紧张气氛是快速达成交易的有效方法，当然你一定要真实而有效地大肆渲染产品的紧俏原因
玛丽·柯蒂奇是美国“21世纪米尔第一公司”的房产经纪人，1993年，玛丽的销售额是2000万美元，在全美国排名第四。
下面就是玛丽的一个经典案例，她在30分钟之内卖出价值55万美元的房子。
玛丽的公司在佛罗里达州海滨，这里位于美国的最南部，每年的冬天，都有许多北方人来这里度假。
1993年12月13日，玛丽正在一处新转到她名下的房屋里参观。当时，他们公司有几个业务员与她在一起，参观完这间房屋之后，他们还将去参观别的房子。
就在他们在房屋里进进出出的时候，他们看见一对夫妇，也在参观房子。这时，房主对玛丽说：玛丽，你看他们，去和他们聊聊。
“他们是谁?”
“我也不知道。起初我还以为他们是你们公司的人呢，因为你们进来的时候，他们也跟着进来了。后来我才看出，他们并不是。”
“好。玛丽走到那一对夫妇面前，露出微笑，伸出手说：”
“嗨，我是玛丽·柯蒂奇。”
“我是邓恩，这是我太太忒丽莎。那名男子回答，我们在海边散步，看见有房子参观，就进来看看，我们不知道是否冒昧？”
“非常欢迎。玛丽说，我是这房子的经纪。”
“我们的车子就放在门口。我们从西弗吉尼亚来度假。过一会我们就要回家去了。”
“没关系，你们一样可以参观这房子。玛丽说着，顺手把一份资料递给邓恩。”
忒丽莎看着大海，对玛丽说：这儿真美。这儿真好。
邓恩说：可是我们必须回去了，要回到冰天雪地里去，真是一件令人难受的事情。
他们在一起交谈了几分钟，邓恩掏出自己的名片，递给了玛丽，说：这是我的名片。我会给你打电话的。
玛丽正要掏出自己的名片给邓恩时，忽然停下了手。听着，我有一个好主意，我们为什么不到我的办公室谈谈呢?非常近，只要几分钟就到。你们出门往右，过第一个红绿灯，左转……”
玛丽不等他们回答好还是不好，就抄近路走到自己的车前，并对那一对夫妇喊：办公室见!”
车上已经坐了玛丽的两名同事，他们正等着玛丽呢。玛丽给他们讲了刚才的事情。没有人相信他们将在办公室看见那对夫妇。
等他们的车子停稳，他们发现停车场上有一辆卡迪拉克轿车，车上装满行李，车牌明明白白显示出，这辆车来自西弗吉尼亚!
在办公室，邓恩开始提出一系列的问题。
“这间房子上市有多久?”
“在别的经纪人名下6个月，但今天刚刚转到我的名下。房主现在降价求售。我想应该很快就会成交。玛丽回答。她看了看忒丽莎，然后盯着邓恩说：很快就会成交。”
这时候，忒丽莎说：我们喜欢海边的房子。这样，我们就经常能到海边散步。
“所以，你们早就想要一个海边的家了!”
“嗯，邓恩是股票经纪，他的工作非常辛苦。我希望他能够多多休息，这就是我们每年都来佛罗里达的原因。”
“如果你们在这里有一间自己的好房子，你们就会更经常来这里，并且还会更舒服一些。我认为，这样一来，不但你们将会多活几年，你们的生活质量也将大大提高。”
“我完全同意。”
说完这话，邓恩就沉默了，他陷入了思考。玛丽也不说话，他等着邓恩开口。
“房主是否坚持他的要价?”
“这房子会很快就卖掉的。”
“你为什么这么肯定?”
“因为这所房子能够眺望海景，并且，它刚刚降价。”
“可是，市场上的房子很多。”
“是很多。我相信你也看了很多。我想你也注意到了，这所房子是很少的拥有自己的车库的房子之一。你只要把车开进车库，就等于是回到了家。你只要上楼梯，就可以喝上热腾腾的咖啡。并且，这所房子离几个很好的餐馆很近，走路几分钟就到，但它又很安静。”
邓恩考虑了一会，拿了一枝铅笔，在一张纸上写了一个数字，递给玛丽：这是我愿意支付的价钱，一分钱都不能再多了。他不用担心贷款的问题，我可以付现金。如果房主愿意接受，我感到很高兴。
玛丽一看，只比房主的要价少一万美元。
玛丽说：我需要你的一万美元作为定金。
“没问题。我马上给你写一张支票。”
“请你在这里签名。玛丽把合同递给邓恩。”
整个交易的完成，从玛丽见到这对夫妇，到签好合约，时间还不到30分钟!
点评：
玛丽采取了制造紧张气氛的方法：机不可失，过了这个村，没有这个店。这是一种抢购情绪。想一想，你肯定也参加过抢购，你当时是怎样的一种心情呢?如果你能调动自己的客户，使他具备这样的心情，不怕他不与你签约。