书城经济赢在执行全集
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第72章 高速高效地执行

快速反应力决定着你的执行力,快速反应力决定着一个企业的生死存亡。这更进一步说明了,快速反应力是推进执行目标的重要因素之一。

突发事件是在瞬间发生的,因为一些突发情况,很可能导致你的客户流失严重,被老板臭骂,目标任务无法完成,严重的还有可能将公司的整个计划颠覆,或者让整个公司倒闭。面对此种情况,只有全面分析,作出快速反应,才能提升执行力。快速反应永远都是通向成功的关键。只有快速反应、精准执行,才能从容地应对瞬息万变的市场环境,进一步赢得竞争的发展优势。

所以作为一名认真负责的工作人员,一定要注意提高战时工作应急、应变能力以及指挥决断等方面的综合快速反应能力,这也是提高执行力,快速推动执行目标实现的客观要求。

达尔文曾经说过:“能够生存下来的并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是对变化做出快速反应的。”这充分说明了,快速反应力决定着你的生存能力、工作能力,快速反应力更决定着你的执行力,更进一步说明了,快速反应力是推进工作顺利完成的重要因素之一。

综观当今的众多成功人士,他们大都有一个共同的显著特点——注重快速反应,善于抓住商机。许多成功人士正因为抓住了这一关键要素,才得以在很短的时间里,迅速壮大自己、发展自己,让自己离成功靠得更近。

许多大公司大企业都是以快为主、高速高效执行,也因为如此,才使其产品得以迅速地生产并与顾客见面,他们的快速反应决定了他们的执行力,整个执行计划和目标都得到了完美的执行。

所谓的快就是主动出击,以快制胜,强化执行的时效性。对定下的任务、看准的目标,达成共识的事马上办,决不能拖泥带水。

还应注意以下技巧:

(1)提升产品研发的快速反应

首先,研发人员要经常深入到市场中,与客户、消费者进行沟通,了解消费者对产品的反应、意见、建议及消费者新的需求动向。其次,研发人员要积极主动多参加一些行业研讨会、展会和新品发布会,在会上不仅要观察同行业的产品特点,了解市场的走势,还要利用在会上的时间与同行业的尖端人才进行学习和交流,了解同行的优势并吸收过来。再次,研发人员在设计新品的时候往往会加入自己的创意,但是这很有可能延长产品的交货期,这就要求研发人员在考虑产品的个性化要求同时还要注意产品的标准化问题。最后,在这个瞬息万变的市场中,研发人员要多与市场营销人员进行沟通。因为营销人员长期处在市场一线,通过对消费者的观察与沟通,对市场和产品都有深入的了解。

(2)提升采购的快速反应速度

首先,采购人员一定要做到让原材料库房保持一个合理库存。其次,采购人员要及时与研发人员沟通,确保那些不常用的材料能及时供应。最后,采购单下单到供应商手中,采购部门一定要跟单,每日都要了解此单的生产状态。

(3)生产部门要做到柔性生产

首先,生产部门要转变观念、改造设备,需要什么生产什么,做到小批量、柔性化生产。其次,生产部门要从思想上对员工进行解放,让他们意识到柔性化、个性化和小批量生产的重要性。最后,要合理地安排生产计划。生产部门在安排生产计划时一定要了解每条生产线的产能,注重前后工序的衔接。

(4)物流的快速反应

企业的物流部门一定要熟悉到达的城市所需要的时间、运价、对标的物的安全保证措施等,选择合适的物流方式。

(5)提升销售的快速反应

市场销售人员一定要要求客户在第一时间内提货,并在最短的时间内让产品上架,让消费者尽快了解产品的信息;同时对客户库存要有绝对的了解,对客户仓库中自己企业的产品一定要设置库存警戒,一旦达到或低于库存警戒就要要求客户补货;一旦发现某一产品市场旺销或大部分客户要求补货,企业要迅速安排加单生产;对于滞销产品,企业一定要迅速想法进行处理,避免滞销产品占据客户过多资金和库位。

(6)信息的快速反应

企业信息的来源主要有:客户反馈信息、销售数据、竞争对手信息、投资信息、行业预测、行业资料、国家政策等,企业要对收集上来的信息进行认真分类,进行分析研究,并根据分析结果及时调整销售政策、研发或改良产品、企业战略等,发挥信息效益的最大化。

执行箴言

高速高效是提升执行力的保证和必备条件。反应力带动执行力,你的快速反应力是推进执行目标的重要砝码。看准目标,主动出击,不能拖泥带水,最终以快制胜。