太阳微系统的管理者认为,在这个速度竞争异常激烈的行业,淘汰自己的产品往往是不可避免的,与其让别人迫使自己的产品淘汰,还不如自己及时淘汰自己的产品。没有新产品的研发成功投向市场,就不会有占领市场的资本,所以,太阳微系统公司将发展新产品、淘汰老产品,做为企业发展的根本之道。
与此同时,太阳微系统公司的管理者还认识到,在计算机这一发展节奏快、学科交叉高的科技领域,没有人能在所有相关的技术方面都占尽优势,于是,他们只将精力放在自己最具优势的项目上——为高性能工作平台设计软、硬件,而将其他工作干净利落地转让给那些专业的厂家。
这种把精力集中在少数关键项目上的作法,让太阳微系统公司极大提高了企业的生产能力,这种核心竞争的战略方案,还让公司将自己的大多数精力,都用在了新产品的开发上,极大地加强了自己的竞争力。在坚持创新的理念之下,太阳微系统公司现在已经拥有13000名员工,平均每个员工能为企业创造30万美元的销售额,这一指标是IBM公司的两倍。
【智慧启迪】
在竞争激烈的市场竞争中,管理者们无时无刻不在抢占着先机,因为我们明白,唯有领先别人一步进入市场,才能更易获得较大的份额与高额的利润。由此可见,若想让企业获得更好的发展,我们就必须及时把握创新的机会,不断重复从否定自我,直到我们可以超越自我,创造出更好的业绩!
及时调整策略,适应环境变化
随着市场的变迁、经营环境的不断变化,管理者必须学会适应新的环境,并及时调整经营策略。要做到一点,作为管理者的我们,就应当更严格的要求自己,既要有洞察先机的智慧,带领企业积极有效地应对经营环境的变化,又要有准确把握自身情况的能力,随着环境做出战略上的相应调整,在变中求变,进而使企业在竞争激烈的市场中长盛不衰。
摆脱成规束缚,迎合激烈竞争
要想在激烈的竞争中获得胜利,管理者就必须时刻根据实际情况做出改变,绝不能以传统的行事规则、经营方针一概而论。也就是说,管理者必须摆脱成规的束缚,不要被老的、旧的思想所困住,进而阻碍了企业的发展。聪明的管理者应当认识到,保守的思想,只会使企业陷入困境,唯有积极创新的思想,才能让企业获得更好的发展。
保持领先技术,维持长足发展
对于一家企业而言,创新是成功必然要经过的阶段,而技术就是为创新护航的有效手段,因为技术优势是创新的根本优势,好的技术支持,能让企业的创新之路越走越远。管理者必须明白,唯有良好的技术优势,才能让企业获取更高的利润,才能在市场中稳稳的站住脚,如果我们指望维持原有的技术优势,来维持企业的长足发展,优势即刻会转化为劣势,企业也终将走进死胡同。
生态位法则——寻求差异竞争,实现错位管理
【法则释义】
生态位法则又称为“格乌司原理”与“价值链法则”,它是指在大自然中,亲缘关系接近的、具有同样生括习性或生话方式的物种,不会在同一地方出现。在现实生活中,当一家企业进入没有竞争的空白市场时,便会形成一个原始的生态位,但市场是向所有人开放的,其他企业随时都会加入其中,到那时,就形成生态位的重叠,造成弱肉强食的激烈竞争。
因此,聪明的管理者,会寻求一种差异竞争,实现企业的错位管理。
企业的产品,在刚开始进入某个特定市场时,往往没有竞争对手,形成原始生态位或竞争前生态位或虚生态位,但是,只要市场是开放的、均衡的,很快就会有其他竞争者大举进入,进而形成生态位的部分重叠,如果市场容量极大,大家尚能暂时相安无事,但随着市场份额的相对缩小,竞争就会日趋激烈,无论是大、小、强、弱的企业,都要寻求竞争差异,否则就会被淘汰掉。
在企业管理的过程中,只有找对了自己的生态位,才能避免同一市场空间内的残酷竞争,即找到适合企业自身的生存发展之道,才是管理者在竞争市场中获得成功的关键。任何一家企业都具有独特的生态位,一旦管理者离开了企业的生态位,其优势就会丧失殆尽,所以管理者必须学会在竞争激烈的市场中寻找差异,进而充分发挥自己的优势,带领企业迈向更美好的明天。
【经典案例】
迪士尼乐园早已闻名遐尔,它不但是小朋友向往的天堂,就连成年人进入乐园,都会不由自主地被乐园里的欢乐气氛所感染,而东京的迪士尼乐园,经过20年的发展之后,也变得更加强大、更加繁荣了。尽管近几年来,日本的经济出现了相对的下降,人们的娱乐活动,也开始不断翻出新的花样,但迪士尼乐园仍然以它独有的风格,吸引着人们的好奇心与钱袋。
据相关人士的统计数字显示,迪士尼乐园的参观人数呈逐年上升趋势。
东京迪斯尼乐园始建于1984年,当时约为1000万人次,1990年就达到了1588万人次,1995年则为1699万人次,2001年已经增加到了2205万人次。这与日本经济发展的不景气与同行业越来越激烈的竞争相比,东京迪士尼乐园的发展速度不得不让人叹服。
人们之所以被东京迪士尼乐园所吸引,是因为它的别具一格。东京迪士尼乐园为园内景观与娱乐活动的不断丰富和创新,花费了不少时间与精力,他们不但不惜重金聘用国际上著名的建筑设计师,设计出世界上独一无二的园内建筑物,还引进了先进的高科技技术,并这些技术融合在乐园景观与演出之中。这种独一无二的娱乐环境,自然让东京迪士尼在竞争中独占鳌头。
另一方面,迪士尼也非常注重周边环境与园区内设施的建设,从而使前来游玩的游客,轻而易举就感受到迪士尼的与众不同,以及它为他们带来的巨大便利。前几年,面对娱乐业激烈的竞争态势,以海洋为主题的东京迪士尼海上乐园粉墨登场,这无疑成为东京迪士尼乐园别具一格策略的又一点睛之笔。
除此之外,东京迪士尼乐园的长盛不衰,与其自身的管理制度也有莫大的关联,他们给自己制定出了4个必须遵守的原则:必须确保游人的安全;礼貌周到的服务;确保演出与设备正常运转快捷的服务。自建园以来,无论在什么样的经济环境下,也无论遇到什么样的竞争对手,东京迪士尼始终都坚持着这4个原则,而这也使它依然保持着自己独有的优势地位。
当然,东京迪士尼乐园从没有因取得骄人的成绩而自我满足,它始终都在不断地寻找与发现创新的缺口,以崭新的姿态迎接广大游客!
【智慧启迪】
在现今的市场环境下,企业要想在激励的竞争中,获得持续不断的发展,就必须寻找到自我的“生态位”,实施差异化竞争策略。因此,管理者首先要符合自身的资源状况,保证有效的资源配置;其次,要找准市场的差异并为己所用,即要求我们必须具备分析研究市场、开发填补市场空白的能力,打破思维定式,通过充分的市场调查,挖掘那些别人忽略的市场空间!
学会开发间隙市场
开发间隙市场,是一种特殊的市场细分战略,管理者应尽力避免与众多竞争对手“同场”竞技,而应集中于一种具体的目标细分市场。开发问隙市场,选择市场是关键,对于管理者来说,选择一个专业市场,并不是唯一可能的战略,发现一个可开发利用的潜在市场,才是一个实用性的策略,它可以使企业在竞争对手的间隙中生存。
制造局部市场优势
在目前复杂多变的市场环境中,管理者必须抛弃故步自封的心态,学会模仿、修正及改进新旧产品的本领,从而创造出差异化产品。任何一种产品,不管如何平常,均可变成一种高附加值产品,根本不存在不能实行差异化的产品,我们要通过开发新产品,以及不断改进旧产品,经常地建立新的局部市场优势,对每一个新创的或成熟的产品,不断增加附加值,以达到或维持其真正的差异化。
善于发挥自身优势
在企业管理的过程中,我们不能只依靠价格的打拼去求生存,最重要的是要寻求差异,实行生态位分化,实现错位经营的格局。一位精明的管理者,会选择一条自己最擅长、最具独特的方式坚持下去,这能让企业具有持续的力量,进而使竞争对手无法打败自己,否则,当我们用劣势去跟对手的优势竞争时,结局只有失败而归。要知道,唯有发挥我们独特的优势,才能获得机遇的垂青。
自吃幼崽效应——没有最好,只有更好
【法则释义】
美国硅谷企业竞争十分激烈,以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点,所有公司共同的生存之道是:拿出更好的产品,来击败自己的原有产品。这就是管理界中著名的自吃幼崽效应,它旨在告诉管理者:产品没有最好,只有更好!在激烈的市场竞争战中,管理者不得不舍弃一些利益以获得企业发展的机会,这种举动听起来有些残忍,但却能让企业获得长足的发展。
企业的好与不好,并非仅仅取决于一年能赚多少,而是该企业能否长盛不衰,检验一家企业的成功尺度,是看这个企业能否生存下来,能否长久生存下来,管理企业不是百米冲刺,而是一场马拉松赛跑,衡量企业成功的标准,更不是强大,而是生存,能生存就是最好的企业,管理者不难发现,世界上的最好企业,都是那些百年不衰的企业们,而它们经久不衰的秘诀,就是创新。
每一家企业的发展,都要不断的推陈出新以适应市场,这就需要管理者具有自我否定的勇气,淘汰或舍弃一些阻碍企业发展的事物,即使它曾为企业创造过丰厚的收益,因为在市场上没有最好,只有更好,当我们还在为它沾沾自喜时,竞争对手早已夺走了市场。因此,管理者要学会果断放弃、不断创新,进而让企业始终占据市场的一席之地!
【经典案例】
一直领导世界IT业潮流的微软公司,是当之无愧的“自吃幼崽”高手。
微软公司最早是以MS~DOS发家的,这套操作系统占有当时80%—90%的软件市场,是微软最赚钱的一种产品,但微软的创始人比尔?盖茨,却毫不犹豫地用windows系统替代了它,因为盖茨深知,一个产品会随着时间的推移,而逐渐暴露不够完善的缺陷,唯有不断创新,才能更加持久的占领市场,他非常明白,在吃掉有缺陷“幼崽”的同时,微软也拥有了一个崭新的市场。
随着Windows98、Windows NT、Windows 2000免费技术支持年限的相继到来,盖茨也先后放弃了这些曾经为微软立下汗马功劳的主力产品,并不是这些产品不能够为公司带来效益,而是他早就意识到,即使再好的产品,也经受不住市场长期的冲击,只有忍痛放弃这些产品,集中精力开发新的产品来替代它,企业才能始终保持居高不下的市场占有率。
除此之外,在遭遇市场难题时,盖茨也会毫不犹豫地放弃相关的开发工作,以获得微软整体的“健康发展”!盖茨认为,放弃众多无利可图的项目,意味着微软可以集中优势兵力,对公司主打产品进行更完善、更迅速的研究,进而让这些经过优选后剩下的“幼崽”们活得更滋润。
2003年,盖茨告知包括三星和LG在内的部分智能显示器开发厂商,微软将放弃开发2.0版操作系统,虽然这种能够在室内自由办公而开发的智能显示器,最初的前景比较乐观,但由于智能显示器小尺寸产品的显示面积比大多数平板Pc小,价格又不便宜,而大尺寸产品又太笨重,不便于在室内随手移动。因此微软果断决定撤销该项目。
2004年,盖茨又先后撤销了两个项目的开发,一个是“Discovery”软件包,另一个则是未来苹果Macintosh版本的IE浏览器。就这样,盖茨通过不断地吃掉自己产品阵营中体格不够健壮的“幼崽”,使得微软公司在激励的行业竞争中,始终保持着领跑的地位!
【智慧启迪】
不少企业的管理者,面对亲手创造的产品都会选择坚持,殊不知,在激烈的市场竞争中,仅靠一个产品独领市场是不可能的,如果我们因不舍而不愿放弃,就会被对手远远甩在身后。一位明智的管理者,懂得只有不断开发新的产品,才能提升企业的战斗力,才能将自己立于一个不败之地!
创新是发展的必经之路
任何一家企业的发展,都必须经过创新这条路,它是增强企业竞争力、实现发展目标,必须进行的管理活动。在创新活动的过程中,需要管理者积极主动地去寻找,管理中存在的缺陷,并促进创新活动的有序进行,以确保企业第一时间适应市场,进而获得更好的发展!
先淘汰旧的,再创造新的
创新就是先将管理中旧的、有缺陷的事物剔除,再创造新的事物来代替它们,要做到这一点,就需要管理者有明确的定位,将不利于企业核心能力形成的业务,都统统砍掉,要知道,一旦企业脱离了主要业务,就会面对更加激烈的市场竞争,唯有将淘汰与创新有效的结合,才能在市场中取得优势。
将创新融入每一个环节
单凭管理者一己之力,是无法创新变革的,唯有将这种理念融入企业的每一个环节中,才能获取最后的成功,这就需要管理者充分发挥下属的自觉性、积极性、主动性与创造性,将其变成一切管理活动的出发点或着眼点。也就是说,我们要通过下属来推进创新变革的进度,促使企业打破原有的管理思维与方针,进而大幅度提升管理的效率。
舍恩定理——相信自己,成功才会相信你
【法则释义】
美国麻省理工学院教授舍恩指出:新思想只有落到真正相信它,并对它着迷的人手里,才能够开花结果。这就是经济理论中著名的舍恩定律,它旨在告诉管理者,唯有对新的思想信之不疑,并持之以恒的去实施,才能获得成功的青睐,任何事物都会不断向前发展,旧思想也会随之被新思想取代,这是事物发展的规律,企业的发展也不例外。
管理者唯有遵循这一黄金规律,才能推进企业的发展。
当然,其他因素也非常重要,但最基本的条件,是激励自己达到所希望的目标,怀有信念的人最容易成功,因为他们遇事不畏缩,也不恐惧,即便有点稍感不安,最终都能够自我超越,因此,他们敢于挑战传统,创造一个健壮而充满活力的企业,这样的企业可以解决任何问题,要知道,只要管理者凡事都敢于去尝试,并全力以赴地去实施,就能够成为伟大的胜利者。
在企业管理的过程中,不少管理者都因不能坚持新思想的延续,而导致企业走向了衰落,要知道,无论哪一家企业的发展,都需要新的思想来支撑,管理者要做的是,对这些新思想进行透彻的分析,然后坚持不懈地实行有利于企业的那一部分,此时,我们执着的态度,就是推动企业不断改进,塑造企业可持续发展能力的重要保证!
【经典案例】