书城成功励志励志羊皮卷
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第15章 成功的选择成就完美(4)

一名西方商人在中国经商8年后认识到:在中国为人处世,特别要花心思,这是一个重人情胜过实效、不看僧面看佛面的国度。这一段话虽有失偏颇,但也不是没有根据的。很多时候,做人确实比做事重要,一个人缘好、有声誉的人,凡事都可以轻而易举地办成。反过来,不少恃才傲物的人就可能水土不服,怀才不遇,荒废满腹经纶。

一个热爱生活的人期望得到人类最美好的物质和精神财富,于是他四处寻求。

路上,他碰见一个背着袋子的人,他上前说:“把你袋子里的鱼给我一条吧,我看见它们还在袋子里扭动呢。”

于是那人停下来,伸手从袋中抓出一条给了他。不过那不是鱼,而是蛇。

他继续向前走,看见一个提篮子的少妇,他上前说:“把你篮子里的人参给我一支吧,据说那是药中珍品呢。”

于是少妇停下来,伸手从篮中拿出一支给了他。不过那不是人参,而是罂粟。

他继续向前走,看见一个背着胡琴的青年,他对他说:“请你给我拉一支快乐的歌吧,让笑声伴随着我。”

于是青年停下来,取下胡琴,为他奏了一支歌。不过那不是快乐的歌,而是催人泪下的悲歌。

他继续朝前走,看见一个富有的人,他上前说:“把你的慷慨给我一点吧,让我做一个乐善好施的人。”

于是富人解开衣襟,从怀中掏了一把递给了他。不过那不是慷慨,而是吝啬。

他继续朝前走,看见一个眉头紧皱的女人,他上前说:“把你胸中的宽容给我一点吧,让我变成个能够容人的君子。”

于是那女人从胸中捧出一捧给了他。不过那不是宽容,而是妒忌。

“人们这是怎么了?为什么把我要的东西都给错了?”他问。

“他们并没有给错,而是你找错了人。”一个声音说。

这个故事说明,为人处事特别重要,如果你找错了合作的对象,就将无法得到你想要的东西。

许多人认为,做人第一,做事其次,学问再其次,天资常居最末。如果你想成功,必须有行动力;如果你想成为顶尖人物,必须有创造力;如果你想成就一番事业,更必须有影响力。而影响力的表现形式就是具有良好的人际关系,即在你的周围有许多忠诚的朋友,他们可以助你成就你的事业。

◎学会编织有效的人际网络

要想取得成功,你必须学会编织有效的人际网络。努力编织自己的人际关系网,尽量把更多的人网聚到这张网中,多多益善。你不仅能从中获得难以用金钱来衡量的重要人际关系,还将因此学会更多的知识。每一天都试着去结识新朋友,与更多的陌生人接触,不要在乎他们是什么民族、从事何种职业、属于什么人种,或是信仰哪种宗教。

同那些你不认识的人交谈。朋友的朋友也是你的朋友,利用机会多与他们交往。

随着你交往接触的人增多,你将会变得更加富有情趣魅力和吸引力。你也能从中学会更多的新东西,而反过来,极富情趣的人格魅力能帮助你更加灵活自如、游刃有余地处理人际关系。这是一个良性循环的过程。

要做一个见识广博、阅历丰富的人。这样你的人生才会多姿多彩。要尽可能扩大你的知识面,博采众长。阅读你垂手可得的一切读物,比如书籍、报刊以及因特网上的大量信息。对事物要充满好奇心,多问多思,你才能获得更多的答案。

◎掌握娴熟的交际艺术

缺乏交流或不善交际,是人与人之间产生诸多纠葛的主要原因之一。要想获得成功,良好的交际能力是一个人应该必备的基本素质。如果你能发展自身出色的交际技巧。你就能更加了解自己和理解他人。在通往成功的路上,因为不善交际,人们遇到的最大阻碍往往就是自己。你应该懂得言语可以成为你最有力的工具和助手,运用得当会带来幸福和快乐,而稍有差错,也可能会产生南辕北辙的后果,导致无尽的痛苦。以下是与人交流过程中应掌握的一些技巧。

在与人交流的过程中。要尊重他人的个性。不要试图支配他人,或力求操纵谈话,对他人的讲话要表示出自己愿意聆听的兴趣。

尽量多说积极乐观的话,这样别人也能从中感到乐观和振奋。对他人多使用溢美之辞,慷慨呈上对他人的赏识和钦佩。要平等地与人相处,不卑不亢。

专心聆听他人讲话,听清楚每一句话,不要想当然地发挥,也不要心存偏见。仔细倾听他们讲述自己的麻烦问题以及他们将如何去解决,而不要自以为是急于发表自己的看法,或越俎代庖去分析如果是你,你将如何做。要对别人的遭遇感同身受,满怀同情。尽量能复述对方说过的话以及他们所关注的问题。

试着学会求同存异,找到与他人的共同语言,而不要拘泥执拗于你们的差异。尽可能不要打断别人的发言,要耐心倾听,允许别人陈述自己的想法和观点。

要想给你的听众留下深刻的印象,你就必须做到以下几点:要保持安静稳重的形象,不要举止轻浮,左右逢源。学会用眼睛与人交流,眼睛是心灵的窗口。要学会适当地静默,懂得“无声胜有声”的奥妙。如果你能使他人感觉到在你心目中他们是重要人物,旗有举足轻重的影响力,带着这种良好的自我感觉,他们大多会很乐意同你交谈。不要表现得好像你急于从别人身上得到什么好处,恰恰相反,你应该让他们觉得可以从你这里有所收益。

交流是一个互动的过程,它不仅需要你对他人敞开心扉,虚怀若谷,同时还必颈能够勇敢面对自己的内心,倾听自己内心的需要。一个聪明的聆听者首先应该能体会并了解自己内心真实的感受。这样做不仅能够有助于理解别人所说的话,而且能让你茅塞顿开,懂得为什么他们会这么说。

向他人提问能帮助你了解他们的需要。只有知道别人心里真正渴望些什么,你才能更驾轻就熟地帮助别人解决难题。你对他人的提问能使他们感到自己的重要性,因为这表示你正密切关注着他们的处境。同时,你还要认真听取别人的问题,那些问题可能反映出他们内心真切的梦想和恐惧。通过帮助他人实现自己的目标,你就能成为他们生活中重要的人,成为他们真诚的朋友。

在与人交谈中,对某一话题,如果你没有充分准备好倾听别人对这一问题的反应和意见,那就不要询问相关的内容。对于别人与你分享的信息,你要以感激的心去回应,你所提出的问题也要充分表现出这一点。给别人充足的时问来表达自己的观点。你应该使自己所提的问题简单直接,易于理解和回答。

在谈话中亲切地称呼他们的名字,把他们视作与你平等的个体来对话,细心留意他们的需要和对话题的反应。你不仅要与他们的头脑对话,还要敏感地与他们的心灵交流。在充满压力的紧张环境里,你要主动探寻与人镇定自若冷静沟通的方法。对你的家人:朋友、同事和你遇到的每一个人,你都要尽力去热情鼓励他们,帮助他们获得战胜困难的勇气,协助他们深入分析问题并找到打开难题的钥匙。当他们迷失在困惑中时,你要去引导他们走出迷雾,激发他们内在的潜力,鼓舞他们努力去成为更优秀的人,使他们把自己的能力发挥到极致,甚至更高。毫无保留地教给他们有价值的想法和观念,用你的热情去丰富他们的人生。

在对别人许下承诺之前,要预先认真考虑并明确自己将要承担什么样的责任。要保证每个人的需要都能得到很好的满足,当然还包括你自己的。

当你试图帮助人们纠正他们的错误或给别人提供建议时,你一定要慎之又慎。批评和苛责有时并不能带来富有建设性的改善,反而会导致消极的后果。有时采用这样的方式还会削弱你协调解决问题的能力,因为批评会使被批评者感觉被孤立隔离,很容易被激怒并产生强烈抵抗的情绪,他们会因此拒绝改正。

激励人们努力去修正日后的行为,保证类似的错误不再发生,这是帮助他们从过错中吸取经验的最好方法。当你帮助人们懂得“犯错是学习的最好机会”这个道理,他们很可能就会心悦诚服地接受你的指正,并给予主动积极的配合和支持。

最好只去纠正那些与你关系密切的人的错误,比如你的家人、朋友或同事。当你试图纠正他们的时候,你要尽量设身处地地把他们的个性和感受纳人你考虑的范围,对症下药采取适当的方式,这样才能达到目的。一定要就事论事,不要将问题扩大,或论及他们人格本身。

你要纠正别人的错误,一定要等到只有当自己心情舒畅愉快,没有忙于任何其他事情的时候才能进行。一次只能纠正一个错误。要允许别人用足够的时间来解释自己的理由。最后不要忘记对他们本人加以赞扬和肯定,这样才能鼓起他们改进的决心。

与人交流时,要表现得轻松自若,从容不迫。要自然流露出你的快乐。尽量听他人多说,以轻微的点头来表示懂得或同意对方的说法。

许多人都有交流障碍。他们不善于表达自己,将与人谈话视为一件可怕的事。还有一些人不习惯某些社交场合,身处其中常常感到不自在。但是,生活在这个地球上,必须学会与他人交流,这样才能更好地相互合作,建立和谐的生活环境。善于与人交流的人往往能够建立更成功的事业和人际关系,这是他们通过与人交流得到的甜蜜回报。

把选择掌握在手中

在有限的生命中,上苍赋予我们许许多多宝贵的礼物,“选择的权利”就是其中一项。

既然上苍将其赐给了我们,我们就有权利思考、行动。一般人总以为只有在决策时才需要选择。其实,即使不是进行决策,我们所做的每件事情也都是一种抉择。

日常生活中会让我们产生压迫感的事情不胜枚举,其中,失去控制感就是最令人头痛的一项。我们之所以会感受到自己拥有控制感,就是因为我们有选择的权利,要是有人剥夺了我们这项天赋权利,就等于要我们不能自主地思考、行动。

正因为这是上苍赋予人类的礼物,所以,不论面对何事,我们都可以自行决定是不是要插手。暂且不管我们做了什么选择——勇于面对事情也罢,逃避现实也好,只要一抉择,我们就会感到那种控制感又回到自己的身上。

很多人老是抱怨自己活在别人阴影下,什么事都由别人控制着,自己就像傀儡一样任人摆布。殊不知要怎么活是自己选择的,哪能怪得了他人?

没错,人总是有很强的控制感,除了想完全控制自己之外,还想控制别人。无形之中,他人的一举一动均可能侵犯你的权利领域,但是,当碰到这种外来侵犯时,你本身的控制感难道不曾奋起抵御吗?

因此,假如你也有过丧失了控制感的感觉,那么你首先需要做的就是该自省一下,自己是不是了解自己的选择权利在哪里?你有没有充分运用它?想要对自己好一点,就该善用你的选择权,才能减少压迫感。没人能完全左右自己的命运,但至少应该充分掌握选择的权利,若抉择之后,又全力以赴,成败就不必计较了。

一种力量的存在

你有一种伟大而令人为之震惊的力量。一旦你充分而恰当地运用了这种力量,它带给你的将是自信而非胆怯,是宁静而非混杂,是处之泰然而非束手无策,是心灵的平静而非痛苦。

这种力量的存在,一旦你意识到了,并着手活用它,将会使你的整个人生得以改变,并使它演变成你所喜欢的样子。于是,一种原本满是忧伤的生活就能够变得充满欢乐,失败也将变为一种幸运。胆怯能够转变为自信。绝望的生活也会变得趣味盎然。

这种巨大的力量,有多少次被我们触摸到了却没有辨认出来?这种巨大的力量,有多少次被我们握在手中却又丢掉了?其原因仅仅是因为我们没有认出它,没有看到它能带给我们的各种利益,没看到它万能的、可造就的影响。

这种早大的力量到底是什么呢?在向你阐明这一问题之前,先给你讲述一个发生在非洲的故事:一位探险家来到非洲的荒野之中,他随身带去了一些不值钱的小饰品,以作为给当地土着居民的礼物。途中,他把两面镜子分别靠放在两棵树上,然后和他的随从们一起坐下来休息,谈论一些关于探险的事情。这时,探险家发现,有一个土着人正手执长矛向镜子走来,当他望见镜子里自己的影子,便挥矛朝镜子剌去,似乎镜子里的影子也是真的土着人并且要杀掉他一样。结果很显然,这面镜子被他击碎了。这时,探险家走到土着人身边,询问他为什么要打碎镜子。这个土着人竟然理直气壮地说:“既然他要杀我,我就要先下手杀掉他。”于是,探险家向他解释说,镜子里人不会伤害他,并带他来到第二面镜子前。他对土着人说:“你看镜子的用途是:利用它,你能看到自己的头发是否梳直了,自己脸上的油彩的多少是否合适,自己的胸部有多强壮,肌肉有多发达。”土着人回答说“原来是这样啊,我可不知道。”

数以万计的人都是如此,他们每个人的情形都和这个土着人不相上下。他们一生与生活抗争。在生命的任何一个转折点上,他们都认为将有一场战斗,而情况也的确如此。他们估计会有敌人,而且果真与敌人撞了个正着。他们预计会困难重重,也的确是事事不尽如人意。“假如不这样发展,它就会那样展开,总之,必定会有什么发生。”对于千千万万没有认识到这种巨大力量的人而言,事情的过去、现在、未来都是一个样。正如同钻石对于那个在自己的后院里就能找到的农夫一般,这种巨大的力量是潜伏着的、是秘密的。数以万计的人一直过着平淡、困苦的生活,其原因是:一旦这种巨大的力量与他们擦肩而过,他们将永远抓不住它了。你是敌不过生活的。你曾尝试过与它抗争,数以万计的人也曾这样做过,而结果是,你们都败得很惨。那么,答案究竟是什么呢?那就是我们必须在生活中充分理解生活。当然,前提是我们要充分利用生活,做出必要的选择。

我们每个人都能够运用它,什么特殊的训练啊、教育啊,它统统不需要。因为它并不是一种必须具备的特殊天资才能成功运用的能力,也不是一种极小部分人特有的能力。利用它,你无需任何财产或者权威。它是一种每个人与生俱来的能力,无论你贫穷也好富有也好,成功也好失败也好,你都具有这种能力。这种能力我们认识得越早,踏上正轨并坚持走下去也就越快。相对地,从此走上正轨并坚持走下去的人越多,在另外一些人心中萌生的希望也就越大。随之,他们也会按照这种健康的生活方式生活下去。