要做守法的楷模,不可违法经营。但是,要花费很多精力研究各种法律,以便找到漏洞,以便充分地利用它们。
听从上天的安排
从前,在欠债不还便足以使人入狱的时代,伦敦有位商人,欠了一位放高利贷的债主一笔巨款。那个又老又丑的债主,看上商人青春美丽的女儿,便要求商人用女儿来抵债。
商人和女儿听到这个提议都十分恐慌。狡猾伪善的高利贷债主故作仁慈,建议这件事听从上天的安排。他说,他将在空钱袋里放入一颗黑石子,一颗白石子,然后让商人女儿伸手摸出其一,如果她捡中的是黑石子,她就要成为他的妻子,商人的债务也不用还了;如果她捡中的是白石子,她不但可以回到父亲身边,债务也一笔勾销;但是,假如她拒绝探手一试,她父亲就要入狱。
虽然是不情愿,商人的女儿还是答应试一试。当时,他们正在花园中铺满石子的小径上,协议之后,高利贷的债主随即弯腰拾起两颗小石子,放人袋中。敏锐的少女突然察觉:两颗小石子竟然全是黑的!
如果你是那个不幸的少女,你要怎么办?
故事中的女孩不发一语,冷静地伸手探人袋中,漫不经心似的,眼睛看着别处,摸出一颗石子。突然,手一松,石子便顺势滚落到路上的石子堆里,分辨不出是哪一颗了。
“噢!看我笨手笨脚的,”女孩呼道,“不过,没关系,现在只需看看袋子里剩下的这颗石子是什么颜色的,就可以知道我刚才选的那一颗是黑是白了。”
当然,袋子剩下的石子一定是黑的,恶债主既然不能承认自己的诡诈,也就只好承认她选中的是白石子。
一场债务风波,有惊无险地落幕了。
思路宽阔的人出路就多。不管形势对我们是多么的不利,只要你思路灵活,肯动脑筋,总能够逢凶化吉,把最险恶的危机变成最有利的情况。
所罗门王的聪明裁决
《塔木德》上有这样一则故事:
所罗门时期的某个安息日,有3个犹太人来到耶路撒冷,由于身边带钱过多不方便,大家商议将各自带的钱埋在一块,然后就出发了。结果,其中有个人又偷偷溜回来,将钱挖走了。
第二天,大家发现被盗了,便猜想一定是自己人所为,但又没有证据证明是哪个人所为,于是,3人便一起去素以断案英明的所罗门王那里,请求仲裁。
所罗门王了解事情经过后,什么话也没问,只是说:“这里恰好有道题解不开,请你们3位聪明人帮忙解一下,然后我再为你们裁决。”
问题是这样的:有个姑娘曾答应嫁给某男,并订了婚约。但不久以后,她又爱上了另一个男子,于是她便向未婚夫提出解除婚约。为此,她还表示,愿意付给未婚夫一笔赔偿金。但这个男青年无意于赔偿金,痛快地答应了她的要求。由于姑娘很富裕,不久又被一个老头拐骗了。后来,姑娘对老头说:“我以前的未婚夫不要我的赔偿金就和我解除了婚约,所以,你也应该如此待我。”
于是,老人也同样答应了她的要求。
所罗门讲完故事后,询问那3个人:姑娘、青年和老头,谁的行为最值得赞扬?
第一个人认为,男青年能够不强人所难,不拿一点赔偿金,其行为可嘉。
第二个人认为,姑娘有勇气和未婚夫解除婚约,并要和真正喜爱的人结婚,其行为可嘉。
第三个人说:“这个故事简直莫名其妙,那个老头既然为了钱才诱拐姑娘的,可为什么又不拿钱放她走了呢?”
这时,所罗门王大喝一声:“你就是偷钱的人!”
然后,他才解释道:“他们两人关心的是故事中人物的爱情和个性,而你却只想到钱,肯定你是小偷。”
如果按现在的审判程序来看,所罗门王的断案方法难免有些主观武断,但他用旁敲侧击、转移视线的方法来突击窥测罪犯的心理,也有其一定的道理。第三个人问得确实合乎逻辑,但所罗门正是借悖谬来洞察人的心理,那两个人都被故事转移了视线,说明其心里很坦然,唯独第三个人却只注意钱,这岂不是和偷钱有关系?
解决问题的时候思路必须灵活,当采取直接的方法有困难的时候,就要考虑采用旁敲侧击、迂回曲折的手段。
虚晃一招,克敌制胜
犹太商人一向以精明诡诈著称,从莎士比亚的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪,现在的犹太商人比以往有过之而无不及。请看下面这个例子。
犹太商人沙米尔,移民到澳洲经商。一到墨尔本,经过短期的考察,他就轻车熟路地开了一家食品店。而他的店对面,正好有另外一家意大利人安东尼开办的食品店。由于经营品种类似,于是,两家食品店不可避免地展开了激烈的竞争。
安东尼眼看新的竞争对手出现,心焦气躁,惶惶不可终日,想着如何打败他,最好能把他挤走了事。绞尽脑汁,只想出削价竞争一策,于是便在自家店门前立了一块木板,上书:“火腿,1磅只卖5便士。”
不想沙米尔也立即在自家门前立起木板,上写:“1磅只卖4便士。”
安东尼为赌气,咬牙一跺脚,即刻把价钱改写成:“火腿,1磅只卖3.5便士。”这样一来,价格已降到了与进货成本持平了。他想看一看能不能耗过这个外来人。
想不到,沙米尔更狠,把价钱改写成:“1磅只卖3便士。”
几天下来,安东尼有点撑不住了。他忘了是自己挑起的降价竞争,气冲冲地跑到沙米尔的店里,以受害者的口气大吼道:“小子,有你这样做生意的吗?这样疯狂地降价,知道会是个什么样的结果吗?咱俩都得破产!”
沙米尔报之一笑:“什么‘咱俩’呀!我看只有你会破产罢了。我的食品店压根儿就不卖什么火腿呀。板子上写的3便士一磅,连我都不知道是指什么东西哩!”
安东尼这才发觉自己上了大当,竞争下来只有自己和自己较劲,他不禁叫苦连天,知道自己不是沙米尔的对手。
商业对手之间的竞争充满了诡诈。有时无须真刀真枪,拼尽全力,只需虚晃一招,就足以克敌制胜。
鸡蛋能不能竖起来
哥伦布竖鸡蛋的故事尽人皆知了。可是,鸡蛋要是不打破,能不能竖起来呢?
“能,”有些长辈会对我们说,“来年立春那一天就能。天候一交春,万物化生,地气向上……”
这话当真?当真。1945年立春——2月4日——那一天,有一位杨先生曾经邀请了七八位美国记者和将领,表演竖鸡蛋。杨先生在桌子上一并排竖起了30个鸡蛋,像一排立正的兵士等候检阅。那几个美国人自己都信不过自己的眼睛,以为杨先生在玩什么魔术呢。后经杨先生说明,他们亲手试验,也都能把鸡蛋竖直。
这不是奇迹吗?那几个美国人立刻把立春日竖鸡蛋的事,用无线电拍回老家,当地的报纸在显著的位置登载了这个新闻。美国人见了,似乎比对登陆硫磺岛的新闻还有兴趣。许多人特意买了鸡蛋,在桌子上颠来倒去地搬弄。大家以为,这也许跟牛顿的苹果一样,会发现出什么科学的真理来呢。
可是,流亡在美国的犹太科学家爱因斯坦听了这个新闻,大笑不止。
爱因斯坦为什么笑?
每一个物体都有重心。一个物体要放着的时候,它跟支持物有个接触面,这个面叫做物体的底面。如果物体重心向地面所引的垂直线,穿过它的底面,这物体就不会倒下来。比萨斜塔不会倒,就是这个缘故。
有些物体一碰就倒,就因为一碰之后,它稍一偏侧,重心向地面所引的垂直线出了底面的范围,被地心引力拉倒了。
要是我们用质地均匀的木头做一个鸡蛋,那么鸡蛋的重心就在鸡蛋两个顶端的连结线上,偏向大的一头。当然,实际的鸡蛋不是木头做的,它里面有蛋白,有蛋黄,蛋黄比蛋白轻,你把鸡蛋怎样颠来倒去,蛋黄总是稍稍偏上。因此鸡蛋的重心也稍有移动,大致就在我们依木鸡蛋所推测的重心周围动荡着。
我们把鸡蛋扶直了,如果它上下两顶端的联结线恰跟地面垂直,而重心又恰恰静止在这条连线上,我们可以放手了,鸡蛋一定竖直不倒。这样的巧合是有的。不过,竖直鸡蛋的重心比横卧着的时候提高了些,很不稳定,稍有动作,就要倒下来。竖鸡蛋难,倒下来倒很容易。可是难并不是不可能。你们该知道爱因斯坦为什么大笑不止了吧!
以为鸡蛋无论如何都不能竖直的人,他们错了。以为鸡蛋只能在立春那一天竖直的人,他们也错了。他们不假思索、妄下武断、接受迷信,他们得不到真理。
我们只要有耐心,随便哪一天都可以把鸡蛋竖起来。细心的话,花不了10分钟就可以把鸡蛋竖直。谁不信的话,立刻可以亲手试验。要是谁竖不起来,就可以知道他自己心不够细,性不够耐。
生活中的很多“想当然的错误”是很容易避免的。我们不仅要善于动脑,还要善于验证和检验。