王家有假。勿恤吉。
——《易经·家人卦·九五》
{译}君王用美德感化众人并视天下为一家，无须忧虑，吉祥。
外国成功学有“友谊网”之说。他们认为，喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。任何人都不是生活在“孤岛”上的，总要与各种各样的人打交道、建立关系。有了好的人缘，你就有了成功的阶梯。没有好的人脉，不知要失去多少成功的机会，干多少事倍功半的事情。对于每一个人而言，如果想在职场中安身立命，就必须懂得编织以及维护自己的人脉。
第39讲：敢于吃小亏，善于吃小亏——小往大来，吉，亨
郑板桥曾说过：“吃亏是福。”这绝不是阿Q式的精神自慰，而是他一生阅历的高度概括和总结。对待小事情要善于吃小亏，这是一种未来之大福。世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏，少吃亏，或为了多占他人便宜而演出一幕幕你争我夺的人间闹剧。岂不知吃亏与占便宜，就像祸和福一样，可以相互依存和相互转化。
在西汉年间，有一年过年前，皇帝一高兴，便下令赏赐给每位大臣一头羊。但在分羊时却让那名负责的大臣犯了难，羊有肥有瘦，有大有小，不知怎么分才能让大家满意，在分羊。正当他束手无策时，一位大臣从人群中走了出来，说：“这批羊很好分。”说完，他就牵了一只最瘦最小的羊回家了。众大臣一见，也都纷纷仿效，不加挑剔地牵了一头羊就走，摆在大臣们面前的一道难题一下子就迎刃而解了。这名大臣既得到了众大臣尊敬，也得到了皇帝的器重。对于这名大臣来说，真是吃小亏捡了大便宜！
《易经》泰卦中说：“小往大来，吉，亨。”这是告诉我们小失与大得的智慧。常言说：小的不去，大的不来。人生在世，要想“占大便宜”则必须能够吃小亏，敢于吃小亏。那种事事处处要占便宜的人、不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。只要我们留心一下历史和身边的人，就不难发现，凡那些取得了世大成就的人，尤其是那些有杰出成就的人，无一不是胸怀宽广又能亏已的人；那些一生无所作为、无所建树的人，有哪一个不是心胸窄、爱计较、不肯亏已之辈？
在职场中，在处理与上司、同事、下属之间的关系时，一定要敢于吃亏。敢于吃亏，能让大家觉得你有肚量而加以敬重。这样，你的人际关系自然就比别人好。当你在工作中遇到困难时，别人也乐于向你伸出援救之手，那么，你在工作中是很容易取得成绩的。另外，因为吃亏你就成了施者，大家则成了受者，看上去，是你吃了亏，他们得了益，然而，他们却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更值得你珍视的东西。
相反，在职场中如果见便宜就想得，生怕自己吃一丁点亏的人，表面上看可能争上了他碰到的各种机会，但实际上他由于完全陷于已有的机会中，则不能不失去后来的各种机会的选择。而且还会失去人缘，落个坏名声。因为占一次便宜而堵了自己以后的路，得不偿失。这样一来将使自己职业生涯的道路越来越窄。
要做到不计较吃亏，甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不要斤斤计较和眼里不揉沙子。在得失上装装糊涂就能更好地体会出吃亏是福的深刻含义了。
当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言。”这是因为在职场中也时常会出现“欺软怕硬”的现象。为了息事宁人、减少事端，许多人采取的都是逆来顺受的处世态度。不过，在职场这种态度实在不足取。如果过于老实，你的前程将会出现很大的危机。在上司和同事眼里，一个连自己都保护不好的人，怎么能胜任重要部门的工作或担任主管职位呢？
王林是图书馆的一位职员，由于自己是从外地应聘来的，在工作中他处处小心、事事谨慎，生怕不小心得罪他人。对每位同事都毕恭毕敬，偶尔与同事发生点小摩擦，他从不据理力争，总是低着头让别人教训。时间一长，大家都认为他太老实，太窝囊。于是，都不把他放在眼里，在许多事情上总是他吃亏。
想起1年来同事们对自己的态度，尤其在奖金分配上自己老是吃亏这些事，王林心里很觉得委屈。残酷的现实使他不得不对自己的处世方法进行反思了。
他认为不能再这样忍下去了，决心改变自己。
一天，与自己同组的一位同事因为擅离职守丢失了几本书。这位同事怕挨罚，便嫁祸于王林，说是他代自己值的班。上司在会上通报这件事时，王林马上站了起来，说道：“经理，今天的事你可以调查，查一查值班表。今天根本就不是我的班，怎么能说我不负责任呢？经理，这是有人是别有用心，想让我替他顶罪。在这里，我顺便告诉各位同事，我并不是软弱。大家在一起工作也是有缘，我实在是不想和大家争来争去罢了。以后，谁要再像以前那样待我，对不起，我就不客气了。”
从那以后，王林发现同事们对他的态度有了明显的转变。
如果一个人总是受别人的欺负、刁难，往往是因为自己软弱或工作能力较差所致。因此，要改变被人欺负的现状，态度必须要强硬起来，腰杆挺直起来，把自己变得像钢、像铁。与欺负你的人相抗争，除此之外，还要提高自己的工作能力。这样，原来欺负你的人就会有所收敛。
忍是有界限的，在界限中“忍”是强大的、有力的，在这个界限之外的“忍”便是软弱的、无力的。只有掌握了这个界限，才算得上是真正的“忍”。所以，一方面我们要谨记：“小不忍则乱大谋”；另一方面，在“忍无可忍”的情况下，不在一味迁就别人，“该出手时就出手”。
因此，为了能让自己在职场中长远发展，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，吃小亏方能占大便宜。要善于以整体的眼光，发展的眼光看问题不要为小利而吃大亏。
职场吉言
人一生不应对什么事都斤斤计较，该糊涂时就糊涂，不计较、糊涂处置一些不关大局的小事情；但对重要问题，原则问题，就不能糊涂，该聪明时就得聪明。有句成语“吕端大事不糊涂”，说的正是小事装糊涂，不耍小聪明，而在关键时刻，才表现出大智大谋。
第40讲：不结交职场中的小人——开国承家，小人勿用
所谓小人，就是那种人品差、气量小，不择手段、损人利己的人。他们动辄溜须拍马、挑拨离间、造谣生事、结仇记恨、落井下石。他们的眼睛会牢牢地盯着我们周围所有大大小小的利益，随时准备多捞一份，为此甚至不惜一切代价准备用各种手段来算计别人，真是令人防不胜防，说不定什么时候就会在背后给你一刀。
秦朝时，赵高为了陷害李斯，就故意装出一副悲天悯人的样子对李斯说：“现在各地群盗蜂起，天下大乱。可是当今皇上却只知道吃喝玩乐，不理国政。我本想来劝谏皇上，可我的官位太小，说话没有份量。您身为丞相，为什么不去劝谏呢？”
李斯听完叹了口气说：“其实我早就想劝谏皇上。可是皇上天天深居宫中，想传个话进去就很难，想见皇上就更办不到了。”
赵高听后故做亲切地说：“如果您真想劝谏，我可以帮助您，趁他闲着的时候我给您捎信，你就到宫门外求见。”李斯很感激他。
赵高经常在宫中侍奉秦二世。当秦二世和宫女们玩得热火朝天正在兴头儿上的时候，赵高就派人去通知李斯来求见。李斯急匆匆来到宫门外求见，二世玩得正起劲，听到李斯求见，就不耐烦地说：“我玩得正高兴呢，告诉他先回去吧！”
就这样，皇上一玩到高兴的时候赵高就通知李斯来求见，连续3次都是如此。
秦二世非常生气，对赵高说：“我平时常有闲着的时候，丞相不来求见。偏要等我一玩到高兴的时候他就有事来找我。这不明明是认为我年轻瞧不起我，真是太不像话了。”
赵高见秦二世动了气，便乘机大进谗言，诋毁李斯，最后秦二世以谋反的罪名除掉了李斯。
李斯因为没有识破赵高的小人伎俩，在不知不觉中为其利用，最终招致了杀身大祸。
《易经》师卦中说：“大君有命，开国承家，小人勿用。”指继承天命的真龙天子如果要打下江山，就不能用小人。我们在工作与生活中也是如此，一定要远离小人，不与小人打交道。职场中总是有一些角色不甘寂寞，那就是小人。他们上蹿下跳，或在明处，或在暗处，无论你怎么小心谨慎，也难免被他们盯上，轻则踩你的脚，重则踩着你的肩膀往上爬，害得你难逃劫难。所以防小人是我们必须学会的本领，即使我们不屑于与小人为伍，我们也不得不防，以减少不必要的麻烦。
唐朝天宝年间，暴发了安史之乱。郭子仪率兵平定叛乱，立了大功，但他并不居功自傲，为防小人嫉妒，他行事格外小心。一次，朝中有一个地位比自己低的官吏要来拜访郭子仪。因郭子仪家中侍女成群，他便告诉所有的侍女，在那位官吏到来时都须避开，不要露面。郭子仪的夫人对此举感到不解。问丈夫为什么这么做？郭子仪告诉夫人说，这个官吏是个十足的小人，身高不足5尺，相貌奇丑无比，而且很忌讳别人说他丑。郭子仪担心侍女们见了这个人会发笑，因而让他们都躲起来。郭子仪对这个官吏太了解了，在与他打交道时必须要做到小心谨慎。后来，这个小人当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，惟独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。
可见，郭子仪对待小人的办法真是既周密又老练。在职场中与小人交往时，一定要认清他的真面目，防止受骗上当，防止成为他人晋级的阶梯，同时也要防止挑拨离间你与其他同事的关系。
职场中要注意这样几种人：爱传闲话的人，流言往往是从这些人嘴里传出来的；假装无能的人，他们遵循“干得多，错的多”理论，有功劳时还想分一杯羹；心口不一的人，这些人往往当面一套，背后一套；随声附和的人，这些人往往没有自己的主见，属于随风倒；忘恩负义的人，这些人在有甜头的时候钩住你，一旦没有了油水，就会毫不犹豫地离开你，还会给你一脚。
与以上这些人接触，不要交往太深，更不要把他们当作自己的知己，在你向他们倾诉的时候，也许你已经将你自己送入了深渊。那么，我们如何对待职场中的小人呢？
首先，尽量不要得罪小人。小人之所以不可得罪，其原因就在于小人内心深处强烈的报复欲望。小人会对其现实中或猜想中的敌人毫无顾忌地打击报复，而我们对于小人的打击报复往往防不胜防。俗话说“明枪易躲，暗箭难防”，小人对别人的打击报复通常都是“暗箭”这一范畴的。并且，小人的打击报复不但来得阴暗，而且不达目的绝不罢休，一次不成，小人很快就会酝酿出第二次、第三次，你纵有三头六臂也恐怕抵挡不了这层出不穷的折腾，就算一时正气压倒了邪气，你还是很快会发现你逃得了初一逃不了十五，最后不得不悲叹小人实在难防。
其次，与小人断绝交往。古人云：当断不断，反受其乱。一旦认识到某个同事是个小人，就要及时采取行动，与其断绝交往。不要因为一时的交情而不忍心翻脸，对于那些善于纠缠的小人，特别是利用你的某些弱点或者过失要挟你的小人，不要顾忌眼前的小利。如果不断绝的话，或许大利也保不住了。也可以冷淡处理，采用冷漠置之的方法，不理不睬，使其无趣而去。
再次，不妨给小人一点颜色看看。退避三舍是被人耻笑的，尤其是在公众场合。对待小人，开始可以采用回避的方法，但如果没有效果，只好硬碰硬，给他点颜色看看，让他明白自己也不是好惹的。当然，在实施这种策略时，既要考虑到以后还要继续相处，不能太过分，又要达到警示的效果。要注意时间和地点以及影响范围，使用这种方法最好不要影响工作，影响工作后肯定有领导出面，无论怎样都不是什么好事。
另外，我们还以投其所好。小人不遗余力地陷害别人，就是避免别人胜过自己，谋求心理上的平衡。掌握了小人的这种心理需求，我们不妨投其所好，让小人的心里舒服一些，他们就会把眼光从我们身上收回，转向别处了。
职场吉言
在对待小人方面也要有吃亏是福的态度。小人没有什么事好做，因此他可以专心致志地琢磨你，并把这当做专业。所以，在与小人交往过程中，为了自己的利益，必须小心谨慎，处理好和小人的关系。小人有时也会因无心之过而伤害了你，如果是小亏就算了，因为你找他们不但讨不到公道，反而会结下更大的仇。所以不要跟他们一般见识。
第41讲：主动与人沟通——天地感而万物化生，圣人感人心而天下和平
沟通，是指人们之间通过交换意见，彼此消除隔阂和误解，增进了解和感情。沟通是团结和做事业的重要基础。善于沟通的人一定拥有众多的的支持者，因为大家理解他；善于沟通的人一定是个顶尖推销员，因为顾客接受他；善于沟通的人一定是个好的领导者，因为下属敬重他。戴尔·卡内基说：“一个人的成就，85％决定于与人沟通的能力，而专业知识只占有15％。”