书城成功励志犹太人经商的奥秘
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第46章 努力总有回报,不断积累知识(7)

所幸杨受成虽经此深重打击,他的精神却没有垮。

汇丰钦佩他的才干,以月薪金2万元聘请他,让他继续经营英皇钟表,所得利润用以还债。

1984年,杨氏说服汇丰再借1000万元,开设“宝石城”,零售及制造首饰以吸引游客,杨受成重操旧业,再一次奔走于码头、旅行社等地,建立起拉拢游客的网络。凭着杨受成的口才和毅力,可以说世上没有办不成的事。

短短一年时间,“宝石城”就稳执日本游客珠宝零售市场的牛耳,仅用三年,杨受成就清还了债款,购回了资产控制权。

杨氏取回事业控制权后,又大量购入股票及物业,多次炒股均得手,1989年他又买人金门大厦地下仓库,半年内即获利7000万元。

从此,他的事业再次腾飞了。如今,他已重新跻身于超级富豪之列。

事实上,一个实际行动比一打纲领还要重要。成功是靠行动而不是靠梦想才实现的。当我们备好行囊,准备向目标迸发时,下一个关键就是——开始行动。

当天的事情当天做

犹太人常把积压“未决”文件的人视作无能之辈。因此,当他们一到办公室,首先就瞅一眼办公桌上的文件,以此来断定那个人的能力如何。

他们认为,一个不能够及时处理文件的人,根本就谈不上什么能力,肯定是无能之辈。

这种“攻其一点不及其余”的看法似乎有失偏颇,然而,他们却有他们的说法。因为犹太人喜欢全面发展的人才,商人不仅会经商还应当知识渊博和综合素质较强,如果缺少这些,是绝对成不了一名好商人,赚不了大钱的。

在犹太人的办公桌上,你看不见“未决”的文件。犹太人有极强时间观念,他们绝不浪费时间。办公桌上的待批文件,可能有极其重要的积压文件,有时会对重大事情造成影响,是变相地浪费时间。这种积压文件的做法对犹太人来说,当然是不可取的。对商人来说,这些文件尤其重要。这些文件有商业往来的信件、商业函件等,它可能是提供商业信息,或是请求商业往来或是有关商品交易,等等。每个信件,都包含着一条信息,给商人提供赚钱机会。如果把这些亟待回答的文件积压在办公桌上,过一段时间后再来处理,很可能为时已晚,因为对方的时间是宝贵的,当他迟迟等不到消息时,便断然放弃,另觅合作伙伴去了。如果是这样,你岂不是白白失去了一个赚钱良机,当你醒悟时,机会已经从自己的手中溜走了。你后悔莫及!犹太人很清楚这点。所以,他们对自己手中的文件都极其重视。在犹太人的上班时间里,专门安排了处理文件的时间。他们一般是把上班后大约一个小时的时间称为“第克替特时间”,即处理文件时间。在这段时间里,将昨天下班到今天上班之间所接到商业函件的回信,用打字机打好发出去。在这段时间里,是不让外人打扰的。这样才能集中精力处理这些文件,以求高质量高效率。

一旦有人打扰,速度和效率就会受到影响。所以,在这段时间内,有再重大事情的来访者,也是无法与主人会晤。对犹太人来说,现在是“第克替特时间”这句话,是大家都认可的用语,意思一定要“谢绝会客”。所以,在上班后的第一个小时,你一定别去打扰犹太人办公。即使去了,那你也会自讨没趣。只有等到“第克替特”时间过后,他们喝完茶时才有可能会见。因为这时他们开始正式办公。

皇家壳牌永久的鼻祖——塞缪尔

他领导着壳牌公司与洛克菲勒的标准石油公司在世界范围内争锋,成为丘吉尔眼中的石油巨人。他就是壳牌的创始人马库斯·塞缪尔。

马库斯·塞缪尔是一个贫穷的犹太人小孩,谁能想道他最后竟能和著名的大富豪洛克菲勒共同执掌世界的石油大权呢?

19世纪的中期,塞缪尔出生于一个世代经商的犹太人家庭。在他13岁的那年,他在英国海岸遥望对面世界石油大亨洛克菲勒的名油大厦的时候;在他看到洛克菲勒的大航船在海上不可一世的时候,他说出了震惊众人的豪言:要开创一番伟业,成为和洛克菲勒这些元老一样的大富翁。当时的洛克菲勒是世界最富有的人,他已经在北美建立了自己的石油王国,独霸着整个世界石油市场。而这个13岁的小孩子,不过是在海边拣贝壳、有时候和父亲倒卖贝壳的小贩子。当时大家都听到了他的话,觉得这个少年竟然和世界最富有的石油大亨相提并论,实在是太张狂了。而他自己相貌平平,丝毫没有什么出众的地方。于是他的话不过是夸夸其谈而已。

他生长在海边,所依靠的只有贝壳,于是他就和父亲把贝壳装饰到箱包上面再把箱包运到伦敦销售,后来他自己经营,就和他的表兄弟扩大贝壳的生意。这个时候他发现石油行业蕴藏着巨大的商机,而这个时候他自己也有一点积蓄,于是他闯荡到远东然后到达日本,发现这里的能源异常短缺,而远东大陆的煤炭却因为卖不出去而堆积如山。他把远东的煤炭运到了这里,获得了很高的利润。自此,他开始了发迹的历程。

他没有忘记自己少年的豪言,于是他开办了一家石油公司,并要和洛克菲勒争雄。他也没有忘记自己捡贝壳的出身,于是他把自己的石油的公司就叫做“壳牌石油公司”。

19世纪的后期,俄国政府容许外国人在高加索开采石油,瑞典的诺贝尔兄弟和法国的罗斯查尔德家族获得特许权,他们一起合作,组建共同侵犯洛克菲勒的联盟,塞缪尔果断地加入了这个联盟。洛克菲勒大吃一惊,立即和诺贝尔兄弟和罗斯查尔德家族达成谅解,腾出手来对付塞缪尔,于是两个犹太人之间展开了旷日持久的争夺战。尽管这是不同重量级别、实力和背景相差颇大的较量。

不过塞缪尔从来不怕,他要和老牌的富翁一决高低。他马上应对挑战,降低了石油的价格,并且组建了船队,通过苏伊士运河拓石油运往远东的新加坡、曼谷等地,洛克菲勒知道了以后,马上在伦敦掀起了反对壳牌石油公司通过苏伊士运河的行动。但这个时候,塞缪尔已是伦敦市参议员的身份,他利用和英国上层人物的关系,得到了可以通过苏伊士运河的许可。洛克菲勒不断地降低油价,导致了世界范围的石油价格狂跌。塞缪尔则动用了庞大的船队和密集的销售网络,乘机占领了破产的中小石油商丢下的大片市场。

洛克菲勒接连地进攻,都被塞缪尔成功打退了。

1901年,他和海湾石油公司合作,预定了该公司未来21年的产量。随后,他与得克萨斯油田联盟,抢去这个洛克菲勒重要的合作和贸易伙伴,把自己的势力直接打进了洛克菲勒的心腹。这个时候,他的一举一动都会让这个老前辈心律不齐。

洛克菲勒不愿意让这个小辈在他面前屡屡得逞,于是他多次邀请塞缪尔谈判,开出了让人眩晕的高价希望收购壳牌公司,但塞缪尔断然拒绝了他。

洛克菲勒再也忍耐不住了,他发动了对塞缪尔的致命攻击:乘着塞缪尔合作的油田枯竭的时候发动价格大战,操纵德意志银行迫使塞缪尔退出德国市场。而塞缪尔也使用了绝招:与荷兰皇家石油公司合并,组成了荷兰皇家壳牌石油公司,他的家族成员是主要股东。

于是洛克菲勒庞大的标准石油公司只好眼睁睁地看着自己的领地—个个地被塞缪尔占据,伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞缪尔开采,它在欧洲、美洲甚至整个世界的石油市场都陆续属于了塞缪尔。世界的两大石油公司——美孚和壳牌,各自挺立在两个半球上。塞缪尔这个贫穷的小于开创了自己的石油帝国,成为壳牌公司永久的鼻祖。