今天市面上都十分强调细节，而支点却是与细枝末节恰恰相反的。支点它是人生的战略，是企业总裁的战略，它的实现远远不只是一个微不足道的细节所能比拟的。因为一个支点，它就能引爆一个行业，创造一种需求，拉动一片消费市场，带来无穷的爆利空间。
既然支点是如此重要，那么，我们怎样才能找到那个属于你我的支点呢？
一是从自己已经熟悉的行业找。
孔子是如何找到“仁”这个支点的呢？因为他的家族当时都是帮别人做祭祀的，使他接触了帮死人做一些仪式活动，他在工作中逐渐学会了礼节，礼仪这一套东西，但孔子身份低微，而他又有颗上进的心，于是他便在“礼”上做文章，虚心向各位大师学习，首先，他便在“礼”上做到了全国第一。在后来，他在礼的基础上进一步丰富，而后就找到“仁”这个撬动生命的支点。
牛根生找到了牛奶这个支点，是因为他最熟悉的行业就是牛奶。除了本行，就是外行。苏秦、张仪分别找到“合纵”“联横”这个支点，是因为他们最早一直善于言辞，于是就接合当世崇尚雄辨人才，于是他们便找到了鬼谷子当老师，自然他们在内外努力下终于铸成了他们的亮点，实现了支点撬动人生的梦想。
这样从自己熟悉领域找支点的成功案例，真是太多太多了。如山西亚宝药业在自己的产品中找到了“宝宝一贴灵”，广东威王电器公司在自己电器产品中找到了电饭锅这个支点，而后再通过努力，他们都将自己的支点打造成全国第一的卖点，于是自然成功了。
二是从外在的市场中寻找支点。
这是许多人成功的另一条途径。人由于各种局限，可能一开始并没找到最适合自己的事，或者没有看清自己的能力和条件而做了不该做的事。随着见识和眼界的开阔，或者在高人的指点下终于认识了自己，找到了自己最喜欢最善长的事业支点。
毛泽东在读书时先找到过想用体育救国的支点，而向学习了马克思主义后才找到了“枪杆子里面出政权”这个支点。
鲁迅先前是学医的，他在日本学医，医学水平也很高，但在一回国后，看到了中国人麻木的心灵更为无可药救，于是，他就从救民于“疾病”之支点转变为“唤醒麻木灵魂”这个支点上来了。
总之，无论是从自己熟悉的本行中找支点，还是在别人的启发下从外面引进支点都成。
守点——集中一点才能创造卓越
在今天这个快速变化的时代，科技和信息业飞速发展，个人的发展机会也如雨后春笋似的涌现出来，为了抓住机遇，每个人似乎都在与时间赛跑，可是与此同时，也容易产生大量的时间成本浪费的现象。然而从另一方面来看，比较悖论的是，大多数人却能抓住机会成本。因为什么样的机遇最适合自己，也是最有把握去争取的，每个人都在伺机而为。而在这中间，如果能找到适合自己的机遇，做自己最擅长也最有感觉的事情并能从一而终的一直做下去，这就叫守一不移。
比起知识和小聪明，做到守一不移更多需要的是勇气、执著和大智慧。因为它的简单往往让人觉得单薄和单一，也就满足不了人性本能扩张的欲望。
当然也有例外，往小处说，单纯出售某一小商品的小摊小贩；往大了说，英特尔和微软各有自己明确的定位并且一直都在坚守。记得曾有人说过一句话：如果你喜欢做一件事情，那么你坚持做下去，十年之后必定会有成就。也许有人会觉得这话过于极端，可是有时候也能从一个侧面反映出一定的道理。就像人人都想致富，先不说先天资本的雄厚或者后天投资的谋略与胆识，对于大多数人来说，只是薪金的积累，可如果连最简单的储蓄之道都无法执行，便是枉然。
我手头有一本名叫《只放一只羊》的书，说的是阿尔布雷希特兄弟的传奇故事，他们运用阿尔迪理念来经营的连锁超市，跻身全世界最气派、最成功的连锁店之列。众所周知，世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2000亿欧元的沃尔玛，它的销售额是阿尔迪的6倍。阿尔迪的年销售额有330亿欧元，但是，阿尔迪是世界上最大的批发商。它每年购买的单件商品的总价值超过3000万欧元，而相比之下，沃尔玛只有它的二十分之一，150万欧元。阿尔迪的身价达到400亿欧元，相当于戴姆勒－克莱斯勒公司的市值。在食品零售业经营困难的大环境下，它的销售额依然年年增长，赢利创记录。
从上述阿尔迪的辉煌战绩中，可以获得一点启示：不管做人也好，做小生意也好，或是做大企业也罢，只要发现了适合自己的机会，就坚持把它做下去，而不是患得患失、瞻前顾后、互相攀比。这个说来容易，可是在今天这样一个纷繁复杂的特殊发展时期，要想真正做到是很需要勇气的。
中国有句传统的话：一只羊也是放，一群羊也是放。只要有平台，可能大多数人会选择放一群羊，毕竟，扩张、做大做强、进行兼并和整合在今天是被鼓励和提倡的。但是，现实也在告诉我们，如果你没有驾御的能力，放一群羊可能会让你失去你本来所拥有的竞争力。某些时候，我们不妨换个角度来看我们的选择。不妨试试认准目标，只放一只羊吧！
在今年公布的福布斯2005全球富豪排行榜中，排在第八位的是卡尔·阿尔布雷希特，也就是北部阿尔迪的领导者，一位以小杂货铺起家的富翁。
“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”这句词道出了“百度”这个名字的出处，也道出了李彦宏认为百度公司不可能被打败的原因：只做一种语言，只专注于中文。
作为全球最大的中文搜索引擎和全球十大网站之一，国内几大门户网站如sina、sohu、263等，都是百度搜索引擎的客户。在中文搜索引擎领域，百度占据了半壁江山，今年其市场份额甚至超过了世界上被使用最频繁的网上搜索器Coogle。
当有人问他为何他能做得比Google好时，百度的创始人李彦宾脱口而出：“因为我们专注。虽然Google也专注，但他的搜索引擎做100多种语言，而我们只做一种。虽然Google比我们钱多，但从来没有一家搜索引擎会因为钱多才做好的。是因为他专注，他做这一件事情，所以他成功了。”
就像有位著名的将军曾经说的：“在很多重要的战役中，成败的关键在于，一方是全身心地投入，而另一方却不够专心致志。”商战也是如此。“只做一种语言，只专注于汉语”成就了百度。2000年3月成立的百度公司，2005年在美国那斯达克股票市场正式挂牌上市时，其股价狂涨350％。这个成绩，不仅使百度成了中国在那斯达克上市公司中市值最大的公司，而且也是惟一股价超过100美元的公司。
诸葛亮曾说：“非宁静无以致远。”百度的例子让我们相信，非专注无以致远。只有凭着一份专注，专注于眼前的事，专注于自己的目标，无论是个人还是企业，才可能越走越远。
“成功的奧妙在于你将所有精力、所有思想集中投入到你所从事的一件事情中去。”卡耐基的这句话不仅是百度成功最好的诠释，也是我们做一件事必须抱有的态度的真实写照。
一柄利箭的力量都集中在剑尖，一张弓箭的力量都集中在箭头，拳王的力量都集中在拳头。不集中，就达不成一切目的。
袁隆平，中国工程院院士，我国当代杰出的农业科学家，享誉世界的“杂交水稻之父”。他工作50多年来所取得的科研成果，使我国杂交水稻研究及应用领域领先世界水平，不仅解决了中国粮食自给难题，也为世界粮食安全做出了杰出贡献。
“让普天下所有的人都能吃饱肚子”，是我国著名农业科学家杂交水稻之父袁隆平院士的最大梦想。为了实现这一个伟大的梦想，袁隆平院士付了一生的努力。
那些年，为了加快杂交稻的研发进程，一年能种三季稻，袁隆平成了追赶太阳的人。
袁隆平：夏天在湖南，秋天在广西，冬天在海南，一年三季这么跑。
记者：就追着太阳走。
袁隆平：嗯，追着太阳走。
在最初11年的研发过程中，他有7个春节是在海南的试验田里度过的，就在二儿子出生后的三天，他就又踏上了南下的征程。
记者：抱怨他吗？
邓哲：不抱怨。
记者：没有。
邓哲：真的，能够等到孩子生出来就不错了。
实际上，没有人确切地知道这位“追赶太阳”的人经历过多少艰辛，但心怀梦想的袁隆平还是觉得，与希望和梦想相比，那些苦算不得什么。
袁隆平：我这一生还有两个愿望，这个要实现了我就心满意足了。第一个愿望，把第三期超级稻能够在2010年能够实现大面积示范，亩产900公斤，这是第一个愿望；第二个愿望，把杂交稻推向其它国家，由现在的三千万亩左右，发展到中国现在的面积——两亿二三千万亩，每公顷能够增产两吨粮食，就是1500万公斤，给世界人民多提供三千万吨粮食，多养活一亿多的人口。这两个愿望实现了，我就算是心满意足。那个时候，实现了之后，我可能还不满足，还可能有新的目标。
“我成功的秘诀：执着一处。”
守点的好处是非常多的。我们在集中守点的众多好处中，选出条五有于个人及企业突破现状的好处，让各位更能加深对集中的认识。
一是能将迅速做到一流。
海尔大家最熟悉，张瑞敏上台的第一个七年只做了一件事，就是将海尔的人力、物力、财力、信息力和场力集中到一个点上，——专攻海尔电冰箱，七年，整整七年，他们终于将海尔冰箱做到了全国第一。蒙牛只集中做牛奶，牛根生也是将全部力倾注到牛奶上才创造了一流的。如今，做任何事的起点都高，中国人多，你想得到的行业和方法，别人也基本上能想到。因此，今天的竞争，在很大程度上是比谁做得更好更优。
二是能产生核心竞争力。
平台如此之高，竞争如此之激烈，我们若没有一点秘密武器，自然是没有市场竞争力的，市场也是难以维继的。而集中恰好能做到这一点，它能将你打造成专业，将你打造成专家。目前，无论你干哪一行，你只要能成为专家，你就会有相当大的市场。在平民吃“草”，专家吃“肉”的时代，你只有采取集中战略，你才会成为专家，成为特殊人才。企业也一样，你只有集中，才能在深度上挖掘，在精细度上有所突破，生产出来的产品才有市场竞争力。如今生产如此繁荣，产品堆积如山，在同质化如此众多的消费市场中，你只有通过集中才能做出不同，才能做出专业水平，做出高度、精度，否则，就算产得再多，也只能是堆在库房里干作急。
三是能抢占最大的蛋糕。
国际市场竞争的必然结果是导致垄断或局部垄断，垄断当然包括市场产品份额垄断和利润垄断。一般都会形成行业利润的“八二法则”，甚至“九一法则”，即80%的人点有20%的利润，20%的人占有80%的利润，在一个行业里，一般就会出现几个“老大”，如炭酸饮料行业的可口可乐和百事可乐，快餐行业的麦当劳和肯德鸡，等等。
四是能迅速突破现状。
速度是每个人都迫切追求的，你如今30岁，作绝对期望在35岁前成功，最多在40岁前成功，你决不期望在70岁前成功。速度是每个人最大的苦恼。许多人在研究速度上可谓费尽了心机，其实，从500位总裁的集中智慧中已很明显地得出，只有集中，才能创造火箭速度。没有集中，你哪有人缘，哪有贵人相助？没有集中，你有限的财力又能折腾出什么？没有集中，你孤家寡人又能有三头六臂不成？所以，只有集中，才有更大的力量，才能重拳出击，才能迅速致胜。红蜻蜓老总只做皮鞋，他迅速做到了行业老大，赵菊春只讲“性格化领导”，他一年之内讲成了此课题的第一名。这样卓越的案例，遍地可拾。
五是能产生强大的方向冲击力。
集中的本质是对力量的集中。力量一般有五种力，即人力、物力、财力、信息力和场力。若能将这五种力集中一处，你又会有什么事干不成呢？“好空调，格力造”，格力空调以其优秀的品质和专业主义称雄于市场，他们老总深知“一沙一世界，一叶一如来”的本质规律，没有一个点，就不会有你的位置和世界，一个点就代表整个人生和世界。远大也是做空调的，他更为专业，只做“中央空调”，只做大企业、大单位用的空调。因为，专业成就高度，集中铸就速度。
对于一个个体来说，仅人力又可分为智力、体力和精神专注力。这三种力量之中，体力是执行力，精神专注力是领导力，智力是运作力。许多人的失败，主要是没能将这三种力量都集中起来，有的人有智力，但东一鎯头，西一槌子，朝三暮四，朝令夕改，天天立志；有的人有行动力，但只有一些蛮力，只能任更高级的力驱使；有的人只有精神力量，只能靠组合其它力才能完美。总之，要想迅速改变命运，你非得全力以赴，集中精力不可，否则，永远难达彼岸啰！
卖点——畅销的第一因素
做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围和个人的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行卖点差异化提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，营销的卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销传播者最为关注的问题。
首先，我们来理解一下寻找营销卖点的六大途径：
途径一——从产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”。之战。
途径二——从第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的，普遍性的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划得好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——从真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
途径四——从基本元素上找营销卖点：情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
途径五——从对手的角度找卖点。如对手的产品、缺点、材料、结构、价格、使用寿命等等。
途径六——从其它不同行业的优势中找卖点。
我们现在来看一看人家是怎样在现实生活中找卖点的。