书城成功励志犹太人经商的奥秘
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第31章 十位巨子,把握时机(8)

革命导师马克思通过对经济学的研究为无产阶级革命铸造了理论武器。同时,马克思也像普通人一样赚钱养家糊口。

他为办《新莱茵报》付出了他的全部700塔勒(德国货币单位),把妻子的最后几件陪嫁银器也送进了当铺。当时。恩格斯在曼彻斯特经营“欧门——恩格斯纺织公司”,经常接济马克思。但人不敷出,马克思的生活仍然十分拮据。

1860年5月9日,马克思的老朋友威廉·沃尔弗去世,留下遗嘱,将他一生辛勤积攒下的钱的大部分(约1000英镑)送给马克思。马克思对朋友的无私奉献十分感激,他的《资本论》第一卷就是献给威廉·沃尔弗的。

那么,马克思对沃尔弗的这笔钱是怎样使用的呢?各种马克思的传记都没有提及,最后我们在马克思的书信中找到了答案。

1860年,正是英国股票投资的高潮时期,凭丰富的经济学知识,马克思敏锐地意识到这是一个赚钱的机会。于是,马克思就立即给恩格斯写信,催他快些办妥沃尔弗的遗产移交手续,他说:“假如我在最近10天内有钱的话,我就可以在这里交易所赚很多钱,现在伦敦又到了可以凭机智和少量资金赚钱的时候。”恩格斯十分理解马克思,以最快的速度办好了遗产移交手续,并把钱汇给了马克思。

商场如战场,机不可失,失不再来,看准了机会,就请下“赌注”。这就是马克思炒股票给我们的启示。以小利获大利

用最少的钱获取最大的利润,是很多人可望而不可及的梦想。其实,这是因为传统的思维束缚了我们的思维。只要能掌握市场,抓住机遇,出奇制胜,这样用不了多少本钱,照样可以赚大钱。

美国加利福尼亚州萨克门多的一个青年,他是靠做家庭用品通信销售起家的。是以小利获大利的成功案例。

开始,这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”广告,所刊登的供货商都是有名的大厂商,出售的产品都经济实用。其中20%商品上货价格都高出一美元,60%的上货价格刚好是一美元。所以杂志广告——刊登出来,订购单就纷纷而至。

他没有用任何资金,这种方法也不需要资金。接到客户汇款,去买货就行了,然后再把它送往全国各地。

当然收到的汇款越多,他便亏损的越多,有人说这不是典型的傻瓜吗?错,他一点也不傻,他在寄商品给顾客时,再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明,再附上一张空白汇款单。

这样卖一美元商品虽有些亏损,但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任,一个人有了信用,许多事就迎刃而解了。顾客就会信任他,所以也愿意买他的其他商品了。这样昂贵的商品既弥补一美元商品的亏损,也获取很大的利润。

就这样,他的生意越做越红火,一年之后,他成立了一家通信销售公司。三年以后,他的公司规模已经很大了。雇用了五十多个员工,1974年的销售额高达5000万美元。在这样的鼎盛时代他还不过是一个29岁的小伙子。

在当今世界,市场竞争尤为激烈,许多企业经营者由于受资金、设备、人才、技术等客观因素的限制,不可能一下子就达到预想的目标。上述事例就告诉了我们,自己没本钱不用着急,可以先用别人的钱建立信誉,然后买空卖空,也可获得成功。机遇改变命运

犹太拉比告诫人们:“抓住好东西,无论它多么微不足道;伸手把它抓住,不要让它溜掉。”

迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子,为了养家糊口,1914年他16岁时离开学校,成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天,迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后,他的姐夫应征人伍了,迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界,而且由于战争造成的金融人员大量流失,使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快,鲍尔银行有个精明的年轻人的名声就传播开来了。

法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行,1925年,拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了安德烈·迈耶,他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁,大卫·韦尔向他,是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣,但他有一个问题:我多久才能成为合伙人?大卫·韦尔未置可否,迈耶也就婉拒了这个邀请。

一年后,大卫·韦尔重提此事,并提出一个建议:迈耶可以有一年的试用期,如果他的表现有大卫·韦尔想象的那么出色,那么一年后迈耶就可以成为合伙人,反之,迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。

1927年,迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人,但是,迈耶并没有满足这个成就,他的追求是想成为一名真正意义上的银行家:为公司出谋划策,安排交易,筹措款项。同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。

1928年,迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时,雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法,这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”,法文简称为“索瓦克”来实施的。

但是,雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具,而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途,比如赊销家用器具,甚至房产等等,他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”,把它变成一个基础宽广的消费晶赊销公司。雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处,索瓦克将继续销售雪铁龙汽车,不销售其他汽车,还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手,使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金,这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说,是倍受欢迎之举。

在而立之年,迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。

迈耶四处活动,他眼界挺高,想找两家最强有力的合伙者,最后找到了两家,一家是“商业投资托拉斯”,当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司,世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1/3的股份。

合作伙伴找到了,接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户,他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦克”开始运转,它给投资者带来了持续不断的滚滚利润,即使在经济大萧条时期依然如此,时至今日,它仍财源不断,势力强大。

“索瓦克”的成功,让金融界知道,迈耶是一个成熟的银行家,他不仅能想出一个宏大的构想。而且还表现出了使这个构想得以实现的决心……

由此看来,“命运”与“运气”的含义的确是大不相同的,“命运”讲的是先天的决定与后天的选择之间的关系,以及由于两者的关系所造成的某个人的人生状态。“运气”讲的是选择,是对自己人生道路的把握。运气是偶然的,谁能抓住这撞上门来的“运气”,就不是偶然的了。运气只青睐那些有准备的人、那些有抱负的人、那些有超常耐力的人。因此,运气又是自己争来的,安德烈·迈耶的成功正说明了这一点。

冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。不敢冒险的人就没有福气接受上帝恩赐给人的财富。犹太人是天生的冒险家,他们在危险中自由地畅行,获得了巨大的成功。冒险意味着在任何时候都是主动出击,不让自己陷入被动的局面。他们投机屡屡成功,这要归之于他们高度灵敏的嗅觉。垄断大财阀、华尔街之子——摩根

一个世纪前,约翰·皮尔庞特·摩根像巨人一样支配着整个金融世界。作为创建通用电气公司、美国钢铁公司以及地域广泛的铁路帝国的幕后策划人物,在几十年里,他都是美国民间的核心银行家。摩根在许多方面塑造着他那个世界,然而他去世以后还笼罩着神秘的面纱,有人称他是工业化进程中的英雄,也有人诋毁他是贪婪的强盗大亨。

金融界疯子的诞生

摩根少年时代开始游历北美西北部和欧洲,并在德国哥西根大学接受教育。从哥西根大学毕业后,摩根来到邓肯商行任职。摩根特有的素质与生活的磨炼,使他在邓肯商行干得相当出色。但他的过人的胆识与冒险精神,却经常害得总裁邓肯心惊肉跳。

一次,在摩根从巴黎到纽约的商业旅行途中,一个陌生人敲开了他的舱门:“听说,您是专搞商品批发的,是吗?”

“有何贵干?”

摩根感觉到对方焦急的心情。

“啊!先生,我有件事有求于您,有一船咖啡需要立刻处理掉。这些咖啡算是一个咖啡商的,现在他破产了,无法偿付我的运费,便把这船咖啡作抵押,可我不懂这方面业务,您是否可以买下这船咖啡。很便宜,只是别人价格的一半。”

“这事很着急吗?”摩根盯住来人。

“是很急,否则这样的咖啡怎么这么便宜。”

说着,拿出咖啡的样品。