书城成功励志人性的弱点
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第1章 与人相处的基本技巧(1)

批评好比驯服的鸽子,

总是会回到主人家里。

不要批评指责或抱怨

1931年5月7日,纽约发生了一桩该市历史上最为轰动的剿匪事件。警方经过几个星期的搜捕,终于在位于西尾街的情人寓所里将“双枪杀手”科洛雷擒获,而这位杀手是一个烟酒不沾的人。

150名警员与侦探包围了科洛雷在顶楼的藏匿地点。他们先在屋顶上砸了一个洞,打算用催泪瓦斯把科洛雷逼出来,并且在四周建筑物上架好了机关枪。双方僵持了一个多小时,之后这幢原本优美清净的纽约高级住宅响起了机关枪“哒——哒——哒——”的声音。

那位“双抢杀手”蹲伏在一张堆满杂物的大沙发背后,对着警方开枪射击。成千上万名激动不安的市民涌上街头观看这场枪战,纽约市从未有过这样激烈壮观的枪战场面。

科洛雷就擒后,纽约市警察局长马洛里发表谈话时表示:“双枪杀手”是纽约有史以来最危险的罪犯。“他是个杀人不眨眼的恶魔,动不动就开枪杀人。”这位局长如此说道。

但是,这个恶徒对自己是怎样看的呢?当围攻警察向公寓开枪的时候,科洛雷正在写一封公开信,他写道:“我外衣下隐藏着一颗疲惫的心、一颗善良的心、一颗不会伤害任何人的心。”当他写这封信的时候,鲜血从伤口流出,在纸上浸出深红的痕迹。

在科洛雷被捕之前,他和女友开车在长岛的一个乡村公路上寻欢作乐,突然有个警察走上前去,向科洛雷说道:“请出示你的驾驶证。”科洛雷一语不发,掏出手枪向这个警察连开数枪。警察身中数弹倒地后,科洛雷跳下车,从警察身上搜出一把左轮手枪,又向警察身上补了一枪。

这难道就是他自己所说的“……一颗疲惫的心、一颗善良的心、一颗不会伤害任何人的心”吗?

这个杀人恶徒最终被判死刑——坐电椅。当他到达执行死刑的辛辛监狱(美国关押重罪犯人的监狱)时,有没有说过“这就是我杀人的代价”之类的话呢?没有!他说的是:“这是我自卫的结果。”直到生命的最后一刻,科洛雷都不认为自己有什么过错。

美国大名鼎鼎的黑社会头子阿尔卡普曾说过这样一段话:“我把一生当中最美好的岁月用来为别人带来快乐,让所有人拥有幸福的时光,得到的却是侮辱和唾骂,这就是我变成亡命之徒的原因。”后来,这个黑社会头子在芝加哥被处决,他也不曾自责。阿尔卡普自认为造福于民,却被社会误解。

我曾和辛辛监狱的监狱长刘易斯就这个问题通过几次信。他表示,在辛辛监狱里,犯人很少认为自己是坏蛋。他们和你我一样,人,都要为自己辩解。他们会解释自己为什么要撬开保险箱,为什么要开枪杀人。大多数人都能为自己的动机找出理由,不管有理无理,总要先为自己破坏社会的行为辩解一番。因此,他们的结论是:他们根本就不该被关进监狱里。

如果说阿尔卡普、科洛雷、以及许多关在监狱里的亡命之徒,不为自己的行为自责,那么日常所接触的一般人呢?

已故的百货业奠基人约翰·华纳梅克曾坦言过:“在30年前我就已经明白,责备别人是愚蠢的行为。我并不埋怨上帝对智慧的分配不均,因为要克服自身缺陷已是非常困难了。华纳梅克早就领悟到了这一点,但是我在这个冷漠的世界中探索了三十多年,才有所醒悟:一个人做错事情时,100次中有99次不会自责,无论他的错误是何等的严重。

著名的心理学家史金勒通过动物实验证明:因好行为受到奖赏的动物,其学习速度快,持续力也更久;因坏行为而受到处罚的动物,则无论是在速度或是持续力方面都表现较差。研究显示,这个原则用在人身上也有同样的结果。批评不但不会改变什么,反而会招致愤恨。

另一位伟大的心理学家希勒也说:“更多的证据显示,我们总是希望得到别人的赞扬,同样我们也都害怕受人指责。”

批评毫无作用,它只会使人采取防御姿态,为自己的错误竭力辩护。批评是危险的,因为它常常会伤害到一个人的宝贵自尊,并激起他的反抗。因批评而引起的羞愤,常常会使你的雇员、亲人和朋友的情绪大为低落,并且对应该矫正的事实状况毫无帮助。

批评无用,历史上,这种事情司空见惯。罗斯福和塔夫脱总统之间有段广为人知的争论——这场争论导致了共和党的分裂,伍德洛·威尔逊入主白宫,并在第一次世界大战中写下了辉煌的一页。

让我们简单地回忆一下这段历史:

1908年,罗斯福卸任,推选共和党的塔夫脱当选为总统。然后,罗斯福到非洲去猎狮子。当他回到美国后,看到塔夫脱的保守作风,不禁暴跳如雷,除了公然抨击塔夫脱之外,他还准备再度竞选总统,另组“进步党”,这几乎导致共和党的瓦解。果然,在接下来的选举中,塔夫脱和共和党只赢得了两个区的选票——弗蒙特州和犹他州,这是共和党有史以来遭受到的最大失败。

罗斯福谴责塔夫脱,但是塔夫脱是否承认自己有错误呢?当然没有,而是他只是眼含泪水为自己辩解道:“我不知道我所做的一切有什么不对。”

下面让我们再重温一个重要的事件,这件事曾让美国的公众舆论为此愤怒多年,几乎整个国家都为之震惊。在所有人的记忆当中,美国政坛从未出现过类似丑闻。这件事就是著名的“茶壶堡事件”。真实经过是这样的:

哈丁总统的内政部长阿尔伯特·弗尔,当时受权主管政府在阿尔克山丘和茶壶堡地区油田的出租事宜,那是政府预备未来海军用油的保留地。弗尔部长当时是怎么做的呢?他把这份优厚的合同交给了自己的朋友杜梅克。而杜梅克则“借”给了弗尔部长十万美元的“贷款”。之后,弗尔部长利用职权,令美国海军进入该区,把那些有意竞标的投资者赶走,免得周围的油井的开采影响阿尔克山丘地区的原油产量。

这些投资者被强行赶走后,走上法庭,将“茶壶堡事件”公诸于众。这桩丑闻轰动了全美国,几乎毁了哈丁总统的政府,共和党几乎垮台,而弗尔部长也锒铛入狱。弗尔部长遭到了公众的谴责,在他之前,美国很少有政客会遭到如此强烈的谴责。那么,他反悔了吗?一点都没有!

许多年以后,胡佛总统在一次公开演讲中提到哈丁总统之死是由于朋友的出卖,神经受到过度刺激和忧虑。当时,弗尔的夫人一下子从椅子上跳了起来,失声痛哭,她攥紧拳头说道:“哈丁是被弗尔出卖的吗?不,我的丈夫从来没有辜负过任何人。即使这整座房间都堆满了黄金,也不能收买我的丈夫,是别人出卖了他,他被当成了牺牲品。”

讲到这里你可能会明白,这就是人类的天性!做错了事之后只知道责怪别人,绝不会责备自己,我们每个人都是如此。因此,当你我以后想要批评别人的时候,不要忘了阿尔卡普、“双枪杀手”科洛雷还有弗尔。

要知道,批评就好比驯服的鸽子,它们总会回到主人家里。我们还应该清楚,想要纠正和指责别人的人总是会作自我辩护,并反过来指责我们,温和一些的或许会像塔夫脱总统那样,说:“我不知道我所做的一切有什么不对。”

1865年4月15日,一个星期六的清晨。林肯奄奄一息地躺在福特戏剧院对面一家廉价旅馆中。有人在戏院用枪枪击了他,林肯斜躺着,那张床对于瘦高的他来说有些短了。床的上方,挂着罗莎·波南的名画《马市》的廉价复制品,一盏煤气灯闪着惨淡的黄晕。林肯临终的时候,当时的陆军部长史坦顿说道:“这里躺着的是人类有史以来最完美的统治者。”

林肯为人处世的成功秘诀是什么呢?我对林肯的一生研究了10年,之后又花了整整3年的时间写了一本有关于他的书,取名为《人性的光辉》。我自信已尽了最大努力,对林肯的性格和居家生活作了最详细、透彻的研究,尤其对林肯待人处世的方法更有心得。

林肯喜欢批评人吗?的确是这样,当他还住在印第安纳州湾谷的时候,年纪尚轻,不仅喜欢评论是非,还爱写信写诗讽刺别人。他常把写好的信丢在当事人很容易发现的乡间路上。林肯在伊州春田镇当见习律师的时候,仍然在报纸上发表文章公开攻击敌视他的人。但有一次,他做得有些过火了。

1842年秋天,他又写了一篇文章,讽刺当时一位自视甚高的政客詹姆士·席尔斯。林肯在《春田时报》刊出了一封匿名信,对他讥讽一番,令镇上的人全都捧腹大笑。席尔斯是个敏感而骄傲的人,看到这封信后他怒不可遏,查出写信人是林肯后,他马上跳上马背,去找林肯决斗。林肯素来反对决斗,但为了维护荣誉,迫于情势的他,只好接受了挑战。他有选择武器的权利,由于手臂长,他选择了骑兵的长剑,并且向一位西点军校的毕业生学习剑术。决斗的那一天,他们在密西西比河岸碰面,准备一决生死,幸好在最后时刻他们的同伴阻止了这场决斗。

这是林肯一生中最惊心动魄的一桩事,这也让他在做人处世方面学到了宝贵的一课。从此,他再也没有写过一封侮辱人的信件,也不再取笑任何人,事实上,从那时起,他就没有为任何事再批评过任何一个人。

美国内战期间,林肯频繁更换波多马克军的将领,这些将军相继惨败,林肯失望至极。全国有半数的人,都在指责那些差劲的将军,但林肯以“不要怨恨任何人,要宽恕所有人”这句话保持了自己的平静。

他最喜欢的一句名言是:“不要评议别人,别人才不会评议你。”当林肯太太和其他的人对南方人士有所非议的时候,林肯回答说:“不要批评他们,如果我处在同样的情况下,大概也会跟他们一样。”

如果说谁有机会去责备他人的话,那人一定是林肯。我们来看下面这个例子:

1863年7月,盖茨堡战役已经持续3天了。到了7月4日晚上,南军的李将军开始向南方撤退的时候,黑云密布,大雨倾盆。当他带领败军,退到波多梅克时,发现眼前洪水猛涨,无法通行,而身后又是乘胜追击的北军。李将军和他的部队被围困了。

林肯看出这是一个天赐良机,一个俘获李将军部队,立即结束南北战争的大好时机。他满怀希望地命令格兰特不必召开军事会议,抓紧时机进攻。林肯以电报下令,又派出一名特使去见格兰特,要他立即采取行动。

而格兰特将军又是怎么做的呢?他的做法正好和所接到的命令相反。他违反林肯的命令,召开了一次军事会议。之后又迟疑不决,一再拖延,还给林肯打电话,用尽了各种借口,拒绝攻击李将军。最后,河水退了,李将军带着他的部队安然越过波多梅克河,顺利南逃。

林肯勃然大怒。“这是怎么回事?”林肯对着儿子罗勃咆哮,“上帝啊,这是什么意思?他们已经在我们的掌握之中了,胜利唾手可及,但我无论说什么或做什么,都无法使我们的军队移动一步。在那种情况下,几乎任何一个将领都可以击败李将军。如果我在那儿的话,我一个人可以让他俯首就擒。”

失望之余,林肯坐下来,给格兰特将军写了一封信。别忘了,这段时期的林肯,言论措辞都比以前要保守和自制。所以,这封写于1863年的信,已经表达了林肯内心的最严厉的谴责。

我亲爱的将军:

我想你肯定体会不到李将军的逃脱所引起的严重不幸。我们本来可以轻易掌控局面,只要他被擒,加上我们最近所获得的胜利,战争到此就可以宣告结束。可是现在,战事可能将无限期地延长下去,如果上星期一你不能顺利擒得李将军,如今他逃到波多梅克之南,你又如何能保证成功呢?

期盼你会成功是不切实际的,而我也并不期盼你会做得更好。

良机一去不复返,为此我深感遗憾。

你想,如果格兰特读到这封信的时候会有什么反应?事实上,格兰特一直没有看到这封信,因为林肯根本没有把它发出去。这封信是林肯去世后,在他的文件夹中被人找到的。

我猜想,林肯在写完这封信之后,望着窗外,心里想,慢着,也许我不该这么性急。坐在白宫里发号施令是非常容易的事情,但假如我当时是在盖茨堡,假如上星期,我也跟格兰特一样,所见之处遍地血腥,假如我也能听到伤兵的悲号,也许我也不会如此急着去进攻。也许我像格兰特一样的懦弱,我的做法可能就会跟他的相同。无论如何,现在木已成舟。如果我发出这封信,固然可以发泄我的不快,但是除此之外,没有别的用处。格兰特会为自己辩护,会反过来攻击我,这只会使大家都不痛快,会破坏他身为指挥官的威信,甚至还有可能迫使他干脆辞职不干了。

因此,就像我上面所说的,林肯把这封信放在一旁,因为他从惨痛的经验中学到,批评和斥责永远都是无济于事的。罗斯福总统说过,他当总统的时候,碰到棘手的问题,常往后一靠,抬头望望挂在白宫办公室墙上那张林肯的巨幅画像,然后问自己:“如果林肯处在与我相同的情况下,他会怎么办?他将如何解决这个问题?”

下次,当我们试图责备他人的时候,不妨从口袋里拿出一张5美元的钞票,看着上面的林肯像,然后问自己:“如果林肯遇到这种问题,他会怎么处理呢?”

你想让自己认识的某些人有所改变、调整和改进吗?很好!我完全赞成这种观点,可是,为什么不从你自身开始做起呢?从一个完全自私的立场来说,改变自己要比改变别人有用的多。

当我还很年轻的时候,总喜欢在别人面前表现自己,力图给别人留下深刻的印象,所以写了一封可笑的信给察哈丁?戴维斯,他一度在美国文坛上红得发紫,我当时正着手写作有关作家们的文章,我想请戴维斯告诉我他的写作方式。在这之前,我收到一个人的来信,信末写道:“口述信,尚未过目。”这话留给我很深的印象,显示此人是个了不起的大忙人又具重要性。于是,我在给戴维斯的信后也加了这么一句话,实际上,我当时一点儿也不忙,只是想给戴维斯留下比较深刻的印象。

戴维斯根本不回我的信,只是把我的信退回来,在尾端草草写着:“你的轻慢无礼表现得无以复加。”没错,我确实是弄巧成拙了,这是咎由自取。然而,作为一个普通人,我当时很有些恼怒,甚至在10年后还耿耿于怀,当我获悉戴维斯的死讯时,虽然深感羞愧,我心中所想的仍然是他带给我的伤害。

如果你想造就一种令人至死难忘的怨恨,非常容易,只要放任自己,多发表一些刻薄的评判就可以了。要记住,与人相处时,我们面对的不是绝对的理性动物,而是充满了情绪变化、满腹成见、受自负和虚荣驱使的生物。

刻薄的批评曾使得英国最好的的小说家之一托马斯·哈代永远放弃了写作,使得英国诗人托马斯·查特登走向自杀。

本杰明·富兰克林年轻时并不圆滑,但后来却变得富有外交手腕,善于处理人际关系,因而成了美国驻法大使。他的成功秘诀是:“我不说任何人的坏话,只说别人的优点。”