书城成功励志做个富人
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第2章 富人的创业理念(1)

更多的人把创业看成是一种生活方式。生活就是多数人创业时的真正动力,有了成功的事业,就会拥有物质不会缺乏的生活。因此,事业是一种高层次的生活动力。

自己创业

有的人把创业看成是追求个人生活富足安康的途径,他们就像从前的小地主那样,默默地经营着自己的一亩三分地,既不窥觑他人的大好良田,也不允许他人染指自己的地盘。

更多的人把创业看成是一种生活方式。作为生活在这个社会中的个体,富人也是饮食男女。也许,生活就是多数人创业时的真正动力,有了成功的事业,就会拥有物质不会缺乏的生活。因此,事业是一种高层次的生活动力。

杨致远靠着一个点子就飞黄腾达,但如果他只有点子,而不开始去创办雅虎,他也就没有事业获成功可言。

没有自己的事业,机会是别人的机会,自己的辛苦努力也只能是“为他人作嫁衣裳”。

有事业才会有机会

要想成为富人,如果你没有大笔的遗产可以继承,必须依靠自己去打天下,那么你就必须走出投资创业这第一步。只有拥有自己的事业,你才会有发财的机会。

在美国和加拿大家喻户晓的里治曼家族,凭着30年的拼搏,终于称霸地产业,同时还开发石油,积累了近百亿美元的资产。里治曼兄弟的祖父,是匈牙利的一名学者。老里治曼凭着犹太人的精明,认识到在匈牙利毫无发展前途,便鼓励儿子森姆·里治曼大胆去国外闯世界,争取在商界有所作为,不要步自己的后尘。

森姆首先去了西欧,但由于二战爆发,差点丢了一条命。二战后,森姆去了千疮百孔的巴黎,靠一些小生意有了些积蓄。不久,森姆又认识到美国和加拿大有比欧洲更广泛的市场,于是就派22岁的三儿子拉富前往加拿大,开办了一间瓷砖进口公司。

当时战后的加拿大地产业发展迅速,建筑业兴盛,因而大量需要建材。其时,人们纷纷热衷于装饰住宅,里治曼公司经营从法国进口的瓷砖,花样款式多,造型精美,既可以铺地面,又可装饰墙壁,所以深受用户欢迎,订单雪片般飞来。

由于里治曼公司业务发展迅速,单凭拉富一人之力,实在难以应付。森姆看到公司大有潜力,便决定举家迁往加拿大,亲自管理瓷砖进出口公司的业务。

森姆一到加拿大后,就发现加拿大的地产业大有作为,而他们经营的建材,正好可以作为进军加拿大的踏板。之后,由于租用的货仓不够用。森姆决定自己建筑货仓,作为进军房地产业的第一步。

自1960年货仓落成后,森姆的公司一跃而成为加拿大的一家大型建筑材料公司。

里治曼兄弟在建造货仓过程中,处处精打细算,杜绝每一个浪费的机会,加之使用建材均由自己提供,所以他们的货仓造价很低。这下,里治曼兄弟一下子领悟到建筑房屋比出售建材的利润要高得多,从而他们也开始了建筑生意,起先是承建民房,后来逐渐承建大型的楼房,财源滚滚而来。

之后,里治曼兄弟又迈出第二步,由承建楼宇进一步发展到自购地皮建筑厂房然后出售或出租。其时,加拿大的工商业发展十分迅速,地价连年上涨,厂房、货仓、楼房等建筑的需求量日益增加,非常畅销。于是,里治曼的房地产业一日千里,很快成为加拿大的房地产巨子。

1965年,里治曼兄弟又踏上了事业的第三步。他们收购了一家面临倒闭的房地产公司,以25万元加币得到了公司的600英亩地产,其中包括若干幢已落成的住宅大厦。自此,公司在业务方面又上了一个台阶,不久便由出租这些大厦获得了丰厚的利润。之后,他们成为了多伦多、蒙特利尔和温哥华最大的房地产业主。

1977年,美国纽约出现了金融危机,若干财团资金流通不畅,急于抛售产业。里治曼兄弟认为这是进军纽约的良机,便果断地拿出3.2亿美元,一口气在纽约曼哈顿区购入了好几幢商业大厦(现在这几幢大厦价值30亿美元),接着又进一步投资15亿美元,用于兴建纽约“世界金融中心”,这项庞大而冒风险的计划最终又为他们带来了十多亿美元的收入。之后他们又投资了12亿美元,建成了近百层的多伦多商业大厦,成为加拿大第一高楼。这两项大工程竣工后,里治曼集团的总建筑面积相当于多伦多市所有商业大厦面积的总和。

1985年,里治曼兄弟又投资30亿美元,进军石油业。如今石油业也开始盈利。

临渊羡鱼,不如退而结网,如果不大胆开创自己的事业,即使发财的机会来了,你也会手足无措。

创业者需要商业能力

为什么有的人一创业就会成功,而有的人却一再失败,对于这种差异,原因很多,但有一个原因很根本,那就是商业能力的差异。

商业能力是一个人投身商海最基本的素质要求,像前面举过的那些10多岁就开始经商、投资的商业天才,他们都具有一流的商业素质。

哈拉里,27岁;瓦拉迪,29岁;拉比,28岁。加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人。该公司创立于1994年,1998年销售额是200万美元,1999年销售额已达420万美元。

1991年,哈拉里和拉比这对恋人在安大略大学读绘画艺术,并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天,拉比突发奇想,这么精美的艺术作品,何不将画拿出去卖钱?两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5美元!5美元不多,但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始,他们就确信,未来的惟一选择就是做一个创业者了,因为他们从交易中找到了成功的感觉,发现了自己除具有技术能力外,还具有非凡的商业能力!而这些是一个创业者必备的素质,尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者,往往容易轻视这一点,以为在技术方面超群,在商业上也能拔萃,而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。

因此,创业者从细小的生存细节,了解自己的潜质,确立自己的创业方向,是至关重要的一步。当然,有技术而无经营头脑并不要紧,你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO。哈拉里和拉比虽然有商业头脑,但仍不忘邀更出色的人加盟呢!

1994年,哈拉里和拉比毕业后,用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰,一个月的销售额就达100万美元。后来,他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼,在技术上不断创新,在业务上不断拓展,生意十分红火。

拉比回忆道:“在创业的前一年半中,我要做的事情就是坚持,以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴”的成功之后,他们设计的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具也大受欢迎,而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

现在,已有很多买家提出收购这家公司,但这3个年轻人不为所动。他们认为,自己有能力将公司做得更好,技术能力和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊。谈到成功的经验,拉比说:“年轻时思维敏捷,而且又有商业潜质,那么你成功的几率就是双倍的。”

掌控创业机遇

有人说时势造英雄,“时势”实际上就是说的机遇,创业时掌控了好的机遇,财富就会像百川人海般汇集。

李铁,29岁,陕西宝鸡人,人称“股神”;25岁开始炒股,26岁拥有1亿余元资产,28岁拥有3亿余元资产。1995年7月,李铁登上了南飞深圳的航班。谁也不会想到,坐上这架班机的李铁仅仅一年后就成了深圳最年轻的亿万富翁。这真是个创造神话的年代,李铁被人称作“股神”!

李铁说他天生对挣钱有一种敏感,并能较好地把握每一次递进财富、递进人生的机遇。而机遇大多数是默无声息的,你必须要有火眼金睛,要有识机遇的慧眼。

大学毕业后,学理工的他被分到机关,成为一名国家干部,这本是令人羡慕的事,但1993年,小平同志南巡的第二年,他看准了是实现自己财富梦想的最佳季节,于是决定“下海”,家里也觉得他是这块料,给他1万元。他成立公司,出售自己研制的游戏卡。果然,他出手不凡,到1995年已挣到100多万元。

这一年,中国大陆股票业在经历一个时期的低潮后重新回暖,对商业运作和时代气息天性敏感的李铁认准了:股票是“新事物”,是社会的晴雨表,国家肯定要扶持的,不会任其自生自灭。因此,在别人还在观望的时候,李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律,最终是,不仅没找着,还交了30万元的“学费”。当然“学费”没有白交,李铁聪明的大脑竟然研究出了能反映大资金进出情况的“金脑指数”,这个指数作为一个秘笈,又成为他以后出奇制胜的法宝。

1996年后,神话在李铁的股票操作中一再显现。春节前后,他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票,开始创造自己的致富奇迹。

买入不久,股市开始全面上扬。许多人见好就收,纷纷抛出。李铁不仅不退,反而再度杀入,股票也像跟他约好了似的,一路上扬,直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。

11月份,李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外,全线退出。结果奇迹真的又出现了,沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票,全面下挫,而这丽支却涨幅最大,“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵,就是对时机的准确把握!

1997年2月20日,是一个令中国人最悲痛的日子,世纪伟人小平逝世,股市因此创下历史最低点。而这个最低点再一次被李铁看准,他认为,这又是一次机遇,并倾其所有,买下了他反复研究过的股票。谁也没想到,就在当日,深沪大盘反转再度一路上扬!李铁因此拥有数亿资金,成为名副其实的亿万富翁!

机遇和智慧成就了李铁。改革开放20多年,创造了刘永好、史玉柱等人物,现在已到了造就亿万富翁的时代了!而且这些“李铁们”有一个共同点:都是知本家,不是靠运气,而是靠运用经济知识和时代智慧掌控机遇成就大业!

创业就要与众不同

一个已经有很多竞争者存在的市场,就算是你拥有极度的热情和足够的经商能力,成功的机会仍然很小,因为,蛋糕就那么大一块,而分吃的人很多,要想多占一点,实在不那么容易。

实际上,许多成功者利用的是市场的空白,与众不同,才会受到财富的青睐。

朱莉姬,28岁;克莱格,29岁。美国willowbee&Kent旅行公司创始人。公司系为旅游者提供全套服务的“旅游超市”,创立于1997年12月,1998年销售额是100万美元,1999年已达350万美元。

克莱格、朱莉姬是一对夫妇,在介绍他俩开办的这个“旅游超市”时,克莱格说:“当时,没有一家公司能提供这么广泛的服务,绝对是物超所值。”目前,该旅行公司能在一个房间里为游客提供全方位服务,包括订票、购买旅游指南和探险服,以及与旅游相关的其他事宜。

大学毕业后,克莱格夫妇花了3年时间研究旅游市场。他们频繁地参加旅游主题的会展以获取经验。“我们的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。”夫妻把自己的创意告诉了Retail设计公司,请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计,但他们被克莱格夫妇的创意打动了,觉得这种公司定位新鲜而独特,一定能吸引许许多多的旅游爱好者,从而挣大钱,于是为他们设计了一间极富个性的店。

克莱格夫妇成功的关键,就在于他们认真地作了市场调查,分析了市场潜力,了解做什么生意能吸引顾客的注意力。

在克莱格夫妇这家旅游超市里,顾客一进门就感受到了旅游的浪漫。他们可以浏览数以百计的旅游手册,并可在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。门口处是一个两层楼高的多媒体中心,环形屏幕上的秀色美景令人怦然心动。顾客可以一边看着酒店和游艇的录像,一边向旅游顾问咨询,勾画自己的梦之旅。这样温馨的情调,很快在旅游者当中广为传说,这种旅行社立即在美国风靡起来,并向欧洲蔓延。

做行业的创新者

一个成熟的行业,如果有了创新的经营方式或其他内容,也有可能成为成功者。

萨缪尔·科恩,21岁;杰里米·克劳斯,23岁;托马斯·希尔顿,22岁。美国杰里米冰激凌公司的创始人,生产口味独特的超级冰激凌。1997年6月创立,1998年销售额100万美元,1999年销售额达500万美元。

克劳斯是天生的做生意者,他说:“我从小就讨厌从事一个普通的职业,因此一直没有工作。而我说过,其实我能做任何工作——甚至做冰激凌。”

于是,这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰激凌。不久,同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。于是,克劳斯卖掉大部分债券自己投资,并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元,和他们合伙开了这家公司。

经过市场调查,克劳斯发现,冰激凌的口味已经20年没有变化,他敏锐地觉察到,这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔、亚当斯的建议,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌,他与当地的乳酪厂联系,由他们提供特制的奶酪。

由于口味的创新,使这家小型的冰激凌公司很快吸引到了风险投资。结果新产品一上市就供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚,风行欧美及世界各地。

克劳斯谈到自己的成功时说:“我们年轻人应该是一个行业中的创新者,而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”

时间与金钱关系

商场上,谁能抢在前面,抢到市场先机,谁就能先富,而且是一种非常迅速的富。这其实是一个抢时间的战斗。

可以这样断言:抓住时间就有钱赚,贻误时间就要赔钱。

在香港,李嘉诚也许是走路步伐最快的人,直至今日,年过70的李嘉诚依然健步如飞,很多年轻入赶不上他,而他的手表,亦永远比别人调前了15分钟,李嘉诚能有今日成就,绝非偶然。在创业的时候,他每天打工14~15个小时,还要坚持晚上到夜校读书。

具有李嘉诚这种时间观念,你才有可能率先拥抱财富。

领先一步想不发都难

凡在商海中摔打过来的人,都明白这个道理:领先一步,你想不发都难!

跳舞热,服装热,旅游热,钓鱼热,台球热,电子游戏热,电脑热,保龄球热……这九九八十一热,不知热昏了多少人的头,也不知涨满了多少大小老板的腰包!

恐怕连白痴都要承认:凡第一家饭店,第一间咖啡屋,第一家桌球室,第一个炒股……用他们的话讲:开档就有钱,弯腰就见钱。

中国有一个亿万富翁叫李晓华,他最早的商业行为,就是“领先一步”。