考查，才直接导致被骗。
别说徐某因为利益而被人骗的愚昧了，还有更多的人，因为急于创业，就让不法分子钻了空子。一个受过高等教育的大学生，也是由于对合伙人不了解，就轻易相信对方，结果被对方骗得很惨。