这里李先生巧妙地运用兼并策略从而使王总改变了立场，并获得了成功。后来，王总果然将更多精力投入到人事、营销、财务的管理上，企业的不稳定因素得到有效控制，公司运营进入了一种良性循环，李先生的管理权威也得到了巩固。
在工作中，对于比较谨慎的经理，最好是让他同时看到好的一面和坏的一面，两面说服的方式比较有效。
从潜在心理来看，反面的信息情报反而会引起别人的信赖，由此可见，人类是非常害怕被隔离的。换句话说，人类即使陷入不信任的状态中，其潜在意识还是希望能相信些什么。
如果使用反面的信息情报，能将他不信任的根源消除，点燃他想和人沟通的意愿，这样就会有一个相当大的转机了。
汉朝的开国始祖刘邦，有一次集合了身边的亲近大臣，举行座谈会，一起批评某大将军。其亲近的大臣韩信说：“这位将军可以发动50万大军。”
刘邦于是趁机问道：“那我呢？”
听到这个问话，每个人都默不作声，不敢回答，只有韩信非常平淡地说：
“我看陛下只不过能发动10万士兵而已。”
汉高祖刘邦一听便愣住了，但韩信紧接着又说出恭维的话：“陛下不能当士兵的将军，但是可以当将军上面的大将，也就是说陛下是将上之将的人才。”
由此可知，当人们产生不信任的时候，并不是百分之百的不信任。
所以，若能多多少少说动对方的心，使他对你产生信任感，就能使不利的信息情报转变为有利的信息情报。
这就是巧妙地运用心理战术，转变对方不信任态度的主要做法。
好牌坏牌一起出其实是一种信任诱导，总是出好牌，经理会怀疑你的动机，而专出坏牌，经理会认为你太傻。
就好比做生意，“便宜的理由就是因为它有瑕疵”，把不利的因素一公开，就可以消除顾客的不信任感。
一般人要化解对方的不信任，往往会以强硬的口气说：“请你相信我的话。”
或者说：“没有那回事。”
结果反而使对方的不信任感更加强烈。
因为这样说，就像是要将对方的不信任全面否定，只保留自己单方面的主张，这也是一种正面的攻击，这样做是不会产生任何效果的。
对于一件事情，如果光是强调好的一面，那么对方对其所说的话，就会存有不信任的潜在心理。有一个女大学生非常优秀，经常被周围的人夸奖、恭维，但是她反而疑神疑鬼，对赞扬她的人产生不信任感。
如果为了要让经理相信自己，消除他的不信任感，而不再强调自己的优点，这样反而缺乏说服力。还不如利用人类潜在心理的“别扭心态”，来打破对方的不信任感。
例如：可以先给对方一些不利于己的消息，使对方觉得你“还蛮老实的”，这样他就会产生想听你继续说的意愿，这时，你可以附带地为自己说好话，在不知不觉中，对方就会顺利地接受你的诱导。
消除心理障碍
战国时代的策士都是驾驭言语的高手。《战国策》里记载了这样一则故事：靖郭君是齐国的贵族，原来很受齐王重用，在国内很有权势。后来他与齐王发生了矛盾，担心有朝一日会与齐王闹翻。于是，打算在自己的封邑四周筑起城墙，以防止齐王的进攻。这一举措显然太不明智了，以一个家族的力量与强大的齐王相抗衡，无异于以卵击石。筑起高高的城墙，不但挡不住齐王，反而会使双方的关系进一步恶化，自速其祸。因此，众门客纷纷劝阻，无奈靖郭君十分固执，不但不听，而且命令守门的人不得为说客通报。
正当众人束手无策焦头烂额之时，一个齐国人自告奋勇，上门求见。他向靖郭君保证，见面时只说三个字，多一字愿受烹刑。由于他许诺的条件十分奇特，靖郭君总算同意了他求见的要求。进门之后，他十分严肃地凝视着靖郭君，看了很长时间，然后，慢慢吐出三个字：“海、大、鱼。”说完转身就走。靖郭君听后大惑不解，忙叫住他追问，那人却不肯多说。直到靖郭君声明前面的约定作废时，他才作了进一步的解释。他对靖郭君说：“先生没看见海中的大鱼吗？何其逍遥自在！鱼网捕不住它，鱼钩钓不到它。然而，一旦离开大海，在沙滩上搁了浅，就连小小的蝼蚁也能群起而攻之，把它当作口中之食。如今齐国就是您的大海，若有齐王的宠信，您何须筑城？倘若失去了齐王的支持，即使把城墙筑得再高，又于事何补？”靖郭君听了不由得连连称是，就此放弃了筑城的计划。
这位说客所讲述的道理，其实也算不得十分深奥，从前几位进行规劝的人，想必也都考虑过了。为什么他们规劝时，靖郭君听不进去。这位客人一说，靖郭君就听进去了呢？关键在于说服技巧。
从交际心理学的角度看，“规劝”这一行为方式本身带有某种暗示。即对方犯了错误，提出规劝的人真理在握，特来帮助对方，为对方指点迷津，这一暗示与听话人的自尊心相抵触，很容易引起听话人的反感。就靖郭君而言，这种抵触心理表现得尤为强烈——不仅拒谏，而且闭门谢客。因此，不难想象，众门客之所以劳而无功，有很大一部分原因，可能就在于他们不懂得分析听话人的心理。心理障碍不消除，再有说服力的言辞也不得其门而入。
这位齐人的游说工作，正是从消除心理障碍人手的。首先，他用“海大鱼”三个字增添了一些神秘色彩，激起了靖郭君的好奇心。按常理说，会话时，话语应该围绕特定的话题展开。“海大鱼”三字，从字面上看，和当时双方共同关心的话题——筑城无丝毫联系。这样一句莫名其妙的话，不能不使靖郭君心痒难搔，好奇之心大起，好奇心一起，则主客之势互易。本来是靖郭君摆开了架势，严阵以待，准备拒谏。现在却是放下架子，好言安抚，虚心求谏。
不过，要克服靖郭君的心理障碍，光引起他的好奇心是远远不够的。如果没有其它策略相配合，仍然不可能说服他。这位齐国人所采用的第二个重要步骤便是迂回出击。虽然靖郭君有了求谏的表示，他却并不急于谈论筑城的故事，因为“筑城”是一个敏感的话题，过早触及这个话题是危险的，很可能会唤醒靖郭君的戒备心理，使他重新回到原先那种封闭状态中去。所以，这位老练的说客开始时仍然若即若离地大谈“海”和“大鱼”的故事。直到他把“大鱼”对“海”的依存关系充分论述清楚，并清晰地描绘出了大鱼“荡而失水”为蝼蚁所食的血淋淋的残酷景象之后，才画龙点睛地道出这则寓言的真意所在。这对靖郭君来说，无疑是醍醐灌顶，当头棒喝，不由得他不幡然猛醒，马上放弃筑城的计划。用提问补救蠢话
你没能耐在上司面前做个八面玲珑的大红人也就罢了，偏偏还要不当心说蠢话，蠢话出口之后，却又立即反应过来，恨不得时空倒流30秒，好赶在蠢话出笼之前，狠狠咬住自己的舌头……
谁都难免说蠢话，蠢话的内容也都差不多。不过，要是你一蠢再蠢，不会总结经验，那就真的无可救药啦！说了蠢话，意识到了，可以反过来用提问的方式把问题推给上司。
（1）问：“你的薪水够用吗？”
一位干市场助理的劳小姐，说过她的亲身体会：
“我毕业时，这家公司对应届毕业生开出税前5500元的月薪，这在当时算是高的。可加薪幅度实在太小，一晃两年过去了，还是长进不多。吃穿用度再加房租，简直没多少可以存下来，买房子更是遥遥无期。
那次，老板和我们几个市场部的员工吃午饭，随口问‘你们觉得薪水还够用吗？’，那几个人都微笑着不说话，我怕冷场，只好开口，可一开口就是真话：‘我不敢说不够用。”
人力资源专家点评：老板“居心”何在？身处市场、公关这种花钱的部门，有些老板会担心你花钱大手大脚。他吃午饭时看似不经意的一问，却是在“考验”你的理财观——如果能把自己的财理得头头是道，花公司的钱应该也会有分寸。你有多“蠢”？
大家都笑而不答，为什么你要那么自觉当“冲头”？
有些老板喜欢听手下说薪水不够，因为他以为抓住了你的“软肋”，施以小恩小惠，你就会甘当座前走狗。
但另一些老板就会想开去：“不对嘛，一个小姑娘，开销这么大？花自己的钱都这样，花公司的钱不就更……”
聪明答法是：
这种问题，你一回答，他就认真了，索性捣浆糊：“老板，你想听‘够’，还是‘不够’？”暗示他，你要我认真答，还是不认真答？如果是前者，那么这个场合不合适。
如果只有你和老板，可以老实讲，但是也不要太直，学会耍点小花招：“老板，你来问我，是代表税务官呢，还是代表公司？税务官来，你肯定有好几套财务报表——我也有好几套，你要听哪一套？”老板会觉得你的思路不太好哦！
说出了蠢话，还可补救。
如果老板已经对你产生“花钱大手大脚”的印象，就在提交费用报告单时，让他知道你谈判的过程：“供货商本来报多少，我了解市场一般价位是多少，后来谈到多少……”偶尔为之，只要让他觉得你花钱精明即可，太着痕迹，反倒让人起疑。
（2）问：“你不是来学习的嘛？”
张先生——财务人员，对这句问话耿耿于怀。
现在我最后悔的，就是在面试的时候对老板讲了那句蠢话：“希望公司多给我机会，我很年轻，想多学东西……”
进了公司，才发现工作量之大，不是常人能忍受的！前任也是实在撑不下去，才走的。
我每天最早到办公室，最晚一个走，常常忙得忘了吃午饭和晚饭，因为根本不觉得饿。最不爽的是，我发现自己忙，是因为工作分配不公平——我每天累死累活，可同一个办公室里，有两个同事上班却经常闲得发呆。
实在忍不住，找了个机会跟老板要求调整工作量，谁知她一句话把我噎住了：“你不是来学东西的嘛？”
人力资源专家点评：老板“居心”何在？可能她觉得这么分配工作，的确是合理的。也许要连续走掉三四个员工，而且原因都惊人的一致，她才会意识到是自己出了问题。就算当初不说“来学习”，老板还是会把这么多活压给你的。
你有多“蠢”？
面试时最好不要谈来公司“学东西”，因为这是空话，也的确会让人觉得你是急不可耐地在寻找“学习”的机会。老板乐得拿你当廉价劳动力使——反正你年轻，又没家累，还想“学东西”，那就由得你多“学”好了！
聪明答法：
学会一进公司，就和老板谈：“我想知道您对我的工作期望。”
这本是老板的职责，但很多老板没这个概念，那你就得帮他建立概念——一边听他讲工作要求，一边摸工作量。如果觉得太多，当场提出：“这些要求，我能做到的，当然没问题；不能做到的，也不能骗你——我最大的担心，就是时间安排可能有问题……”如果工作范围有变化，也应该主动找老板，做这道“功课”。
事前不明就里，闷头接下，等事情做得七七八八了，再来叫苦连天，不要说老板，连同事脸色也不会好看：“你做不了，早点提出来啊！公司里那么多人，又不是只有你会干活，还真当自己能者多劳啊？”
（3）问：“有没有同学想跳槽？”
卢先生——销售人员，说：
“那次，老板问我有没有同学想跳槽过来，“要业务强点的，又在现单位呆得不大好的。
我没多想，就老实说，‘真的很强的，倒是有一两个。但是人家现在一个月薪水一万多，怎么肯过来？’
老板看了我一眼，挥挥手，‘那么就算了，你出去吧！”’
人力资源专家点评：
如果老板的确是真想招人，你就得一本正经和他谈：什么职位，什么要求，职位描述怎么样，对业绩期望如何……问得越细，老板越会心花怒放：“这人考虑周全，简直不亚于我嘛！”
末了再问一句：“老板你急不急？急的话我明天就答复你，不急的话，再等个两三天……”
过两天，再去找他：“老板，我给同学打了一圈电话——哦，没说是我们公司要招人——有两个有点兴趣。”然后把情况一五一十告诉他，如果老板问起薪水，就直说：“一个月薪8000，一个是6000，不过要加销售提成……老板你有兴趣没有，有的话就让他们发简历过来？”只需讲出事实，不要加任何评论。
（4）问：“你那些同学，上班是不是都蛮闹的？”
张小姐——人力资源助理，她说：
“自打毕业，加班是家常便饭。大学读的是新闻系，同学散在媒体里，他们不用朝九晚五，小日子自是比我滋润。
那天和老板一起吃饭，他像是不经意地问，‘你那些同学，上班是不是都蛮闲的？’我脱口而出，‘对的对的，他们都很清闲的，我一个在《××晚报》的同学，一星期只要上两天班！’
老板脸色微微一变，甩了句让我立即有点胃痛的话，‘哦，那么看来公司把你陷死了嘛！”’
人力资源专家点评：老板“居心”何在？其实他是“点”了你一下：你们平时扯扯各自的老板、薪水、工作量，没关系，但既然选择了这个行业，就得意识到，大家走的路不一样了，不要得陇望蜀。
你有多“蠢”？
这个回答还算坦率，老板就算一时觉得不爽讽刺一下，也不会往心里去。如果一本正经说“虽然我比他们忙，但是很充实”，显得虚伪也就罢了，你说他会信吗？
聪明答法：
很简短地说：“对的，他们近段时间比较空”，结束。
老板问什么，就答什么，别自作聪明地邀功：“啊呀，我比他们忙多了……”你忙不忙，他会不知道？
别把话说得太肯定
我们与老板们说话，应该特别留神。
也可以这么说，即使是和老板进行普通的聊天，我们在说话之前应该打好腹稿，免得出口失误。说话时，神态应该诚恳从容，语言应该流利晓畅，眼睛应该注视着老板的脸，随时注意他无言的反应，以便随时调整你的说法。如果发觉他的神情不安，似乎不愿继续听下去，那我们就应该注意收束；如果发觉他面露疑色，我们就应该加以解释；如果发觉他难于接受，我们就应该单刀直入，不必再绕什么圈子；发觉他要插言，我们就可以请他发表高见。
这也许很累，但没有办法，因为一般来说，老板们很难和下属做得起朋友。
细细体味老板答复的语言和口气，我们就可以知道我们在和老板的这次谈话中是否取得了成功。老于世故的人，往往不肯作露骨的表示，很容易使你误解他的真意。
即便是你不喜欢的老板，你对他表示态度，也要有个分寸。
1．认为是对的，回答他“很好”，或者“不错”；
2．认为是不对的，回答他“这个问题很难说，各有各的说法”；
3．认为是可以办到的，回答他“我去试试看，成不成不敢决定”；
4．认为是办不到的，回答他“此事太困难，恐怕无大希望”；
5．认为不能临时决定的，回答他“等我考虑后，再答复你吧”；
6．认为可以婉言拒绝的，回答他“待我与某方面商量后，由某方面答复吧”。
总之，不要说得太肯定，太肯定的回答最容易造成被动的后果。一切回答，必须留些回旋余地。
无意之中说
不少上司并不喜欢爱“表功”的人，可你的成绩必须让他知道呀，做了白做可不行。这时候最好的办法是自己做了哪些能体现你的价值的工作，适时在上司面前假装着无意地流露出来。你可以用请教的方式，使上司明白你对工作的态度和你工作进行的状态。