书城成功励志给生意人看的人脉经营书
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第13章 成人同学会是开发人脉的绝好机会

同学聚会,只消几分钟,只道几句话,便消费了那点同窗旧事,犹如最先上桌的冷盘,一人一片。及至大菜重叠,觥筹交错,酒酣耳热时,谈的论的、想的盼的,已非同学情也。

中国地大物博13亿人,其实在你上下、身边、决定或影响你的人,一辈子就几个。可是,是哪几个贵人,似乎未见到他发挥作用的时候,都还不敢确定,所以为什么不利用各种机会呢?

人人都要与他人接触:和朋友吃饭,同亲人交谈,和邻居闲聊。但是我们错过了好些培养和维系感情的机会。想想,生命中,不同阶段中遇到的重要的人和事。想想你就读过的学校——小学、中学、大学,还有工作中认识的人。想想社区组织和这些组织举办的活动,如童子军、垒球比赛、保龄球比赛等。现在想想,你有他们的联系电话号码或地址吗?和他们中的哪些还保持联络呢?和大多数人一样,你已经和他们中的许多人已失去了联系吧。

长大后的同学会就给了你一个“弥补”后悔的机会。同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,同时因为少年人不存在利害冲突,成年人则大多数从五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于老板们来说,同学是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

在《科学投资》研究的上千个创业者案例中,有许多成功者的身后都可以看到同学的身影,有少年时代的同学,有大学时代的同学,更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学,一个是班长,一个是体育委员,后来两人合伙创业,在企业做大以后才分了家,分别成立正泰集团和德力西集团。一位创业者在接受《科学投资》的采访时说,他到中关村创立公司前,曾经花了半年时间到北大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的。同学的帮助,在他创业的起步阶段起了很大的作用。

永远记住:交际不是利用别人。它不是单方面的,也不是心血来潮一时兴起。或许,当时不是你主动想与他们失去联系的,所以利用同学会这样一个机会,与昔日的老友叙叙旧同时谈谈现在的生活状态,或许在聊天的过程中,不仅重新找到你们昔日的友情,还修复了本就属于你的人脉。

而且,同学会上不乏一些扬眉吐气的成功人士,和他们交换名片,如果事业有交集,没准会成为下一步开发的沃土,积聚财富。