书城管理直打正着
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第9章 开发新媒体——漫画书

为平斯克工作时,我开发了一种并非什么新奇玩意的媒体——漫画书。大型广告商总认为漫画的读者群仅止于青少年或教育水平较低的人,所以从没考虑过用漫画书来作广告。他们错了,即使在战争如此缺乏纸张的年代,漫画书的发行量也超过千万本。更令人惊讶的是其销售威力,当我与那些漫画书销售员熟悉以后,我才发现漫画书的力无穷,青少年、军人、蓝领阶级喜爱它,甚至生意人的皮箱里也会摆几本。

其实漫画书早在电视发明之前就晋身大众媒体之林,图多易懂又不花脑力,是最佳的营销媒体,可惜广告商们并未发掘它的潜力!

我替客户们在漫画书上试刊了几个广告,效果出奇的好,那些读者的确会注意到广告的存在并阅读其内容。我告诉平斯克,我们可以用极低的价钱在销路极佳的漫画杂志上占到好版面,而平斯克一向熟利用媒体的生财之道。不消几个月,广告主就排队来按我们的门铃,因为我们买下了所有主要漫画杂志封底的广告版面。如果他们想在漫画杂志上刊登广告,我们是唯一的选择。

我首尝出名滋味全拜一本叫做《20世纪的杂志业》(Magazines of The Twentieth Century)的学术书籍所赐。平斯克和我因为发掘了漫画书,并使其摇身一变,成为最成功的战时广告媒体而受到推崇。广告带来的佣金收入着实让我发了一笔小财,以后平斯克的公司再没像这样疯狂进账过。几年之后,我再度开发出创新媒体,并借此建立了自己的广告代理公司。