书城管理风险博弈
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第102章 国外篇(74)

后来他在父母之命下进入得克萨斯大学选修医学,但是他过度迷恋电脑和立志日后在PC(个人电脑,Personal Computer 的缩写)领域发展,上到大二时他选择了退学,和比尔·盖茨似乎有着相似的经历。退学之后,年仅19岁的他就创立了他自己的公司——戴尔电脑公司。

戴尔的营销模式是直销,最开始做电脑生意时他的思维十分活跃,总是在积极思考戴尔电脑的销售策略,他想到了“由于批发商的高价与用户得到的服务有差距,这给我作直销创造了机会。”后来戴尔以直销为销售模式,并始终坚持那以模式。戴尔成立时的注册资金为1 000美元,到1986年,也就是戴尔电脑公司成立的第二年,它的年收入就已经达到了6 000万美元。

事业上取得了那么大的成功,各种荣誉也就随之而来。1987年,他被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”,在美国商界脱颖而出。他不仅在营销方面,极具天才头脑,在投资领域也很有才能。他凭借过人的胆量和敏锐的感觉,在股市暴跌的情况下大量买进高盛的股票,后来在第二年获得了1 800万美元的收入。

少年出才俊,年纪轻轻的他成为华尔街的名人,他的名字引起华尔街的关注。在他的努力下,戴尔公司于1988年在纳斯达克公开上市,融资3 000万美元,市场价值达到8 500万美元,进入了一日千里快速发展的时期。

这个PC之王已到了鼎盛时期,正值壮年,多年的经历使他可以应付的了这次令全世界人都恐惧的金融危机。为了节省支出成本,他在全球展开了裁员活动,但是他非常重视中国市场,说目前中国情况在所有国家中是最好的,人们相信他的判断,也支持他的做法。

财富之道

从在金融危机中戴尔采取的这些措施看,戴尔确实及时调整策略,积极地面对危机,既正视危机,又把危机当作一次改变并提高公司的形象及价值,打败竞争者的机会。应了格鲁夫曾经评价戴尔所说的话:“他虽然没有拉里·埃利森那样的影响力,也不具有史蒂夫·乔布斯那种傲慢的气质,但迈克尔具有超凡的胆识,在处理那些别人认为十分棘手的问题时,他总显得那样的从容不迫。”戴尔将会更加成功。