——保罗·盖蒂的人生大智慧
创造一个财富王国，实力、头脑、运气、人脉等等，当然都是不可或缺的。但头等重要的还是自信、自强和勇气过人的胆识。若没有年青时的野心，保罗·盖蒂就不可能把握住机遇、抢占市场，并且创造出至今仍令人称奇的冒险神话。
人物简介
保罗·盖蒂，1892年出生于美国加州。年轻时，他就是个心志很高的人。中学毕业，他在南加州大学就读了一阵后，转到柏克莱加州大学。这个美国十大最好学校之一的学校，仍然不能令他满意，他又转到英国的牛津大学。他说牛津的经济政治学是世界上最好的。他喜欢牛津的自由学风和民主制度。他说他在那儿所受的教育，使他的一生受惠最大。
盖蒂的父亲是个穷苦出身的律师，后来发了一点石油财。盖蒂由于暑假在油田当小工，对石油企业产生兴趣。于是为了试探自己的运气，盖蒂和他的父亲签约合作采油——父出钱，子出力，如果有利润的话，父亲得七成，盖蒂得三成。
当时，在投标一块油田租赁权时，资金紧张的盖蒂怂恿一位银行家出面。其他投标人眼见银行家参加竞标，不觉丧失信心，不再叫价。盖蒂只以500美元一举拿下了这块油田。四个月后，他一倒手，又以40000美元卖出了这块油田，此事作为经营史上有名的范例，后来被广泛传诵。
盖蒂将办公室设在沾满泥污的来往奔波于各个工地的汽车里，与工人一起忙碌在钻井场地上，亲自管理各方面的工作。他的运气显然不错，因为到了24岁，他已经拥有自己的第一个百万元。
此后盖蒂不顾一切，决心享受人生。开着崭新的卡迪拉克汽车，在好莱坞和洛杉矶，过着逍遥的生活。
1919年，盖蒂梦醒了，决心中断这种无聊、浪费的生活方式，重新投身辉煌的石油工业。
20世纪30年代的美国，空前的经济危机使众多的商人抛股票，卖企业，而盖蒂却反其道而行之，他认为危机是暂时的。为了获得一个拥有完善的炼油设备又兼具售油的管道公司，他趁抛卖风正烈之时，大量购进老牌油王洛克菲勒控制下的加州最大的石油公司的股票，从而最终取得了这家公司的控制权。
1949年，他以商人特殊的敏感和企业家的魄力，租下了沙特阿拉伯的一块荒无人烟的干燥沙漠。他为这片未勘探的土地所付的代价是1250万美元。这在当时被石油界人士认为是自找破产的疯人之举。但经过四年的奋斗，盖蒂可以嘲笑他人了，滚滚而出的油浪证实了这是世界上蕴油最多的地区之一。盖蒂也一举走入了石油大亨的行列。
1957年10月的《富豪》杂志上，一篇报告按次序列出美国最有钱的50个人，盖蒂是名单上的头一个。
盖蒂是个十足的个人主义者，他说，一个只会跟着人家后面跑，盲目接受人家的价值观念或主张的人，绝不可能成为一个企业家。他说美国之所以能进展这样迅速，是因为能容许不同作为和观念的人存在、发展。
盖蒂的作风、思想，会使你觉得他是个学者，而不是一个商人。他也是个热心的、世上有数的艺术品收藏家，他把许多价值几亿美元的珍品，捐给博物馆，免费供给大众参观。他的艺术品知识，连第一流的专家都吃惊。他说，这年头多数的美国人，已经变成“受过教育的野蛮人”，对艺术和高度文明，已经不懂得注意和欣赏。
盖蒂先后与五位绝色丽人离婚，他有过不少绯闻，与好莱坞的关系更是千丝万缕，许多娇媚的影星影后曾是他过往甚密的朋友。有人说：他是“生活在有形的亿万财产和无形的爱和关怀中。”
许多人都说：盖蒂所以有今天，只是他年轻的时候走运而已。当年那种发财的机会和环境，已经不存在了。对此，盖蒂再三地说：再也没有比这个更错误的想法了。从官方发表的统计数字看得出来，百万富翁的总数一年比一年增加，而且远超过人口增加率的比例。他不厌其烦地鼓励年青人要及时立志，把握住比以往更多更好的机会。
1976年，保罗·盖蒂去世，享年84年。
一步成功，24岁成为百万富翁
20世纪初的美国，为无数探险者创造了发财机会。保罗·盖蒂只是其中之一。在一个人人都去冒险的年代中，倒下了难以计数的“淘金勇士”，而幸存者则创造了一夜暴富的神话。
盖蒂的父亲本来是个有名望的律师，因为无法抗拒挖掘石油热流的吸引，自己组建了明尼荷马石油公司，开始勘探油田。
盖蒂的父亲是白手起家的，年轻的时候受够了贫穷，因此具备苦干的无穷精力。他还是一位发现石油的天才。在公司成立以后，他个人负责监督过43口油井的挖掘工作，其中42口都产油！
身为一个成功石油商的儿子，盖蒂自童年起就感染到石油热的细菌了。1903年，盖蒂十岁的时候，第一次来到奥克拉荷马州的油区。在1910年到1911年，盖蒂在父亲的油田里做过搬运工和学徒，十分辛苦但极有价值。1914年9月，盖蒂结束了在英国牛津大学的两年学习，回到美国。父亲老乔治问盖蒂想干什么，盖蒂说自己想赚大钱，希望能在石油业试一试。老乔治考虑之后同意了。父子俩达成如下协议：乔治每月将预付他100美元，并提供资金让他购买他认为有希望的价格低廉的石油开采租借地，他们将分享利润——70%归乔治，30%归盖蒂自己。于是，两手空空的盖蒂只身前往俄克拉荷马的塔尔萨。盖蒂家族的神话正式开始上演。
1915年晚秋，一块靠近石壁村的油田在拍卖。
盖蒂勘探了那块地，认为极有希望。
当时，对这一块油田感兴趣的可不只盖蒂一个人。其他资本更为雄厚的掘油者也很想得到这块地，为此他们可能愿意付出1.5万美元——这一数字大大超过了父亲给盖蒂规定的最高限额。同父亲的协议是不可变更的，看来，盖蒂是不可能取胜的了。然而，他的一个妙计不仅使他战胜对手，还使他声名大振。他来到马斯科的小县城，说服了他的一位朋友——当地一家银行的高级职员代表他去投标。这真是太绝妙了！别的投标者以为该高级职员是代表一家财力非凡的大石油公司来投标的（他们想不到是为了盖蒂）。同时，那些在这家银行借了钱的独立石油商又不敢作对。这个计谋成功得让人难以置信——盖蒂仅用500美元就得到了这块租借地。
运气有时能让人意外地成功，但不能把什么都压在运气上，因为运气非常不牢靠。
——保罗·盖蒂1916年，盖蒂在南希·泰勒租借地上钻出了石油。当时的一份报纸报道说：“这是激动人心的发现，对石油界同行来说这是意想不到的。”在油井喷油后的第三天，即2月12日，盖蒂果断地将南希·泰勒租借地以40000美元的价格转卖了。按照同父亲的协议，盖蒂得到了这次转卖利润的30%，即11850美元。
显然，乔治·盖蒂对儿子的里程碑式的成功表示满意，由此正式吸收儿子加入他的家庭企业，并任命他为明尼荷马公司的一名经理。
他马上又开始了新的勘探和钻井的工作。第一口井是干的，并没有令他泄气。他的血液里充满了狂热，不断地买进卖出油田，不断钻井。通常他自任地质家、法律顾问，以及钻井监督、爆炸专家，甚至有时还兼任搬运工人。接着的几个月他幸运极了，大多数买进的油田，都在卖出时赚进一笔钱，如果他真凿井的话，挖出石油的次数比挖不出的要多。
公司发达起来了，盖蒂成了公司的负责人之一，父亲分给他30%的股份，他又被选为公司的秘书长。但他并没脱下工作服而换上白衬衫。他的主要工作还是在油田里，他的工作照旧是买进卖出油田，以及勘探和挖掘油矿。
随着盖蒂石油公司财富的增加，盖蒂在其中30%的股份也渐渐值钱，另外盖蒂随时也在谋求生财的机会。工作使盖蒂一直很忙碌，忙得连草草估计他到底赚进多少钱的余力都没有。
有一天，他发觉他已经向成功迈进了很大的一步。他在美国石油工业中，已建立了自己的事业基础。他还不满24岁，但已是个成功的凿井人，而且已赚进了第一个100万美元。他是个百万富翁了！
身先士卒，赢得下属的敬重和信任
成功的领袖，总是那些最能影响与鼓舞追随者的领导者。盖蒂以自己的人格赢得了下属的敬佩，并为自己的事业赚到最宝贵的人力资本。
1919年，石油业界的注意力，从俄克拉荷马州转移到了南加州，那里新发现许多产油区。另一个石油狂热正将形成，盖蒂也是先驱者之一。
与其他石油开采老板不同的是，别人都只靠钻井工人在工地工作，而盖蒂几乎成天亲自在油田里工作，这种习惯得到了许多意外的收获。工人们对老板亲临工地有良好反应，他们感觉是与上司合伙工作，而很多大公司的雇工从来没见过老板，老板一辈子也没碰过钻井高塔边的泥土。
士气和产量有相辅相成的关系。这点很重要，因为在整个南加州，成百的新油井正在开采，有经验的油田工人很短缺。多数大公司的人事经理，尽力争取必需的工人，后来竟引起一场争夺战。他们在劳工市场疯狂地竞价，彼此倾轧，应允对有钻井经验的工人给予高薪及红利。但是，大多数工人厌恶他们对诚实劳动的虚伪贿赂行为，宁可跟独立凿井人签合约，因为有些独立凿井人虽然不能给予额外的薪酬，但他们能跟工人同甘苦，在钻井塔边并肩工作。
盖蒂永远忘不了，有一次，他开始钻一个新井，刚好附近另一家大石油公司也在钻井。这家公司准备了高得出奇的福利，建造了对外宣称是最“理想”的工地设施，工房里有暖气设备，一条整理过的石子路铺到钻井台，工人们能享受热水浴，甚至还有洗衣房替他们清洗工作服。
一天下午，一个满身灰土的工人出现在盖蒂的工地，说要见老板。别人把盖蒂指给他，他走过来，一句废话不说就要求为盖蒂工作。
“你现在有工作吗？”盖蒂问。
“有。”他冷冷地回答。
“在哪里？”
“就是那边。”他用下巴指指那座精美的工房。
“我的工人不供给宿舍！”盖蒂告诉他，“我不了解，为什么你要离开良好的工作环境，而来我这简陋的工地？”
“在那块工地上，我做了四个月了。”他说：“只挖了四千英尺！”他笑了。四个月挖四千英尺，以这一带的土质来说简直是慢得荒唐。
“你想我要多久时间可以挖那样深？”盖蒂问他。
“看你的样子，大概十天！”这个老工人笑了，“所以我愿意在你这里做工，我受不了那边乱七八糟的情形……”
盖蒂收留了他，他留在盖蒂身边好多年。
这个故事还有个尾声，盖蒂的油井在计划时间内钻成了，是口好油井。那个所谓的“理想”工地，结果钻出的是个干洞，终于被放弃了。
领导他人，没有什么特别的方法，你用行动证明了彼此的信任，其它就好办得多了。
——保罗·盖蒂盖蒂曾说：在这个世纪的头30年，一位勘探石油者同时又是领头工作的人，必定享有特别的好处。油田工人，不论是粗工、铁塔架安装手或钻井手，都是（现在仍然是）非常骄傲和有排他性的人。在那些日子，也就是在普遍缺乏人情味的大公司机构还没有充分扩张起来之前，油田工人把那些穿着条纹西装的总公司高级职员，看做局外人，并且当作轻视的对象。他们认为这些家伙根本分辨不出好坏，只配去做香水推销员或桌布设计员。
如果“老板”懂得钻井装备（必要的时候参与工作，如磨尖钻井钻头等），油田工人就会接纳他成为他们之中的一员。不管他是不是百万富翁或亿万富翁。只要他是一名“真正的”石油钻探者，如果他还能遵守油田的公平、公正规范，那么他所领导的工作人员的士气和效率，就会极度增高。
就是在几十年后，盖蒂仍然以与华特·菲利浦、奥斯卡·普维尔和麦克·茂杜等人一块工作为荣。他们是美国石油界着名的最好钻井手中的三个，美国每一家石油公司都极力想争取他们，而他们却一直留在盖蒂公司里面，这尤其使盖蒂感到骄傲。
一份美国杂志在1974年刊登的一篇谈盖蒂各公司机构的文章中说：
“盖蒂的高级职员都是嘴巴很紧、长期在公司里工作的人，他们都只埋头苦干而不喜欢出名……他们有着极强的忠心和亲密的团队精神。”
这段由金融方面的作家和编辑写出这样的评语，连盖蒂也不得不承认这是一种赞美。
抓住商机，经济萧条时期发大财
只有想人之未想，才能成人之未成。经济大萧条，对很多人是个灾难，而对慧眼识机的人，却是千载难逢的致富商机。运用自己的智慧，盖蒂在经济危机中大发横财。
自1929年开始的大萧条使投资者的信心一落千丈，石油业面临同样的问题，股票狂跌，人们对一直强劲的石油业的前景表示忧虑。此时的盖蒂却心中暗喜：实现其雄心壮志的良机终于出现了。
每个人都会遇到不少机遇，但并不是人人都能成功。那是因为机会来了还没有做好准备的人太多的缘故。
——保罗·盖蒂盖蒂统一了家族的财政大权以后，他不得不面对石油巨人美孚石油公司的挑战，因为这家公司控制着他也想控制的海滨联合石油公司。尽管盖蒂此时拥有了相当雄厚的资本，但是想要控制这家美国前100名的大公司，他必须具有赌徒的胆量和严密周到的计划。以后的事态发展表明，在这两个方面盖蒂具有很优秀的素质，他的表现令同行们感到吃惊。
在美国经济经历着历史上最严重的衰退的30年代，盖蒂则狂热地买卖股票，策划复杂的内部交易，把他的对手一个个地搞垮。他是当时最早利用股票市场去获取其他公司控制权的战略家之一。
即使在拥有更大的家族经济权力之后，在购并海滨石油公司的过程中，盖蒂仍然感受到石油巨头美孚石油公司的巨大压力。这种压力一度使得盖蒂心力憔悴，不得不去求助于一位精神病医生，这是盖蒂在事业上感到最困难的时期。医生建议他喝点薄荷酒，可是这似乎无济于事。
盖蒂无法继续忍受下去了，他决心与美孚公司的头子们进行一次正面的交锋。其实，就在萨拉·盖蒂托管基金设立前不久，盖蒂就曾威胁说要控告新泽西美孚石油公司，除非这个巨人放弃控制海滨石油公司，或是放弃投票权，或是将它拥有的海滨石油公司的股份在股票市场公开出售。他认为自己理由充分，因为美孚石油公司占有海滨石油公司的股份违犯了反垄断法。美孚石油公司并未被盖蒂吓住，它将其拥有的海滨公司的14%的股份转让给它在犹他州新成立的使命公司——这是一个完全为了占有其他股份而成立的控股公司。