在这之后，有一家酒楼开张，酒店的老板在开张那天请了很多人，包括各个单位的负责人。而秦朗因为是酒店老板的朋友，所以也在受邀之列。饭桌上的食物自然是很丰盛，鸡鸭鱼肉样样俱全，当然还有必不可少的酒。恰好秦朗在这里遇到了一个自来水公司的负责人，而以前秦朗也认识这个人，但是两人关系不算熟，所以见面都不会打招呼。借着这次宴会，秦朗开始与这位自来水公司的负责人聊天。等到时机差不多的时候，秦朗向这位负责人提了一下自家的水管坏了，想找人来修。这位负责人很爽快地说：“没问题，明天我就派人过去给你修。”然后，两人边喝酒边聊天。
第二天秦朗下班回家的时候就发现水管的水流已经恢复正常，至此，拖了两个多月的问题就这样解决了，而这让秦朗发现这（与他人一起吃饭）是一种生存法则，如果我们能合理地运用它，这将是拉近彼此间关系的一个很好的手段。
最后要说，不独自用餐，要入乡随俗。如果你所在的单位中有请客的习惯，你一定不要打破这个习惯；相反，如果没有这个习惯，而你却请了，会让别人认为你太招摇。因此，一定要按习惯来办事，并且在自己组织会餐的时候，一定要先想好邀请的人，而被邀请的人一定也很关心你还邀请了谁，他们会考虑其中有没有自己讨厌的，有没有自己喜欢的，这也是他决定去或不去的一个重要因素。
可见，饭局是一门艺术，人脉是可以“吃”出来的。
7.朋友的朋友也是朋友，你也可以认识比尔？盖茨
据调查显示，一个人能够成功，有80%靠的是人脉关系。人脉是一种无形的资产，在工作中，你最大的收获不应该是你挣到的工资，而是你认识了多少人，结交了多少朋友。这种朋友不仅是你在公司的时候能帮助你，即使你离开了原来的公司之后，他们也依旧是视你为朋友的人。有了这些朋友，你在今后遇到困难时才不会无人可求。而且，人脉关系还有可能为你的事业迎来一位贵人——也许在某一时刻，某一位朋友就可以帮你打开成功的大门。
而在人脉这门学问中，有一个著名的理论叫六度人脉理论，这一理论的精髓就是通过朋友来认识朋友的朋友，为自己拓展人脉关系。在现实生活中，每一个人都有很多朋友，有时候在与陌生人初见聊天的时候，突然发现你们有共同朋友的事情是常有的，所以朋友的朋友是值得我们挖掘的宝库。而六度人脉理论表明了通过朋友的朋友，你可以与世界上任何一个人拉上关系，即使那个人是比尔？盖茨。但是，想要与比尔？盖茨拉上关系，你就一定要做到让你朋友的朋友变成你的朋友。
提及培养人脉，很多人首先想到的就是把陌生人变成朋友，却忽略了朋友的朋友这一资源。人脉是一种特殊的资源，它可以循环使用，甚至是深度开发。很多成功人士都明白深度开发朋友的朋友这一资源的重要性。
美国销售大师甘道夫就很重视这一资源：甘道夫年轻的时候，只是一个名不见经传的销售员。当时，他的销售业绩并不理想，甚至可以说很差，他为此焦心不已。一次，他看到一位销售的同事在和一名客户谈生意时，对方并不听这位同事的说辞，并且，对方也没有要购买产品的意思。但是，这位同事在得知对方无意购买之后，并没有多加逼迫，而是诚恳地说：“那么先生，能把你三个朋友的名字告诉我吗？我想他们或许会需要呢。”
客户看这位同事说得非常诚恳，并且想到自己的朋友或许会需要，就提供了三个人的联系方式。待客户走后，甘道夫疑惑地问：“你为什么要问他朋友的联系方式？这就是你的销售经验吗？”
这位同事人告诉甘道夫：“在遇到客户的时候，不管交易有没有成功，都向客户寻求帮助，请他告诉你三个他朋友的名字。这样的要求，很多人都会答应，因为这是一件很简单的事情，而你的顾客也会越来越多。”
甘道夫按照别人交给他的经验进行销售工作，几年之后，由于他的客户群已经发展得足够庞大，他成了美国有名的销售大师。由此而言，从朋友的朋友入手，能快捷地建立起自己的人脉网络。因为朋友间最重要的就是信任，而你与朋友的朋友之间有相同的朋友做纽带，会让你很容易取得朋友的朋友的信任。
这种人脉的深度开发，是拓展人脉的最好方法，不仅可以让你与朋友建立更好的关系，还能让你有新的朋友。就像六度人脉理论所说的，与任何一个人都可以通过最多六个人而取得联系。因此，在建立人脉关系的时候，没必要一直寻找陌生人，可以通过朋友认识他们的朋友，这样的关系比与陌生人建立关系要容易得多，这是积累人脉成本最低，但也是效率最高的方法。
因此，在交朋友的时候，可以结交一些有自己的圈子的朋友，这样就能通过他认识更多的朋友。这样一来，一个人的人脉网络可以无限扩大，而它的大小取决于你的态度和努力。与朋友交换人脉，通过朋友结识朋友，是最有效率的积累人脉的方式。不要吝啬你的人脉，你的交换也许会为你换回无限的可能。总之，朋友以及朋友的朋友，都是最可靠的人脉基础。
提及比尔？盖茨，人们都知道比尔？盖茨难以企及的财富以及他在电脑方面的才能。然而，鲜为人知的是，比尔？盖茨之所以能够取得成功，还有一个最重要的原因，那就是他的人脉资源很广。
比尔？盖茨在创建微软公司的时候，只是一个无人知道的小角色。但是，他在20岁的时候，却突然签到了一笔很大的合约。这份合约是与当时全世界最强的电脑公司IBM签订的。那时候，20岁的比尔？盖茨还是个学生，那么，他是怎样认识这位大人物的呢？
这不得不说的就是比尔？盖茨的母亲。他的母亲是IBM的董事会董事，在一个偶然的机会，比尔？盖茨认识了IBM的董事长。比尔？盖茨是个聪明人，他认识IBM董事长之后，就开始尽力地与之深交，终于在与对方相交的过程中，让对方认识了他的才能，因此才有了这个合约。如果在他20岁的时候没有签到这个合约，相信他今天一定不会取得如今的成就。
除了亲人和朋友之外，比尔？盖茨还善于结识朋友的朋友，比如他的合作伙伴保罗？艾伦、史蒂芬以及他的一位日本朋友彦西。正是彦西为比尔？盖茨讲了日本市场的特点，并为他找到了一个日本个人电脑项目，比尔？盖茨才开辟出了日本市场。由此可见，比尔？盖茨的成功之道，并没有想象中的那么复杂，可以看到的是，他懂得朋友身边的朋友也是一笔重要的人脉资源，只要稍加利用，就能发挥出意想不到的效果。
虽然有共同的朋友，但是我们对朋友的朋友不太了解，要想真正与之成为朋友，自然需要一定的技巧和方法：
要想与朋友的朋友真正成为朋友，还是需要一定的技巧和方法的。
（1）要把握机会，创造条件，与朋友的朋友相识。
每当有联谊会、沙龙一类的活动时，如果可以，在告诉朋友参加的同时还要告诉他，可以邀请他的朋友一起过来；当朋友邀请你参加聚会时，如果有时间一定要去。通常在非正式的、轻松的环境中，认识朋友的朋友的机会越多，也更容易与朋友的朋友成为朋友。
（2）充分发挥朋友的作用。
与朋友的朋友认识后，要主动介绍自己，还要通过朋友了解他，以便今后更好地交往。
（3）与朋友的朋友交往要用心。
与朋友交往的时候需要坦诚和热心，与朋友的朋友交往更要如此，否则不仅与朋友的朋友难以成为朋友，原有的朋友也会因此而与你失去联系。
把朋友的朋友转变为朋友的方法有很多，需要每个人在实践中不断学习、探索，这样才能真正做好人脉资源的深度开发。朋友是人一生的财富，生活中，我们不能缺少朋友，如果没有朋友，遇到困难的时候一定会无助；工作中，跟同事做朋友，更有利于自己工作的进行。人脉资源的核心是朋友，不论是拓展、积累人脉，还是人脉的维护，都要围绕朋友进行。从朋友入手，对人脉资源进行深度开发，让朋友的朋友成为你的朋友，这才是构建人脉资源网最有效的方法。
8.晴天留人情，雨天好借伞
培养人脉这门学问，并不是现代人的专利。在古代的时候，就有很多先人为我们提供了很多培养人脉的方法。比如，清朝道光年间的胡雪岩，就是因为成功培养了自己的人脉，才从一个倒夜壶的工人变成了一个成功的商人。
胡雪岩小的时候家里很穷，为了生计，他去了一家钱庄做学徒。做学徒的生活自然是很苦的，在钱庄里，所有的脏活、累活都是由他来做，而胡雪岩最常做的就是倒夜壶。在他做学徒的时候，认识了一个叫王有龄的书生。那时候，王有龄捐了一个浙江盐运使的官职，却没有钱进京。那时候，胡雪岩虽然年纪小，却是个聪明的孩子，在与王有龄交往的过程中，他发现王有龄以后一定会出人头地，于是他就把自己辛苦存的500两银子全部借给王有龄做路费。
有了上京的盘缠后，王有龄便启程了。在进京的路上，他遇到了以前的朋友何桂清。在何桂清的帮助下，王有龄做了粮台总办，也算是发达了。而反观胡雪岩，他因为私用钱庄的钱财被老板赶了出来，这使得他名声不好，所以再也没有人雇佣他。
王有龄是一个知恩图报的人，在知道胡雪岩处境悲惨之后，便给了胡雪岩一笔资金，而胡雪岩就用这笔资金开了一家钱庄。正所谓“朝中有人好办事”，有了王有龄这个支柱后，胡雪岩的生意越做越好，不久之后又开了许多其他的商铺。因为对王有龄的一次资助，胡雪岩从一个小小的伙计变成了一个老板，不得不说这是一次好的投资。而在王有龄之后，胡雪岩又遇到了一个对他的事业有很大帮助的人，这个人就是左宗棠。
1862年，王有龄因为政事自杀，左宗棠出任浙江巡抚。这时，因为太平军起义的事情，政府军队都处于粮饷短缺的状态，而胡雪岩在这样的境况下为军队筹集了十万石粮食，也正因为这样他得到了左宗棠的赏识。
之后，胡雪岩帮助左宗棠打了胜仗，左宗棠便向朝廷为胡雪岩请功。于是，朝廷封胡雪岩为二品官员，封他的母亲为一品夫人，还给予了他一身黄马褂。左宗棠的帮助，让胡雪岩在左宗棠任职期间成为当地有名的富豪。由于他在当地建立粥厂、善堂，而且为了救助百姓，还劝大户人家捐钱，被百姓称为大善人。在战乱时期，胡雪岩既不得罪达官显贵，又得到了百姓拥戴，其中最大的秘诀就是人情。
人情是人们在交往中拉近关系的法宝，当你有恩于别人的时候，他会觉得自己欠你很多，会想办法回报你。所以，当你向他求救的时候，他会很乐意帮助你。在生活的各个领域，人情都是你成功的快捷途径。在人际交往中，人情可以快速拉近两个人的关系；在职场中，人情可以是你升职的通道；在商场中，人情就是你的财富。人情之所以能有这么大的威力，是因为人情会让人有负债心理，这种心理会让对方对你有亲切感，并且愿意为你做事情，哪怕是他不喜欢的事情。因此，在生活中，我们要有效地利用人情来影响别人，就像古人所说的：“晴天留人情，雨天好借伞。”赤壁大战时，曹操战败之后之所以能够逃出去，就是因为他有效地利用了人情。
关羽一直是忠于刘备的，他居然会放走曹操这么重要的人物，究其原因，归根结底就是因为曹操曾经有恩于他。而曹操与关羽的关系，从现代人的角度来看就是人情关系。古人云：“积爱成福，积怨成祸。”因此，在看到别人有困难的时候，如果有能力就帮别人一把，这是雪中送炭，会让对方对你产生感激，从而在你有困难的时候主动帮助你。即使是对待敌人，如果可以，也要做到“得饶人处且饶人”，凡事为自己留一条后路。
在生活中，我们要学会向别人送人情，在向别人送人情的时候，要记得雪中送炭比锦上添花要有效果得多，因此送人情的时候要注意时机，并且不要让对方感觉你帮他是有目的的，不然会适得其反。对于有困难的人，如果你只是表示同情，而没有帮助他的行为，这是不可能让对方觉得欠你人情的。我们应该在具体的行动上帮助他，让他度过难关，因为我们都知道雪中送炭的行为容易引起别人的感激之情。比如，有个不是很熟悉的朋友做生意失败了，欠了外债，想要东山再起却没有资金，他借遍了熟悉的朋友，没有人为他提供帮助，不得已找到了你，如果你能借钱给他，让他有了启动资金，在他事业发达之后，他一定不会忘记你对他的帮助。
值得注意的是，千万不要在帮助了别人之后，自认为别人欠了你，就在别人面前产生一种优越感，并且经常在对方面前提起他欠你人情的事情，这样的态度往往会让对方反感，会使他失去对你的负债心理。这样一来，即便你帮助了他，在以后你需要帮助的时候，也许他也不会帮你。