书城管理世界500强企业的工业品营销之道
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第2章 序言2

本书共分为八章进行阐述,每章都引用了经典的案例进行分析,在这过程中让你更深地了解世界500强企业的工业品营销。

第一章讲述的是:狼来了,中国企业该如何面对。本章用了三节来进行阐述:第一节讲述的是“入世”7年,工业品行业市场发展的分析;第二节讲述的是狼群帝国的版图扩张:工业品营销突变的关键;第三节讲述的是本土化还是全球标准化:工业品营销的博弈思考。本章最后引入了案例——“法国之狼”施耐德电气的营销战略,更深一步地了解工业品行业在世界500强的占据之地。

第二章讲述的是:IBM的新主张:价值策略的纲要。本章用三节来进行概述:第一节讲述的是PC业务的八年转型;第二节讲述的是“蓝色巨人”的营销价值策略;第三节讲述的是跨步定位全球的步伐:IBM的细分再细分。本章最后引入了案例:IBM的4E 1行动准则,使得本章节更有穿透力。

第三章讲述的是:巨人ABB的跳跃:无国界营销文化侵占。本章用三节来进行讲述:第一节讲述的是无国界的ABB集团;第二节讲述的是ABB的执行风暴;第三节讲述的是ABB的标杆营销,可持续发展道路。本章最后引入了经典案例:ABB一年一度的“自动化世界”。

第四章讲述的是:GE的梦想:营销战略启动未来。本章分三节来进行概述:第一节讲述的是GE打造的历史性宏伟战略;第二节讲述的是四把利剑成就GE的营销战略规划;第三节讲述的是GE的成功基石:完美的分析架构。本章最后引入了案例:通用电气:全球市场战略计划的制定与演变。

第五章讲述的是:美国3M的成功:渠道成就霸业。本章用三节来进行概括:第一节讲述的是3M思考渠道的关键;第二节讲述的是缜密的布局:3M的渠道规划;第三节讲述的是王者风范:3M的经销商策略。本章最后引入了案例:美国3M公司发展初期的营销故事,来进行分析。

第六章讲述的是:杜邦:以人为本的灵魂管理。本章分为三节来阐述:第一节讲述的是杜邦的以人为本、无为而治;第二节讲述的是布局中国:实现营销战略;第三节讲述的是不争而争、不战而胜的竞争模式。本章最后引入了案例:杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示,进行分析。

第七章讲述的是:西门子:雇主品牌引导营销战略。本章分为三节来进行阐述:第一节讲述的是最大、最知名企业成功背后的故事;第二节讲述的是雇主品牌引导营销战略;第三节讲述的是西门子的“2010加速度”。本章最后引入了案例:西门子一堂价值逾8亿欧元的品牌课,来进行分析。

第八章讲述的是:思科的创新:数字化打造王牌。本章分三节来进行分析:第一节讲述的是21世纪的工业品营销;第二节讲述的是思科的创新:数字化的营销模式;第三节讲述的是跨国企业的数字化解决方案。本章最后引入了经典的案例:思科员工的一天,体验数字化解决方案,来进行分析。

本书的每一章都重点地突出了世界500强企业工业品营销的细节工作及经典案例分析。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,它区别于传统理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用;是一本针对世界500强企业工业品行业销售的最佳用书。