战略集中——战略就是找魂
中国的中小企业是世界上最多的国家，尤以东南沿海为盛。这是中国的国情，这从世界500强的排行榜中也能反证出来，中国没有几个大企业能进入世界500强的。一一是开放的时间不长，二是还没有造就出一批一流的老总。
因此，战略的制定一定要根据自己的实际情况，否则，就会成为一纸空文。
整体来说，中国的企业还是在世界上处于弱势的，那么，针对弱势企业，我们怎样才能制定出最有用的战略呢？
我读了100多本中外战略的书，而后又研究了中外战争战略的众多资料后，可以肯定地说，中国挑战世界经济强国的总战略目前只能是集中战略。
弱者的能量是相当有限的，若仅有的那一点点能量都不能集中，那么，就会毫无竞争力了。作为战略，这个集中又应该具体做些什么呢？
一是集中找魂，找到企业的魂。企业要做的事相当多，要发展的途径也很多，怎样在鱼目混珠的事项中找到企业的魂，应是企业生存发展的基础。
试想，一个没有个性、没有特色、没有核心竞争的企业，它又凭什么生存下去呢？
找魂就是用减法，一步一步地剥皮，将一切次要的东西剥掉，最后只剩下一个最善长的东西，最根本的东西，最能凭此吃饭生存的东西，这就是魂！
找到魂，就找到了定位和差异，就找到了核心竞争力。
魂有个最大特征，就是惟一性。一个人或一个企业，不可能有几个魂的。
当然，集中战略不只是停留在找魂上，它还在于将战略落到企业的每个环节。因此，集中战略必须进一步细化。于是又有专家提出了：
战略集中就是定位差异化。
定位是一个很时髦的词，它是克劳斯对世界的贡献，定位主要是指抢占消费者心理市场。说得更具体一点，就是为了满足每个大脑对好奇和差异的需求，企业决定生产那些与众不同的产品或服务。对人来说，差异才是有价值的，所以，作为一个企业一定要生产差异化的产品或服务才会有市场。
找到了定位，就找到了企业的航海图；找到了差异，就找到了核心竞争力。
关于核心竞争力的定义各有不同，我认为，一切的产品都可能被模仿，那么，怎样摆脱那个被模仿的能力，才叫核心竞争力。因为，市场是一招鲜，吃遍天，谁能优先占领市场，谁必将获得竞争优势。当然，也可以换一句话来说，就是不断更新的能力。一个企业只有拥有源源不断地更新能力，才是最核心的竞争力。因此，人才，特殊人才，利于人才发展的机制应民了企业的大问题了。
由此得出，有竞争力的产品是优秀的人才造出来的，那么，人才比产品重要，而人才中转业人才又是重中之重，因为特殊产品又是专业人才造出来的。因此，企业的集中战略是如何打造自己的专业人才队伍，否则，一切都是假相。
当然，从找魂到找定位，再到找差异，再到核心竞争力，最后到专业人才，这是一条逻辑线，这是集中战略的主体。
不过，集中战略在具体制定时还得遵循：“谋划——策划——计划——规划”的逐步细化的途径进行。那样，一个集中战略才会落到实处。
有了战略集中的原则指导，那么，在投资方向、对象、管理和人力资源上，在产品定位设计、渠道、传播和服务上，就有了明确的原则。
集中战略，就是在最有限的资源通过集中统一，最后产生出最大的市场效应。
因此，中国中小企业只有深刻吃透集中战略，才会生产出有核心竞争力的产品，才会推出自己的品牌，除此战略之外，都是得不偿失的战略。
战略专家何学林说：
市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念。
很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛，爱好众多，贪心不足，站在这山望那山高，朝三暮四，浅尝辄止，不停地挖井，一辈子喝不到水。很多才华横溢的人，会的事情太多，所以什么都干，到头来什么都没干成。就是因为没有将精力聚焦到一个点上。
所以，越是才华横溢的人越是干不成事，原因就在这里；傻瓜才赚钱，道理也在这里。因为他是“傻瓜”，他就会那么一点，也因为他是“傻瓜”，所以他别的也不会，也不去想，不去干，只知道在一条道上走到黑，这正是聚焦。最大的聚焦往往就是最大的成功。
很多企业多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太多，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果企业大而弱，不堪一击就全军覆没了。你在一点上做强了，才能使企业发展壮大；你在一个口上突破，才能取得最大的成功。
你不在一个点上使劲，说明你在所有的点上都没有使出你的浑身解数，而在你的所有的点上都有大量的对手只在这一个点上使劲的，你又怎么能在竞争中获胜呢？
多便是少，少便是多。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。一生只做一件事情，你就能取得惊人的成就。
太阳普照大地，却不能点燃地上的柴禾；透镜只把区区一小束太阳光长时间地聚集到一点上，即使在最寒冷的冬天也能把柴禾点燃。最弱小的人，只要集中力量于一点，也能得到好的结果，相反，最强大的人，如果把力量分散在许多方面，那么也会一事无成。小小的水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透；相反，湍流呼啸而过，却了无踪迹。雷霆万钧敌不过瞬间爆发的一道闪电。
精通一种行业的人可以发家致富，样样略知的人却不能养活自己。因此，与其百事平平，不如一事精通。分散精力的人注定会失败。
很多人将很多精力白白浪费在许多无谓的事情上，因为他们没有聚焦。他们经常在彩虹下游移，错过了许多季节，到头来他们的事业和生活如竹篮打水一场空。能够在这个世界上独领风骚的人，必定是专心致志于一事的人。伟大的人从不把精力浪费在自己不擅长的领域中，也不愚蠢地分散自己的专长。
一个人如果长时间地把精力集中于一个点上，就能取得惊人的成功；同样道理，一家企业如果将所有的精力都集中到一个点上，也能取得意想不到的成就。这就是聚焦的威力。
将所有的精力聚焦到一个点上，也就是在消费者心目中只拥有一个概念。
最大的聚焦是在消费者心目中只拥有一个概念。如果一家企业能够在消费者心目中拥有一个概念，这家企业常常能取得惊人的成就。缩小经营范围会使你更强大，而追逐所有目标却会使你一事无成。企业经营的关键在于将精力集中。
无论你的产品功能和作用机理多么复杂，也不管市场需求多么繁多，你集中诉求一个概念或一个方面的长处，往往要比你同时诉求两个、三个，甚至四个概念或长处更有威力。
市场领先者能够在一开始就拥有一个概念，而且这个概念往往代表着一个行业或一类商品，如IBM是计算机的领先品牌，也是计算机的代名词，施乐是复印机的领先品牌，也是复印机的代名词，可口可乐是可乐行业的领先品牌，也是可乐的代名词，所以做第一同时可以率先在消费者心目中拥有一个概念，而且往往是该行业的代表概念。这就是做第一的好处。但“第一”若要保持领先地位，就要持续不懈地营销这一概念。
如果你不是领先者，你更应该集中于某一点，使用一个概念。概念越简单越好，简单而且单一。
那么，只用一个概念的企业应该拥有什么样的概念好呢？是简单概念好还是复杂概念好呢？答案是概念越简单越好，简单并能突出你的长处最好。
一家企业应该通过聚焦将焦点集中在一个简单的概念上，然后让这一简单的概念在消费者心目中生根。只用一个概念，而且用一个简单的概念。
很多人都会有这样的误区：只用一个概念，可我的产品具有多种功能，我只说了一种，其它几种都不说，我不是吃亏了吗？再说了，这也不符合客观事实呀！
很多人恨不得将自己的产品的所有功能和全部优点，一股脑儿地说给消费者听，他们生怕别人不知道他们的产品有多种功能和好处，他们不知道聚焦战略的厉害，也不懂得只用一个概念的好处。拥有一个概念还存在一种光环效应，消费者会给你许多其它长处。
例如，你说你生产的汽车“更安全”，消费者就会认为你的这种汽车设计一定很合理，产品质量过得硬。又如，你诉求你的产品是“最贵”的，消费者就会认为你的产品是最好的、最豪华的、最有价值的等等。最贵的别墅、最贵的汽车、最贵的酒席、最贵的珠宝等等都给人以这方面的联想。
成功的企业一般都只拥有一个概念。例如，可口可乐、百事可乐只拥有饮料这一个概念，通用公司只拥有汽车一个概念，IBM只拥有计算机一个概念，微软只拥有软件一个概念，雅虎只拥有网络一个概念，全聚德只拥有烤鸭一个概念，同仁堂只拥有医药一个概念，联想只拥有计算机一个概念，海尔只拥有家电一个概念……
与此相反，当一家公司试图拥有多个概念时，也就意味着开始走向失败。
可口可乐曾试图拥有电影的概念，它买了哥伦比亚电影公司，结果电影公司以亏本而告终，最后卖给索尼了事，可口可乐曾试图拥有葡萄酒的概念，它收购了一家葡萄酒厂和一个面积庞大的种植园，结果同样是亏损；可口可乐还曾经试图拥有过渔业的概念，办过养虾养鱼的养殖场，结果还是亏得一塌糊涂。
联想试图拥有互联网的概念，柳传志坦承在互联网领域犯了战略性错误；海尔试图拥有手机和电脑的概念，结果海尔电脑和手机遭遇尴尬；四通试图拥有除计算机以外的多个概念，结果四通成了一个谁都知道但谁都不知道是干什么的公司，今天，四通已黯然退出了人们的视线……
不要去拥有像高质量那种空泛的概念。没有对立面的概念是空泛的概念。
很多企业都在诉求自己产品是高质量的，以为这才是最重要的，因而也是最好的诉求概念。太多的企业将诉求集中在“高质量”这样的概念上，这种诉求看似很高明，实则很愚蠢。因为它没有对立面，没有哪家企业会宣称自己的产品质量不好。而没有对立面的概念是空泛的概念，拥有空泛的概念自然不会有穿透力量。
一旦拥有了自己的概念，你就必须全力去保护它在市场上的地位。
一家公司一旦拥有了自己的概念，就要持之以恒地去巩固和强化这一概念，而不能中途改变这一概念，中途改变意味着自取灭亡。
世界上最早生产电子游戏机的公司是美国的阿特雷公司，它最早拥有“电子游戏机”的概念，但阿特雷公司认为电子游戏机的市场太窄了，它要进入计算机领域，1982年，阿特雷公司决定改行，它放弃了游戏机概念。
结果，阿特雷公司走向了毀灭，1986年才进入游戏机市场的任天堂公司独霸游戏机市场，占有75％的份额。王安公司原来拥有文字处理机的概念，后来它中途改变了这一概念，也试图拥有计算机的概念，结果王安公司也走向了毀灭。中国的四通公司最早拥有电脑高科技的概念，后来它中途改变了这一概念，进入了很多领域，想拥有很多概念，今天四通远远地被联想超越了。巨人集团原来也拥有电脑高科技公司的概念，后来它中途改变了这一概念，进入了医药保健品和房地产领域，结果遭到全军覆没。
何大师还说，除了以上这些之外，要想让集中发生更大的威力，最好的办法就是你所聚焦的那个点是你所独有的，这就是集中战略。
管理聚焦——老总集中管好人
一般说来管理就两件事——一是管人，二是管事。
管人，我考察过几十个大企业，在中国，几乎只有惟一的方式才能管好中国企业，这种方式就是“集中制”。
中国是一个务虚的民族，重做人不重做事，几千来形成了王者文化低蕴，人人都想当王，人人都想拥有权力，在这种文化背景下，只有权力高度集中，才是最有效的管理模式。
因此，我们就不难理解，中国绝大多数企业都是家长制企业，父亲说了算，一切重要决策都由老总一个人作决定。当然这种管理也有相当大的缺点，但缺点归缺点，在中国就是吃得开。
如今，有许多合资企业引进了股分制改革，引进了董事会制度，但这些有利于民举的做法，有利于更准确管理的办法一到中国就走了样，就变了味。
中国人认为，一切都是人做的，都是人为的，人是利益动物，可变动物，因此，许多人认为，在中国只要吃透了人，只要能治人，就一定能治事。
因此，在中国搞管理，主要是集中管人。这和西方管事的工作作风绝然不同。
中国的帝王管理制度几千年来，已通过文化进入了每个中国人的血脉之中，所以，在中国搞管理，只要认真抓好几个人就能抓好事的。
那么，在中国，究竟要怎样实现管理集中呢？
一是组织结构要集中，二是管理制度要集中，三是抓重点抓关键要集中。
结构集中，则在利于组织的高度凝聚力，一个企业能否生存发展，几乎可以说是由几颗特殊脑决定的，蒙牛在发展初期，不就是有几颗特殊的脑袋吗？一个企业可以一无所有，但决不能没有一套有高凝聚力的领导班子。中国革命能取得胜利，关键在于产生了以毛泽东为首，周恩来、朱德、彭德怀等为辅的强有力的领导班子。以前的各种组合都不到位，都不利于发挥出集体智慧。
制度随着战略走，有什么样的战略自然就要配备什么样的制度。为了体现集中战略，一个企业必须要确定有所为，有所坚决不为。因此，规范员工行为语言思维是必要的，也是必需的。否则，整个团队就一盘散沙，毫无战斗力可言。当然，除了奖惩制度外，还有企业的软性文化，伦理文也是同样影响员工的。
至于抓重点关键，则更是体现了集中战略的灵活性和主动性。毛泽东在每个时期，都主动提出了他的战略决策思想，而且在管理上也只是抓大放中小，他是中国历来最讲究工作侧重点的集中领导典型人物。
整体战略不可能具体到发展中的变化，而抓重点抓关键则弥补了这一不足，更何况，任何事物发展都是有主次，有轻重缓急的。
另外，根据人的能力，一个人最适合管理的高级人物一般不要超过五个，精力特旺盛的人也不要超过七个，否则你是不能将你的才智发挥到最佳的。
这个结论有一定的正确性，因为人一天的时间有限精力有限，要充分了解一个的动态发展与才能也要时间，因此，作为管理者，被管理人最好是越少越好。另外，一个领导不可能整天处在事务之中，他必须抽出时间思考，否则，就不是以应付未来的局面。
管理研究专家朱国春在总裁精力分配原则中说：