书城经济赢在执行全集
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第188章 求机遇要做有准备的人

心怀壮志的年轻人,刚进入社会,你的资本还很少,不要整天怨天尤人。你只有不断地努力,为机会的到来做好准备,为你的成功增加筹码,才能有一番作为。

常听人们这样说:“某某有什么了不起!他还不是运气好,才坐到今天的地位。”或者说:“某某那两下子,也不见得比我高明多少,但人家有个好靠山,人事关系好,所以升得比谁都快。”这两种说法,几乎都完全否定了别人的才能,认定人海浮沉,全凭运气和关系。如果这话出自中年以上人的口里,表示他对世事的感慨,对一生不得志的一点点牢骚,尚情有可原;但如果是出自一个年轻人之口,则必须警惕,因为这一念之差,很可能葬送你整个人生的光明前途。这不是危言耸听,也不是吓唬年轻人,而是人生的必然之理。对于刚入社会的年轻人来说,一切都才刚开始,真可说是连发牢骚的“本钱”都没有,又能抱怨什么呢?这样说,并不是完全否定人生的境遇受环境影响,而是说一个靠自己奋斗前进的年轻人,应该有“人定胜天”的豪气,应该有靠自己能力白手创业的信心和毅力,年轻人必须要有勇气。

丹尼是美国一位相当年轻的犹太企业家,他大学毕业时,家产已经接近百万,这笔财富全是他大学时代兼职成功积累得来的。毕业后,他利用兼职所得的经验与资金继续向同一方向发展下去,30岁之前就成千万富豪了。这个年轻人的白手创业过程其实相当简单。

丹尼17岁考入大学,因而要离开他出生的城镇以及父母,住进大学生宿舍之内。由于要努力适应新朋友与新环境,令他不期然而然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家,也想父母,更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。一天,丹尼把他的感触告诉母亲,写信给家里说:“这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”丹尼在寄出去一个礼拜之后,竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看,包裹内是一块小小的牛油蛋糕,还有母亲的字条,上面写道:“丹尼,请继续把你的思念、感想和需要,写在信中寄回来,深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂,都渴望得到他的音讯,了解他的需要。只有如此持续密切的沟通,我们才不会觉得寂寞,你也不会感到孤单。”母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕,令丹尼极度开心,因而在更勤快地做功课之余,丹尼进一步想到,如果其他在校的学生都能够像他一样得到安慰就好了。

他做梦也未曾想过这是一番事业的开端。首先,令他大感意外的是,他发出去的信,竟然有90%的回音,拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女的父母人数相当多。这件事,丹尼办起来并不困难,因为他的心情、想法、感慨、期望,甚至是气馁、欢乐、失望、如意等等感受,都是大学生们心理的缩影。他只需要如实写下自己的感受,而其他父母读到他的信,就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道,更觉得亲切实在。于是,丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。“客户”们也乐于让他赚这个钱,因为金额总数不多,而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。

于是丹尼的这门生意便越做越大了。当他有一定的收入时,他就需要增加人手去帮助他发展业务。

丹尼的开支大了,有了固定人数的伙伴需要照顾之后,他就必须将业务额提高,才能产生效益。他想,这项业务在自己的大学里行得通,在别的大学里也应该有同样的效应。于是,他进军别的大学,果然不出所料。如此一所接着一所大学去尝试,直至丹尼大学毕业那年,已经有20%的美国大学成为他的业务据点。这还不是最厉害的武器,最精彩之处在于丹尼手中掌握着一张“客户”姓名地址清单,以他的信誉以及“客户”对他的亲切感和信赖,他一踏出大学之门,就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介给手上的客户,最后成为美国直销市场内一个响当当的人物。

执行箴言

在机遇来临之前,先要做一个有准备的人。

在机遇来临之前,先要做一个有准备的人,在执行中更是如此。

没有平时的积累,没有充分的准备,机会来了你还在闷头睡大觉。