学学温州人，发财凭眼光
传说中“阿里巴巴山洞”里有无数的金银财宝，而在温州人所到的地方，到处都有“阿里巴巴山洞”。温州人善于在别人看不到生意的地方看到生意，在满目荒凉的地方也能找到发财的秘诀，在他们眼里，到处都是“阿里巴巴山洞”，而且无不富得流油。别人浑然不觉的商机和秘诀，但凡有了温州人，一切便盎然而生，一切便因人而活。温州人手里仿佛掌握着打开“阿里巴巴山洞”的金钥匙。
商机不一定要在大背景下才能发掘，身边的生活小事往往也蕴含着巨大的机会。被列宁誉为“红色资本家”的哈默就是一个很好的例子。有一天，哈默抱怨说市场上买不到优质牛排，一名助手就建议说可以买一头牛来杀了吃。哈默感到这主意不错，就出钱让他去买。不料，买来的竟然是一头怀孕的母牛。哈默认为自己还没有馋到要杀怀孕母牛吃肉的地步，就把这头幸运的母牛养在自己的庄园里。正好他的邻居是养牛专家，专门养一种叫安格斯的良种牛，他被哈默的行动感动了，不仅主动替哈默的母牛接产，还让这头母牛与自己的公牛交配，产下了具有安格斯良种牛优良品质的小牛。哈默感激之余，对养牛产生了浓厚的兴趣。哈默本来就是一个酿酒专家，酿酒的废料可以养牛，这真是天赐商机。哈默迅速行动，筹建了一家大牧场，专门繁殖种牛。他花费10万美元买下了20世纪世界上最好的一头公牛“埃里克公子”。
仅仅3年，单靠“埃里克公子”就繁殖了1000头牛犊，哈默也赚到了200多万美元。从此，哈默的头上又多了一顶帽子——“养牛业领袖”。
温州人王麟权的创业史更让人感叹温州商人独特的投资眼光。几年前，这位壮实的汉子悄悄辞别已被兼并的南山陶器厂，成了一位下岗工人。在家呆久了，呆得有些烦。一天，家里的厕所堵了，排泄物下不去，更惹得他心烦。可就是这一“堵”，“堵”开了王麟权的茅塞。温州人对商业的敏感性也就在这里。王麟权觉得自己真要是搞出个专门疏通厕所堵塞的什么东西来，销路一定很好。于是他一头扎进自己的小屋，经过多少个日日夜夜后，只有初中文化的王麟权竟然研制成功了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。这项发明属国内首创，还获得了技术专利。王麟权用自己的房间号为产品申报了商标“406”。
向妻子借来几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。这些产品少有厂家关注，但千家万户却都离不了，销路自然不成问题，产品常常供不应求。王麟权得意地笑称自己是“厕所里淘黄金的人”。
眼光要准，出手要快，这是经商的准则。如果看着有希望，却不敢行动，那么结果就是机遇消失，成功无望。1998年，王均瑶在家乡温州以平均每辆70万元的价格拍得了上百辆出租车的经营权。这个价格完全出乎人们的料想，但是，在王均瑶眼里，让每个到温州的人先见到“均瑶”的品牌，就是一笔巨大的无形资产。2001年，王均瑶又以平均每辆80万元价格拍卖了百辆温州出租车经营权。因为，此时的王均瑶明确了发展主业——航空＋乳业。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人独特的投资眼光。
17岁的温州商人王招富从乐清芙蓉中学毕业后，就进入了乐清白龙山林场工作，两年后，王招富开始外出打工做生意。王招富做过养蜂生意，但是，刚开始的创业并不是那么容易。1986年，王招富和妻子在郑州振兴商场租了一个柜台，决定经营服装生意。夫妻俩每天忙碌地干活，但是，第一年却亏损了。王招富没有泄气，他们决定采用自产自销的方式，于是，他们自办了服装加工厂，第二年，生意开始好转，并有了利润。后来，他们又瞄准舞蹈市场，独家经营舞蹈鞋，就这样，他们的生意越来越红火。
1994年，王招富发现敦睦路一带尽管商业基础很差，没有商店，但是，这一块的人流量却非常巨大，他认为，这一带的市场发展潜力很大，于是，就大胆租用了这些地，合资建起了几间店面，总面积约400平方米。店面建成后，王招富还是经营服装。不久，这一带的商业氛围越来越浓厚，竟然发展成了郑州最大的服装市场，服装生意也扩展到了周边的省份。王招富的公司也越来越大，仅拥有的房地产就有商城大厦5楼和天然商厦4楼约2500平方米。
王招富的成功在于他有独到的眼光。他说，眼光要准，看准了就要大胆去做。这也是大部分温州商人的特征。
温州人之所以总是成功，是因为首先是他们的眼光准，也就是在茫茫商海中能准确地发现既适合自己去做，又能给自己带来利益的门路；第二是眼光投放得远，也就是不总盯着一门一行，不把眼睛放在眼前利益之上，而是在变幻莫测中看准的大方向，心中有“定盘星”，这样，经营才能一步步走向成功。
敏锐的目光助你明察秋毫
任何风险都会有预兆，任何灾难都是由小到大的过程，要想方设法将灾难和危险抑制在萌芽状态，防微杜渐，早做防范。设法避免可能发生的灾难，是成功者应该具备的眼光和预警力。
我国历史上的齐国曾经发生了这么一件事。当时齐国国君齐桓公尊贤礼士而不计私仇，在鲍叔牙的说服下，拜管仲为相国，隆以父兄之礼。管仲竭忠尽智，修理国政，立纲陈纪，省刑罚，薄税敛，销山为钱，煮海为盐，屯田练兵，不几年就把齐国治理得民富兵强。齐桓公豁达大度，用贤不疑，内尊工师，外攘四夷，在各国诸侯中树立了威信，渐有称霸中原之图。然而卫国的国君却并不肯听从齐国号令，反复无常多次毁约败盟。齐桓公和相国管仲共谋攻打卫国，打算小示惩戒，让卫侯从此臣服齐国。退朝后，回到寝宫休息，他的一个叫卫姬的妃子，看了桓公的脸色后，忽然退到堂下，伏地向桓公拜倒，焦虑地询问桓公，到底为了什么要去攻打卫国。
桓公一惊，心想：“明明是极机密的事，她怎么会知道呢？”于是扶起卫姬，问她怎么会得知此事。卫姬说：“您退朝回宫时，意气高扬，威仪凌人，脸上有一股杀伐之气自然流露出来。但一见到妾，态度就变温和了，好像有几分怕妾的样子：依齐国今日威望，挟天子以令诸侯，您谁都不怕，惟独怕妾，肯定是念及卫国是我的父母之邦，有些不忍心罢了。所以，妾因而猜想您一定是想伐卫了。”桓公平时最宠卫姬，见她道破心机，愈佩服她的聪明，经不起美人儿的苦苦哀求，终于放弃了伐卫的念头。
第二天上朝，桓公见到管仲，正为怎样向相国解释而犹豫不决时，管仲微微一笑说：“主公不打算攻打卫国了，是吗？”桓公又是一惊，问道：“寡人尚未开口，相国怎么就知道我改变主意了？”管仲说：“今日上朝，君臣相见，主公抢先向臣打拱作揖，执意让我先行，这与平日待臣的礼仪大不相同。对话之间，您又吞吞吐吐，似有难言之隐，我想主公肯定是为取消昨日伐卫计划为难，恐臣对舍卫不满。”桓公见管仲同样道破他的心机，不禁哈哈大笑起来：“齐国有这样聪明机智的相国、王妃，真是寡人之幸啊！”接着，他又恭敬地问管仲，“寡人确实变了主意，相国何不教我一个既舍卫又可使卫侯臣服之策？”管仲写了一封国书，令使者送给卫侯，晓以大义，诉之利害。卫侯观后亲至齐国谢罪，从此成为听命齐桓公的盟国。
卫姬能洞察细微，见微知著，想方设法使齐桓公伐卫的想法泯灭在雏形，免除了战争的灾难。管仲亦能洞察君意，替齐桓公想出了劝服的计策。这都说明了一个人所具有敏锐的目光，对于他判断事物发展，做出符合实际的决策有多么的重要。
见其长而蔽其短
古代晏子曾说：“国有三不祥：夫有贤而不知，一不祥；知而不用，二不祥；用而不任，三不祥。”
一个国家有了贤才而不知道，发现不了人才，发现了人才却又不用，尽管用了人才，却又不委以重任，当然是“不祥”喽，国家如此，又怎能兴旺发达，繁荣富强呢？
其实，从大的方面来说，对一个国家是这样，从小的方面来说，一个公司、一个企业或者一个学校，任何一个正式的组织不也是这样吗？这里面就涉及到管理者如何凭借眼力识人用人的问题。
俗话说：“千里马常有，伯乐不常有。”管理者应善于发现千里马，善于利用千里马，善为伯乐。
管理者应善于全方位看人。人总有自己的毛病，毛病或缺点与优点或长处作为一对矛盾也是对立存在的，找到缺点的同时也就会发现优点，只不过是有时我们不自觉地否认了罢了。管理者却应该注意克服这种不是习惯的习惯，转而应该善于发现别人的优点和长处，应当扬人所长，忘人所短。
有平原便有高山，有陆地便有大海，我们不能求全责备，希望找到完美无缺的人。一个人没有短处也就必然没有长处。这是符合辩证法的，正如没有乌云遮住太阳，也就不会有降雨现象的发生，只有有所短，才可能有所长。管理者应当学会看到别人的长处，而忘掉别人的短处，懂得“瑕不掩瑜”的道理。
长处和短处都是相对而言的，在环境条件发生变化时，二者又是会相互转化的。比如在举重、拔河等比赛时，胖子显然有优势，可是在跳高赛跑等比赛中，胖子却又明显处于劣势。所以说，管理者不能顽固或机械地认定某人有何长处或有何短处，不能绝对化。要针对不同的情况，发现并利用不同人的不同优点和长处。
《老子》中有一句名言：“知不知，尚矣。”意思是说，明明知道，却又装作不知，这是很高明的。扬州八怪之一的郑板桥也曾说过“难得糊涂”，尽管其本意与我们现在理解得有些出入，但管理者又确实难得糊涂。
我们所说的“忘其所短”的“忘”也正是这样一层涵义。真正意义上的“忘”，是不可能的，一旦你发现一个人的缺点后，就很难将它从你的记忆中抹去。我们说的“忘”也就是适当地装装糊涂。
有人曾经做过实验，如果一个人一出生，便让周围的人说他笨，说他傻，时间久了，他长大以后就真的很笨、很傻。这说明一个人若总是被人指责这不是那不是，便会在精神上颓废、萎靡，对自己失去自信，做起事来便会畏首畏尾，本应能做好的也会因为自卑而弄糟。所以说，管理者不要总是指责别人的缺点。
我们说装糊涂，绝非是袒护或包庇下属的短处，任其为所欲为。
如果他的缺点无关大局，无伤大体，不会造成恶劣影响，那么，糊涂糊涂也无妨。但如果他的缺点性质恶劣，不但将破坏大事，而且会造成极坏影响，则应遏制。但应注意方法，所谓“惩前毖后，治病救人”，不能举棒高喝，一棍子打死，要选择恰当的时机，心平气和地与他谈，推心置腹，摆清利弊，使他明白孰是孰非，真正从心理上接受并自己调整。
管理者仅仅“扬人所长，忘其所短”还不够，还要广开言路，博采众议，虚心听取别人的意见。
有的管理者以为自己居于高位，别人都不如自己，不愿意听取别人的意见或建议。其实这种闭目塞听的做法是极为错误的，古人云：“智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。”
再愚钝的人也能想出一个好办法，人无论有何等聪慧机智也难免有失误之处。我们并不是要讥笑智者百思以后仍然不能避免的“一失”，而是在提醒大家，应当注意愚者的“一得”，不能随随便便地认为某某人蠢笨，不会想出什么妙招，并因此而瞧不起别人。其实，任何人都有自己思维的独到之处，作为领导者要善于看到这一点。
管理者如果在识人用人问题上，不是亲自看，亲自了解，而闭目塞听，自以为是，无异于闭门造车，就判断不出一个人是人才还是庸才。
而要让人尽其才，领导者要善于用眼光分辨出人的优劣之处，并善于判定哪一方面是主要的予以详查，最后做出结论，这样的结果就不会出现大才因小疵而被弃的遗憾。