此外，百威还推出“啤酒主题花园”，在中国各大城市精心打造大型的广场啤酒花园，在华南地区和上海等重点销售区推出“开盖五重礼、欢庆世界杯”促销活动。以世界杯为主题的全国巡回路演、互动游戏以及针对酒吧、餐饮等渠道的各种促销活动也全面展开。这些都是百威在终端市场与竞争对手短兵相接的策略。啤酒作为一种快速消费品，区别一般的食品，具有即时消费性强的特点，所以终端的销售推广在啤酒营销中首当其冲。销售现场的氛围、场景至关重要，消费者在选择啤酒时更多的是关注这种产品给他们带来的心情或心理感受，瞬间购买的冲动和品牌选择的即时性又比其他酒精类饮料要强很多。显然，百威在这一点上深谙其道且表现不俗。
早在2003年，百威就用最好的啤酒、最火的明星、最震撼的演出为德国世界杯奏响了精彩的序曲。历时3个月的“百威2003超越激情音乐派对”为全国9个城市的数百万消费者带来了万丈豪情。音乐，超越国界风行全球。在百威与音乐共舞的时候，百威与现代成熟消费者沟通的天然平台也在悄然构建。百威要实现的雄心是：体育与音乐，一个也不能少；快乐与百威，一个都不能少。2005年11月，百威啤酒借“大力神杯”到中国之际，又一次点燃了其品牌在中国消费者内心深处的激情。近年来，伴随着百威在娱乐和音乐领域频频出手，这个创建于1876年的品牌，其市场营销策略也正在变得越来越灵活。
品牌与你在一起
百威品牌推广活动的最大特点是聚焦化及深层次渗透。考虑到百威啤酒的消费者定位与足球爱好者群体比较一致，几年来，百威不遗余力地赞助世界杯等体育赛事。百威啤酒大中华区总裁程业仁说：“我们与其他一些世界杯赞助商不太一样的地方在于，我们还在国内赞助甲A，在华东区赞助一些高校联赛，再往下，还赞助一些社区化足球活动。我们努力在每一个层次上让足球观众感到，百威这个品牌是与他们在一起的。”
定位精准，事半功倍
目前整个啤酒行业的营销变得越来越同质化。价格、渠道、终端、促销、广告传播都趋于同质化，调查显示，啤酒品牌之间差异化不明显是导致消费者对啤酒兴趣下降的主要原因之一。啤酒不像白酒，必须用文化和时间来解决市场问题；更不像红酒，用优雅的浪漫感情来解决市场问题。为此啤酒营销专家指出：“啤酒之战，就是差异化战役的体现。”啤酒营销要打开市场局面，不能老在啤酒本身寻找卖点，要在啤酒本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定的市场范围内，啤酒本身没有差异化的东西可以再延伸。所以，要想在市场中立足，那么只有通过与市场行为或是消费者的消费行为进行差异化嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起，那么企业的差异化策略才有可能在市场中起作用。应该说百威抢占了与体育结缘、与足球结缘的差异化优势，这个资源是稀缺的，更是精准的，所以品牌塑造得到了事半功倍的效果。
百威凭借1998年和2002年世界杯官方赞助商的身份，连续21个季度利润保持了两位数增长。百威将继续2014年世界杯赛的官方啤酒供应商与FIFA合作。百威啤酒酿造商和国际体育营销领导商全球媒体和体育营销副总裁Tony Ponturo表示：“来自全球各地的球迷都在为他们最钟爱的球队和球员欢呼，他们在欣赏比赛的同时畅饮着冰啤。作为收视率最高的国际体育比赛，FIFA世界杯能够将我们的旗舰品牌与数以百万喝啤酒的成年人和足球迷联系在一起。”
百威与体育的渊源由来已久，这一营销策略成功地帮助百威树立起与体育精神相契合的品牌形象--不断进取，不断超越。
山寨品牌的山寨营销
文／ 徐红明
【标签】阿迪王 山寨 体育 营销 品牌
一家来自晋江的制鞋企业，正在拉开传统营销方式之外的另一种营销序幕。
阿迪王，尽管这个以“仿冒”为基本生存原理的山寨品牌自诞生以来就在网络上饱受“非议”，但谁又能否认，阿迪王充斥网络的“非议”，何尝不是阿迪王如今在年轻群体中获得如此之高知名度的极佳推广方式呢？
一个有趣的现象是，正如郭德纲作为一个著名相声演员而喜欢称自己为“非著名相声演员”一样，作为一个非著名品牌，网友赋予阿迪王“宇宙巅峰品牌”称号，同样令人记忆深刻。
序幕：山寨品牌的恶搞运动
在素有中国第一娱乐互动门户之称的猫扑网，聚集着大量的80后、90后，在这里，所有的一本正经和严肃认真，都被以调侃取乐的“猫扑精神”演化得令人忍俊不禁。
而阿迪王在网络上真正意义上的走红，正是缘于自称具有“猫扑精神”的网民的调侃。
最初，一位网名为doctorlob的网友在猫扑网发帖《我今天见一个牌子叫“阿迪王”》，全文不过60余字：“我今天见一个运动鞋的牌子叫阿迪王，人家的口号是‘一切皆能改变’。我的天呀，这天下还啥人都有，啥牌子都有，啥口号也都有，并且都是学别人的……”为了证明自己所言非虚，这位网友还贴上了阿迪王专卖店的图片。
一系列围绕阿迪王进行恶搞的文章开始频频见诸网络：《每个人心中都有一双阿迪王》、《今天我穿着阿迪王新款草鞋在超市教训了两个非主流》、《我终于按揭买了阿迪王》、《今天我给一个穿阿迪王的人擦了鞋》……
这些恶搞的文章不仅标题标新立异，而且题材丰富、体裁多变，恶搞阿迪王的小说《为了一双阿迪王，我失去了我的双脚》堪称为其中的代表作：
“我们坐在高高的土堆上面，听妈妈讲阿迪王的事情。我出生在一个不太普通的家庭，妈妈会预知术，在我小的时候，妈妈就常跟我说：‘在未来的世界，有一种叫阿迪王的东西成为比石油、黄金还重要的东西……’那时，我痴痴地听着，一听就到半夜，听到入迷，任由鼻涕流到自己的嘴里。长大后，我终于知道阿迪王是什么东西。它是对于亿万人来说比自身生命还重要的神物……”
伴随着恶搞运动愈演愈烈，阿迪王也被无限神化，甚至成了网友选举出的“宇宙巅峰品牌”，很多人以看阿迪王的帖子为乐，由此也促使更多的人积极投身到恶搞运动中，用更新鲜、更有趣味的文字和图片来表达对阿迪王的无限崇拜。
流行：山寨广告的无处不在
现在看来，在猫扑网的大红大紫仅仅是阿迪王揭开了登台亮相的序幕，接下来，阿迪王的一系列推广则彻底将这个山寨品牌演绎为一种流行。
百度百科有“网上百科全书”之称，在这里，人们几乎可以找到所有关于知名事物的解释和介绍。事实上，看似严谨的百度百科内容是由网友编辑的，也因此，编造和篡改百度百科中关于阿迪王的注释，成为网友们的一大乐趣。
在百度百科中，关于阿迪王公司的来历一直是“由所罗门群岛阿迪王（国际）体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司”，并且被称为是“可以和阿迪耐斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌”，而这个版本也是恶搞者“誓死捍卫”的内容，即使被人修改，也很快被恢复。
不仅仅是恶搞网络，一些电视广告也成为阿迪王继续扩大其影响力的平台，播放频率颇高的益达口香糖广告被换成阿迪王后，在论坛上成了这样的版本：
“临走时，我掏出带着体温的100元钱买了这两双阿迪王，刚要走出店门时，服务员朝我喊：‘你的阿迪王！’我回眸一笑百媚生回应道：‘是你的阿迪王。’服务员当时就脸红了。我随即以迅雷不及掩耳盗铃响叮当之势走出门口，我想服务员肯定会把所有的阿迪王从柜台里都拿出来一只一只数：‘他明天会来，他明天不会来……’”
而在央视3套、5套和湖南卫视连续播放的广告则彻底将网络关于阿迪王的议论推向了高潮，伴随着“I'm coming”一声吼，品牌名、品牌LOGO和广告风格都模仿阿迪达斯的阿迪王闪亮登场，一句“一切皆可改变”的广告语更是被诸多网友称为“巨雷人”。更值得一提的是，在广告片中，阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文I'm coming），事后也被网友人肉搜索而出，在低级别联赛效力的他被网友戏称为“是继乔丹、科比之后，又一篮坛新星”。