在现代社会的人际关系中，如果你没有人脉，也就意味着你难以成功、时运不佳、事业无成、人缘极差……所以，除了拥有真才实学外，你还应该绘制一张人脉线路图。在你的人脉资源上多储存一些关系，很有可能会使你获得一笔丰厚的利润。要知道，人脉如同血脉，如果血脉是人体脉络的重点，是生命的支撑，那么人脉就是一个人走向成功系统的支撑。在当今社会中，一个人如果拥有专业技术和真才实学，人脉资源却异常匮乏，那么他所有的付出，都极有可能会付之东流。相反，如果一个人专业技术普普通通，却拥有优质的人脉资源，那么他所有的付出，则很可能使他有一定的收获。所以，日常生活中，人们要不断为自己开发人脉资源。
1.雪中送炭胜过锦上添花
没有哪一个人的一生是永远一马平川、一帆风顺的，每个人都会遇到磕磕绊绊的事情，受挫和困境也是在所难免的。这时候，如果一个人没有朋友的帮助，很有可能会使他陷入孤立无援的困境中，如果在遇到困难时，有人拉他一把，为他雪中送炭，那么一定会让他感念一生。而如果在别人处于危难时，其他人唯恐避之不及，而你却向其伸出温暖的双手，帮助对方度过了难关，在带给对方帮助的同时，还卖给对方了一个面子、一个人情，别人欠了你的人情，那么，如果你将来有什么事需要别人帮助，还怕别人会拒绝你吗？
每个人一生中都会有求助于人的时候，因为只要生活在人世间，每个人就不可能不遇到困难。当然，忙也不是随便就帮的，当别人求助你的时候，你要有一个原则，比如帮人帮急。也就是说，当别人求助你的时候，说明他的情况十分紧急。因为，没有太过紧急的事情，谁也不会轻易求人，因此，如果你答应了别人，就一定要及时相助。绝大部分人非常顾及面子，事情不到紧急关头，一般不轻易向人开口，所以，当别人向你开口时，你要意识到事情的严重性，不要有所怠慢。因为对方正是山穷水尽之时，把全部的希望都寄托在了你的身上，而如果你可以帮忙却未提供帮助的话，就会致使别人对你怨恨不已。
救人于危难，不仅能为你树立一个良好的正面形象，还能提高你的知名度和信誉度，这些有利的因素，能为你带来更多的人脉资源和财富。并且，救人于危难也是善举，以一颗善意的心施惠于人，不仅能温暖他人，还能实现自己的人生价值。
在一个小镇上，有一位心地善良的店主经营着一家菜店。这里的人都比较穷，很少有人买得起菜，所以平时菜店的顾客并不多。不过，在菜店前，经常有一些穷苦人家的孩子在转悠。虽然这些孩子经常在门口玩弹珠之类的游戏，但店主都像招待小客人一样同他们打招呼。
一天，店主像往常一样对着孩子们说：“孩子们，今天玩得开心吗？”
其中一个穿着补丁衣服的小男孩回答道：“是的，非常开心，老板，你店里的马铃薯真大。”男孩目不转睛地看着菜店里的马铃薯，眼中带着渴望。
店主装作没看到，笑了笑说：“呵呵，谢谢你夸奖它们，你父亲的身体还好吗？”
小男孩有些失落地说：“还好，谢谢。他吃了药已经睡下了。”
店主继续说：“那就好，你需要些什么吗？”
小男孩慌忙摆摆手：“不，先生我什么也不需要，只是觉得你的马铃薯很不错。”男孩的目光依然盯着马铃薯。
店主微笑道：“那需要带些回去吗？”
小男孩失落地回答道：“不，先生我没有钱买它们。”
店主诱惑道：“我们可以以物换物啊！”
小男孩的眼神一下子亮了起来，但又想到了什么似的，眼神又暗了下来，说：“真的吗？可是，我除了几颗赢来的弹珠，什么都没有。”
店主露出渴望的神情说：“是吗？可以让我看一下吗？”
“可以，先生。你看这颗蓝色的，是最大、最好看的。”小男孩拿着一个蓝色的弹珠，放在店主手里。
店主认真地看了看，然后赞叹道：“确实如此，但是我不想要蓝色的，想要一个紫色的弹珠，你家里有吗？”
“应该有吧！”小男孩不确定地说。
店主看似随意地说：“这样啊，那你先把马铃薯带回家，下次来的时候，把那个紫色的弹珠带来好吗？”
“好的，谢谢你，先生。”小男孩带着马铃薯欢快地回家了。
店主与这些小顾客交谈时，他的太太时常站在一边微笑地看着。她对他们的“游戏”非常熟悉，也能理解丈夫做这些事情是为了帮助穷苦的人。因为镇上贫困的人没有多余的钱买菜，也没有什么物品可以拿来交换，所以，店主就装作喜欢弹珠和孩子们交谈。就像刚才的小男孩一样，店主说想要一个紫色的弹珠，等下次小男孩真的把紫色的弹珠送到他面前的时候，他又会改口说：“我想要一个红色的弹珠。”……
许多年后，小镇早已得到了改善，人们的生活水平普遍有了好转。而那个善良的店主也已经是花甲之年，但他还是安静地守着他的菜店，但卖菜的人已经换成了他的儿子。这个地方很快就要拆迁了，店主的儿子正为此忧心忡忡，但店主仍然宠辱不惊地说：“没有多大关系，到哪里都是一样卖菜。”
这天，一辆名车停在了菜店前，从车里走出一位穿着得体的人，他走到老店主面前说：“您好，这是我们公司的合同，请您到我们市中心的大超市卖菜，我们不会收您任何费用。”
老店主不解地说：“抱歉，我不想平白无故地接受别人的恩惠。”
此时，这个人从兜里拿出一把五颜六色的弹珠，放在老店主手里说：“这是我们经理让我转交给您的，他说您看过之后，就会明白的。”
故事中的店主，不只是单纯地帮助那些穷苦的孩子，他还用一种巧妙的方式，在不伤害到孩子自尊的前提下，给他们帮助，这种付出是值得他人尊重的。做善事对一个人生命价值的影响是难以估量的。“雪中送炭”也应该和做善事一样，在别人遇到困难时，帮助别人，关怀别人，如果你能为朋友排忧解难，在他困难的时候给予帮助，那么将来，他就会在你危难之时，拉你一把。就像故事中的店主一样，在多年以后，当那些受到他帮助的孩子长大后，也不会忘记老店主曾经帮助过自己的恩情，然后反过来帮助老店主。
要知道，人在困难时接受外界的资助总会觉得格外感动，今天你为别人雪中送炭，明天别人就有可能为你雨中送伞。救人于危难，不但帮助了别人，还能达到维系人际关系的目的。对于一些怀才不遇的人，如果你觉得他值得一帮，就该给予一些帮助，对方也一定会铭记你的知遇之恩。将来对方若是脱离困境，取得成功，也不会忘记你这个曾经帮助过他的朋友。所以，不要忽略身边的任何一位朋友。
另外，每个人在困境中，都是需要关怀和帮助的。如果你能为朋友排忧解难，雪中送炭，无疑是加深彼此感情的最好方法。你的这种奉献和给予，对他人的精神和心灵来说是一种慰藉和抚慰，能使对方拥有更多勇气和信心。所以，在人际交往中，如果朋友遇到困难，你一定要像及时雨一样，给朋友雪中送炭，及时帮助朋友，你要做的不是在对方有的时候锦上添花，而是在他落难之时送一碗面、一杯水、一块炭……这样才能彰显出你对他的关怀和感情。如此一来，你就能获得更多好人缘，结交更多好朋友了。
2.用“我们”调整与朋友间的距离，使关系更亲密
在人际交往中，人们最常用到的就是语言，经常用一个“我”字开头，这个字代表了说话者本身，但这种说法，无形中也把自己与别人区分开来，拉开了你和他人之间的距离。倘若用“我们”代替“我”的表达方式，不仅能让你和他人拉近心理距离，还能促进彼此之间的感情交流。
一对情侣结婚了，在新婚之夜，新郎对新娘说：“从此以后，我的就是你的，你的也是我的，所以我们以后要说‘我们的’。”新娘赞同道：“好的，亲爱的。”第二天，新郎出去办事，等了两个小时，新郎还没有回来，于是，新娘打电话问：“亲爱的，你在哪里？”
新郎回答：“我在我表哥家，再玩一会儿就回家。”新娘听后心里不高兴地想：不是说要说“我们”的吗？他怎么又说“我”了？因此，新郎到家后，新娘也没有主动和他说话，新郎想了想，恍然大悟，原来刚刚自己又说了“我”，知道了新娘生气的原因后，新郎主动承认错误，并保证道：“以后我再也不这样说了！”
说完，新郎走进了洗手间，在里面待了半个钟头还没有出来，于是新娘隔着门问道：“亲爱的，你在里面待这么久干什么？”
新郎回答：“等下就好，我在刮我们的胡子。”
虽然这只是一则笑话，但通过这样一个小故事，就体现出了“我们”这两个字对人与人之间造成的影响和产生距离。事实上，交谈时用“我们”，可以两人之间产生共同意识，同时也能拉近彼此之间的心理距离，对彼此人际关系的促进有着非常好的帮助。此外，在日常工作中，如果细心的话，你就会发现，人们在采访和演讲时，都会巧妙地用到“我们”。比如，记者采访时常用到“请问，我们公司……”“请问，我们这个项目……”；而在演讲时，演说者通常会说“我们要一起面对……”“我们要共同努力”等。在一些人际交往的场合，用“我们”来说话，往往会使对方听起来比较舒服、亲切，因为“我们”这个词，意味着把对方也规划在内，给对方表达的是一种“自己人”的意思，所以，会给对方心里产生一种和你亲近的意识。
语言对人与人之间的关系可产生非常微妙的影响，而同样是交谈，有的人说出的话会令人反感，有的人说出的话会令人产生好感，并让人产生与之交往的冲动。在日常工作中，当领导或上司开会发言时，有时会说“你们要意识到这件事情的重要性”，显然这种发言方式直接拉开了上司和下属之间的距离，使得会议不能产生良好的效果，而如果把这句话改成“我们必须深切地认识到这件事情的重要性”，就会拉近彼此的距离，使听众产生共鸣的同时，还能使枯燥的会议气氛变得活跃起来。因此，在进行会议演讲时，用“我们”能起到很好的作用。
事实上，你也可以切身感受一下，当别人对你说“我”和“我们”时，所带来的感受是否有着天壤之别，相信从中你就能发现，采用“我们”的沟通方式，能让人产生团结意识。此外，在与人进行交谈时，千万不要泛用“我”这个词，因为这种表达“独立意识”的谈话方式，很容易会拉开你和朋友之间的距离。
在一次聚会中，亨利？福特二世和一位公司的总经理进行了交谈。在他们交谈的三分钟之内，这位总经理连续用了38个“我”，比如，我的花园、我的公司、我的员工或我认为等。随后，亨利？福特二世对这位总经理说：“那真是遗憾，你失去了你的员工。”
这位总经理愣了一下，不明所以地说：“我怎么会失去我的员工呢，所有员工都在我的公司上班！”
亨利？福特二世反问道：“难道你的员工和公司没有任何关系吗？”之后，亨利？福特二世便离开了这位总经理，和自己的好友交谈去了。因为在亨利？福特二世看来，一个只会说“我”字的人，太过自我和自私，很难让人对其产生好感。
在人际交往中，一个只会用“我”字的人，自以为这样能凸显自己个人的形象，给别人增加印象。其实不然，这样只会给你和对方之间增加一道防御墙，影响或误导别人对你的印象和认同。比如，故事中那位总经理，如果他在谈话中说“我们公司”的话，那么就不会给别人留下自私自我、专横霸道的印象了。在现实工作中，也有很多人像这位总经理一样，总是喜欢说“我”，从而给别人留下了不良的印象。所以，在与人进行沟通交流时，不要把“我”字放大化，要把“我们”这个词扩大化，这样才能使你与对方产生共鸣，建立起良好的人脉关系。
要知道，在人际关系交往中，最会说话的人在进行交谈时，总是会避开用“我”这个字，而改用“我们”。对此，以下有几种建议，在人际交往交谈中值得注意：
（1）用“我们”替换“我”。
在人际交往中，在对别人进行邀请时，可以用“我们”替代“我”，这样更易邀请成功。比如，如果你想请别人吃饭，你可能会说：“下午有空吗？我想请你吃顿饭。”但如果你改成“下午有空吗？我们一起去吃个饭，聊一聊”，这样一来，效果就会更好，更易邀请成功，并且还能缩短你和对方之间的心理距离，加深彼此之间的友情。
（2）会议讲话时，应多用“我们”。
在日常工作会议中，是最常用到“我”和“我们”的。通常，一些人在会议上都比较喜欢用“我”，以为这样能起到领导的权威影响作用，其实不然，这样容易使你和下属之间造成隔阂。尤其是你在说一些敏感话题的时候，比如，你想说：“经过调查，我发现，员工中有些对公司有不满情绪……”如果这段话中的“我”改成“我们”，所要表达的效果将会与之截然不同：“经过调查，发现我们的成员中，有些对我们公司有不满情绪……”
在发言时，“我”仅代表个人，而“我们”代表的就是整个公司和大家，所以在会议中，多用“我们”，更容易使员工或上下属接受。
（3）“我”要平和地用。
当然，并不是说所有的“我”都要替换成“我们”，有时候说“我”是不可避免的。对此，你应该平和地用到“我”这个字，尽量语气平淡，音不要太重，也不要把音拉长。同时，在说“我”的时候，目光要柔和，表情和神态不要太得意洋洋，不要把重点放在“我”字上，而是要把需要表达的想法突出，以免让别人感觉你自认为高人一等。平和地叙述“我”字，既不让人感觉得意、嚣张，又能让人感觉到你心态平和。
3.敢于跟尊贵的人接触，发展友情
“尊贵”只是一个概念，其实每个人都是尊贵的，同时也有自己崇拜的尊贵的人。每个人的交往对象，都会随着工作环境和生活环境的变化而变化。当人们换了新的环境时，之前的人脉资源自然也不能舍弃，但人与人之间相互比较，都有高低之分，那些有修养、有学识、有远见、有社会背景的人，都是尊贵的人，也是你最应该结识的人，这并不是说功利，而是人际关系的层次划分也是一种自然秩序。
世界一流的人脉资源专家哈维？麦凯就是通过接触贵人，得到贵人的帮助，才找到第一份好工作的：哈维？麦凯刚刚毕业的时候，他认为这一届大学毕业生比较少，自己应该可以凭靠毕业证书找到一份不错的工作，但是结果并没有他期望得那般顺利。
到处碰壁之后，哈维？麦凯决定求助自己做记者的父亲，因为职业的关系，哈维？麦凯的父亲结交了许多政商人士，其中也包括郎比格罗公司的董事长查理？沃德。当时，查理？沃德因为公司税务纠纷问题，正在监狱里服刑，在服刑期间，哈维？麦凯的父亲曾多次对他进行了采访，并答应帮助他写一份正面的报道，以此来挽救查理？沃德的公众形象。为此，查理？沃德非常感激哈维？麦凯的父亲。
查理？沃德刑满出狱之后，就询问哈维？麦凯的父亲是否需要帮助，麦凯的父亲说：“我并无所求，但是我的儿子让我非常忧心。”在查理？沃德的询问下，麦凯的父亲详细说明了儿子的糟糕情况。