美国前总统尼克松曾说：“你必须记住，想要得到一件东西，你就必须冒着巨大的困难和风险获得。任何成功的人，都来自于他们不懈地坚持和努力。”拓展人脉关系也是一样的道理，当你想和别人发展朋友关系时，也许并不顺利，甚至会碰一鼻子灰，但只有经历了失败，你才能获得和这种类型的人相处的经验。只要你重整旗鼓，坚持不懈地向他们靠近，迟早会打动他们，并收获友谊。要知道，即使身为“IT英雄”的比尔？盖茨，也有过不敢结交贵人的经历。
有一次，比尔？盖茨接到哈佛大学的演讲邀请。在演讲过程中，他向学生们讲述了一段自己在校期间的经历：在1975年初，比尔？盖茨当时得知，一家公司已经开始着手创造世界上第一台电脑了，于是，他就想在宿舍给公司的负责人打通电话，目的是想使对方购买自己开发出来的软件。但他又非常犹豫，因为当时比尔？盖茨还只是一个在校生，他很怕对方会因为自己是一个学生而挂断电话。
后来，经过百般思考，比尔？盖茨终于勇敢地拿起电话，拨通了对方的电话号码。结果，他的担心是多余的，对方对他的软件非常感兴趣，并对他说：“你一个月之后来吧，现在我们要把后续工作准备好。”
当时，比尔？盖茨打电话的时候，其实内心非常忐忑，但他还是没有放弃，而是抱着试一试的心态，结果却得到了意想不到的收获。对他来说，这是一个实现梦想的机会，甚至后来从他同学的口中得知，当时他向对方推销的那个软件还没有研发完成。正是比尔？盖茨的不放弃，主动和对方打交道，才没有失去这个成功的机会。此后，他为了实现自己的梦想而不断努力，甚至放弃了自己的学业。所以，每一次被人问起他退学的经历时，他都会非常坦然地回答别人。
试想一下，如果当时比尔？盖茨因为怕对方拒绝而放弃了和对方沟通的机会，他的未来可能会是：一直在哈佛读书，直到毕业，然后和大多数人一样，找一份工作，过完平庸的一生。事实上，在奔向成功的路上，比尔？盖茨遇到了许多困难，而在与一些贵人接触时，有时他也会有临阵退缩的心理。但一想到自己曾为了梦想，主动给一家公司的关键人物打电话而获得了机会，他就消除了退缩的心理，因为他明白，如果放弃与别人建立关系的机会，也就等于放弃了实现梦想和成功的机会。所以，当贵人在你面前的时候，不要逃避，也不要被他们冷漠的外表所吓倒，只要尝试着和他们搭话，就有可能开拓出自己的贵人人脉关系。
从前，有一位国王，他年事已高，决定退位。但是他有三个儿子，不知道应该把王位传给哪个王子。于是，他想到了一个好办法，以此来决定王位的继承人。他私下里吩咐丞相，在一条两旁临水的小路上，放一块“大石头”，任何人想要从这条路上走过去，都必须把这块“挡路石”推开。然后，国王让大臣给三个王子每人一封信，并吩咐他们通过这条路，把信送出去。
很快，三个王子就回来了，国王问道：“我的孩子，你们是怎么把信送出去的？”
大王子说：“父王，我爬过了挡路的大石头。”
二王子说：“父王，我找了一条小船，很轻松地就从水中划过去了。”
只有小王子回答：“我是从那条路上走过去的。”
国王疑惑地问：“难道没有石头挡住你的去路吗？”
小王子说：“有啊，但是我一推它它就滚到旁边的河里了。”
“那么大的石头，你不怕推不动吗？”国王继续问。
小王子说：“我也是想试一下，没想到，一下子就推动了。”
于是，国王把王位传给了小王子。原来，那块挡路的“大石头”根本不是真正的石头，而是他找人做的假石头，根本没有什么重量。
实际上，在人际交往中也是一样，遇到交际问题和交际困难，不要被贵人的社会地位所吓倒，应该用最直接简便的方法将其解决掉。即使失败了，也没有关系，要像故事中的小王子一样敢于尝试，不畏失败，这样才能结交到贵人。当然，在与贵人进行人际交往时，太过激进容易使对方厌烦，对此，你应把心态和情绪调整好，尽量以平和的心态和他们进行交谈、沟通。其实，在日常社交中，可能会出现一些意外情况，因此也需要你花费精力去应付这些意外情况。比如，对方因为一些事要尽快离开，此时你就可以说：“和您聊得很愉快，希望下次能继续，慢走。”在表达自己有意结交的同时，也表达自己想和对方下次约见的心愿。
著名的文学家雨果曾说过：“如果在机会面前止步，往往会拥抱失败；如果在困难面前坚持，往往会拥抱成功。”在开拓人际关系时，人们不可避免地会遇到很多意想不到的困难，面对交际困难，永远不要说放弃，因为放弃了和别人交朋友的机会，你也就等于放弃了可能成功的机会。总而言之，不要轻言放弃，因为只有坚持，才能成就完美的自我。
6.贵人不会在原地等着你去认识
人们在做一件事情的时候，总是会进行大量的准备工作，但如果等条件完善了才开始行动，那这件事情可能永远也不会开始，因为很多事情在你准备工作做完之后，时机也就错过了。拓展人脉关系也是如此，贵人不会在原地等着你去认识，如果你稍有迟疑，便会错过结识他们的最佳时机。
有些人在遇到有社会地位的人时总是认为，两人还不够熟悉，不能贸然和对方说话，否则，会因为自己的唐突而失礼。其实，在现实世界中，没有哪一个时间或时刻是完美的开始时间，只要你想结识对方，就应该主动过去搭话，主动了解对方感兴趣的话题。快速地行动，远比站在一边想“我该如何跟他打招呼”要有价值得多。其实，想法本身并不重要，因为再好的想法，如果没有行动，也等同于空想。
凯迪是一个可爱的小男孩，但是他有一个坏习惯，那就是他每做一件事时，都要把时间花费在考虑和准备工作上，而不是立刻去做。
这天，凯迪的小伙伴们告诉他：“凯迪，你想象我们一样挣点钱吗？”
凯迪一听有赚钱的门路，就急切地回答：“当然想。我一直想买一双新鞋子，可是家里没有多余的钱。”
伙伴告诉他：“索顿先生开的水果店现在在收草莓，我们可以去格林家的牧场里采摘草莓，那里的主人是个善人，他不会拒绝我们的。”伙伴接着又说：“听麦克说，一篮子草莓是12美分，不过，你还是要先和索顿先生谈谈，了解他收多少量以及一篮子多少钱，这样你才好进行采摘。”
凯迪听了伙伴们的话非常开心，他迅速回到家里，拿起一个篮子，准备去格林家的牧场采摘草莓。然而这时，他忽然想：“我是不是应该先算一下能获得多少钱？”于是，他拿了一根粉笔在墙壁上计算：如果能采摘5篮子，就能得到60美分。
凯迪高兴地说道：“上帝啊！能得到这么多钱呢，我可以买一双不错的鞋子了！”但他并没有立刻行动起来，而是拿起粉笔继续计算，从50篮草莓到100篮草莓，计算能得到多少钱。当他放下粉笔的时候，母亲喊他吃饭，因此，他只能下午的时候再去采摘草莓了。
当凯迪准备妥当之后，急忙赶到格林家的牧场，此时草莓已经基本上被别的孩子采光了。他在草丛中寻找了很久，才采到半篮子草莓，然后拿到索顿先生那里，但是索顿先生却抱歉地对他说：“凯迪，非常抱歉，我上午已经收了几十篮草莓。现在还有很多没有卖完，如果再收的话，不容易存放，很容易坏掉。”
可怜的凯迪，只能垂头丧气地回家去了。回家途中，他才想起来，小伙伴告诉过他要先询问索顿先生的，但是他以为拿过来草莓就会收，所以没有放在心上。此时，他想起了昨天老师在课堂上说的那句话：“一个实干者，胜过一百个空想家。”
当你想要做一件事情的时候，你首先要做的不是想着如何做，而是要去结识掌控这件事情的关键人物，并和他们建立良好的关系，以备不时之需。在现实生活中，像在凯迪身上发生的事情是很多人都会遇到的，明明有一个赚钱的机会摆在眼前，却不懂得打理好与这个机会有关的关键人物，等到机会过去之后，才追悔莫及。可见，好时机不是等来的，贵人也不会等着你去结识，如果你不拿出自己的实际行动去创造机会，你所有的想法都很难实现。
在职场生涯中，有些人也常常遇到这种状况。比如，领导安排给你一个任务，这个任务需要和其他部门的成员配合，但是平常你与他们接触少，连一些同事的名字都很难叫出来。你以为只要按照流程走，就会非常容易完成，但是，当你真正做起来的时候，你就会发现自己举步艰难，甚至连一些小事情都无法顺利地完成。可见，在日常生活中，主动和身边的贵人建立好人脉关系，是非常重要的一件事。如果自己不去结识身边的贵人，等到遇到难以解决的事情时，你会发现只有想法却没有人脉关系，想法永远不会实现。事实上，在比尔？盖茨身边也曾发生过一件令其印象深刻的事情。
当比尔？盖茨预测到微软的发展前景时，邀请了好几位有专业技术的同学加入，其中一位优秀人才——克拉克却认为自己的专业知识远远不够，因此他并没有接受比尔？盖茨的邀请，并决定继续完成学位。这期间，他虽然听说了微软公司的崛起，但一直没有和比尔？盖茨进行联系和沟通。等他取得硕士学位回来时，微软公司早已上市，而比尔？盖茨也已经成了世界首富，连带着当初跟他一起加入微软的同学，也都有了一番成就。
由此可见，比尔？盖茨是那种不会放过身边任何一个“有用之人”的人，他想做一件事情的时候，就会立即去做。而最重要的一点是，他会先找好需要的合作伙伴，结识“有用的”朋友，然后一击必中。而克拉克却恰好相反，从他拒绝比尔？盖茨的邀请，在学习期间和之前的同学不常联系来看，他做事喜欢准备充分，但这种准备只是他个人方面的准备，却忽视了对他人的准备，同时也忽视了别人在这件事中起到的作用和影响。要知道，一个人的成功，总是离不开贵人的帮助，如果不先结识关键人物（贵人），再好的想法也将难以实施。
【专家建议】
主动帮助他人，才能把人脉“抢”过来
在日常生活中，主动去帮助别人是一种优秀的品质和美德。这种主动的人往往会受到人们的欢迎和喜爱。当你主动靠近别人、帮助别人的时候，别人就会把你当成好朋友，对你信任和依赖。然而，因为大部分家庭都是独生子女，很多人从小就习惯了索取，因此做不到主动给予。其实，适当地改变这种被动接受的态度，变成主动的态度，更能获得好人缘。但从更长远的角度来讲，主动帮助别人是为了获取更多的机会。
事实上，主动帮助别人，一方面能使别人脱离险境，对自己欠下一笔人情债，从而加强两人之间的友情；而另一方面，帮助别人还能得到意想不到的收获。
比尔？盖茨除了有“IT巨头”的称呼外，还有一个“邪恶”的称呼——“软件行业里的撒旦”。更有人把比尔？盖茨定义为“带你过河，然后吃掉你的狐狸”，其实这个有趣的称呼背后，是有一段故事的。
在20世纪80年代到90年代之间，比尔？盖茨成功地成为软件行业的巨头，并击溃了众多竞争对手。虽然大部分人都非常钦佩比尔？盖茨超乎寻常的智慧和领导力，但仍然会有一些不满的声音，指责他的手段过于猛烈。在他和朋友一起联合建立了微软公司之后，他们凭借自己非凡的创业头脑以及敢于主动挑战困难的信心和技术优势，成功地使微软公司上市，并成为软件行业的“领头羊”。而比尔？盖茨和他的朋友们也成为富有的人，但是他却拒绝向同行透露微软的系统操作的源代码，也就是说，微软垄断了这一行业。
对此，巴菲特曾这样评价比尔？盖茨：“即使是卖汉堡包，他也能使自己成为巨头。”显然，在巴菲特的话语里透露着明显的讽刺意味。因为比尔？盖茨在微软最为红火和辉煌的时刻，没有向同行提供此方面的帮助，所以尽管他赢得了巨大的财富，但与此同时他也失去了口碑和朋友。
后来，比尔？盖茨退隐后，专注于慈善事业，把自己所有的财富用于帮助他人。此刻，人们才明白，比尔？盖茨也为当初没有帮助到别人感到遗憾，因此他想用做慈善事业的方式来弥补这一遗憾。可以说，他用自己的切身体验，给别人上了一堂生动的教育课。
即使你没有比尔？盖茨的起点，但主动帮助身边的朋友，也是维护人脉关系的一种责任。主动帮助别人是一种美德，从某种意义上来讲，帮助别人其实也是在帮助自己，并且，当你帮助别人的时候，你本身也获得了一份快乐。此外，主动帮助别人是一种展现自我品德和价值的方式，当你证明了自己的价值之后，人脉就会不断地向你靠拢。
法国著名的思想家罗曼？罗兰曾经说过：“一个懂得主动的人，应当成为强者，而不是和被动的人一样，变成弱者。”可见，主动帮助别人是一种自我人格的提升过程，它在帮助别人的同时，还能与对方建立朋友关系或增进友情，从而有助于建立自己的人脉圈。