韦斯利接了电话后，心想一定要拿下这家公司。事不宜迟，他连夜加班，整理资料，设计投影，设置运行环境，一切准备就绪后已是半夜时分。第二天，西萨林来到那家公司，找到了韦斯利，主动妥协说：“请转告你们经理，如果接受我们公司的产品，我们将为你们提供最优质的服备，在产品的价格方面我们也可以作出一些让步。如果你们不接受我们的产品，这说明我们的产品不够好，希望你们能给我们的产品提出一些宝贵的意见。希望以后咱们有机会再合作。”
西萨林说这句话的时候，恰好总经理路过，总经理为西萨林的宽容大度和主动妥协所折服，因为他也在考虑之中，现在西萨林提供的产品更优惠，为什么要拒绝他呢，于是当即决定和西萨林签了合同。
如果西萨林在关键时刻，没有到那家公司进行主动地妥协，就不会得到这份订单。其实，西萨林有足够的理由据理力争，但是他没有这样做，而且采取了妥协退让的态度。但恰恰是这种态度感动了对方，成功地赢得了合作。
事实上，主动地进行妥协有利于与客户达成共识，长久合作。因为你的主动妥协让客户尝到了甜头，他在心理上感到并没有吃亏，所以很愿意与你进行合作。
妥协有时候会被认为是屈服、软弱的投降动作，可是聪明人会把主动妥协看成是一种非常务实、通权达变的成事智慧。凡是生活中的智者，都懂得在恰当时机对别人、对客户进行适当的妥协，或向别人提出妥协，改变现况，转危为安。
“低调”走遍职场，“高调”寸步难行
现实中，有些初入职场的人认为：只要自己的有理，哪怕是领导，也可以据理力争。既然错不在自己，自己自然是占据有理的一方，为什么还要低头不语，委曲求全呢？只要有理，就应该去与之针锋相对，有机会也不妨对其迎头痛击，让老板无话可说，让同事理屈词穷，无可辩驳。
甚至还有不少人认为，只有把对方逼到理亏的那一步，就会掌握住职场的主动，同时还可以在领导和同事面前好好的表现一番：“你看看，我是对的，我是有道理的，是你们错了。”这时，不仅自己的虚荣心得到了满足，而且有了面子，甚至出尽了风头。其实，这是一个愚蠢的做法。因为这样的行为对对方的心理影响是巨大的，你得到的反击也会是最激烈的。
刘晓兰大学毕业后，去了一家信息公司工作。很快实习的时间过去了，刘晓兰在业务与能力方面都取得了很大的进步，工作表现突出，受到了公司领导的多次表扬。不久，人事部门进行了一系列的人事变动，刘晓兰很顺利地进入了公司最有前途的信息开发部。可是，很快刘晓兰就发现，有一个叫张月的同事是部门里最有能力的研发员，很多同事都会围着她转。
这些刘晓兰都看在眼里，知道在开发部里，张月是自己最大的竞争对手，如果能够打败她，那么就可以确立自己在部门中的地位。
于是，刘晓兰在暗地里调查，知道以前在公司里多少个有胆、有识、有为的年轻人都在跟张月的竞争中纷纷落马，有的甚至被迫离职。知道这些情况后，更加激起了刘晓兰的好胜心，她仿佛找到了一种棋逢对手的感觉。
刘晓兰的确是公司中唯一有能力与张月一决胜负的人，她在很多方面都占据着优势：年轻、博学、英文好，而张月只是一个老研发员，只是在公司的时间比刘晓兰久，工作经历和经验相对丰富而已。
一天，公司接到了一个大客户交给了信息开发部。很快，在全部门的共同努力下，一个可行性方案诞生了。两天后，公司召集所有部门的相关人员专门开了一个方案确定研讨会。当方案拿出时，其中一个信息的关键参数出现了问题，并且这个参数决定着整个方案的成败，而这个方案正是张月设计的。
其实，刘晓兰早就看出了问题，因为方案的主设计者是张月，事前刘晓兰并没有指出这个问题，而是在专家研讨会上提出了错误的所在，她还拿出自己的设计参数，并罗列出十几条张月设计参数的错误之处，以及这些参数将导致的后果和公司将要赔偿的损失。大家都看得出，刘晓兰早知道这个错误，今天的一切都是她早有准备的。
面对众多的专家和同事，张月很尴尬，只是低下了头，口中念叨着“老了，老了。”看到这个场面，刘晓兰得意极了。
最后，刘晓兰的方案设计得到了公司上层的认可。
刘晓兰可谓一战成名，这件事情很快传遍了公司。刘晓兰也为自己在研讨会上的精彩表现沾沾自喜。
几天后，刘晓兰被公司的董事长叫去，董事长开门见山地说道：“小兰呀，公司现在的外勤部人手紧张，看你工作那么出色，我决定把你调到外勤部，专门负责外面的市场调研工作。人事部已经为你办好了调动手续。”
刘晓兰知道，老总其实是明升暗降，把自己调离开发部，公司中谁都知道外勤部是公司最没有前途，最苦最累的部门。可是，这是公司董事长的直接命令，刘晓兰只好咬牙接受。
后来，一个知内情的同事告诉刘晓兰：“张月是公司董事长的爱人，你那天在研讨会上据理力争，在所有的公司高层面前没有给张月留一点儿面子，让她下不下来台，老板怎么可能会不生气呢？”
这时，刘晓兰才恍然大悟，后悔自己当时太过争强好胜了。
“低调”走遍职场，“高调”寸步难行。刘晓兰的失败就是太不低调，面对张月的错误，没有给她留一点儿脸面，从而得罪了董事长。在面对竞争对手时，即使当你有理，你也要注意自己的行为对对方的心理影响，千万不能为满足自己一时的好胜心，把对方逼进死角，但你所付出的代价恐怕会远远超过所得到的。如果你能够低调一点，给别人留几分面子，学会“理”让三分，你就会得到对方的好感，这时，你不仅会赢了一个对手，而且还赢得了一个朋友。
在一家高级酒吧里，一位顾客大声喊着：“服务员，你快给我过来！快点”听到顾客的叫喊，服务员王宁赶紧走了过来，只见那位顾客指着面前的杯子，对王宁冷冷地说：“你看看，你们酒吧里卖得是什么牛奶，都变质了，看把我的一杯柠檬都糟蹋了！赶紧让你们的经理过来。”
“先生，真对不起。”王宁连忙道歉道：“先生，您稍等，我马上给您换一份新的。”很快，王宁从吧台取了一份新鲜的柠檬和牛奶放在顾客的面前，然后说道：“尊敬的先生，我们的牛奶都是最新鲜的。我想建议您，请不要往柠檬里面加牛奶，因为有时候柠檬酸会造成牛奶结块。”这时，那位顾客的脸一下红了，知道自己是错怪了别人，于是，匆匆喝完茶就走了。
这时，旁边的一位同事笑着对王宁说：“刚才那人明明是他老土，连这点最基本的常识都不懂，还来酒吧喝酒。况且他刚才那么粗鲁、自以为是，对于这种客人，你完全没有必要对他客气。”
这时，王宁微笑地回答道：“正因为他自以为是，没有道理，我才用这种婉转的方式告诉他；正因为我有道理，所以点到为止，让他明白就可以了，不必让他当时下不来台。”
同事听了王宁的回答，投下赞许的目光。
可见，王宁无疑是位聪明的服务员，如果他当时数落那位顾客的无知，不仅会得罪那位客人，还会影响到酒吧的正常经营。因此，聪明的人都善于把“低调”这种“软兵器”放在心上，从心理上影响对方，让对方顺从，而不是正面的跟别人针锋相对。事实上，发生正面冲突会使自己失去冷静和理智，从而暴露自己的缺点和弱点，也得罪了他人。
因此，在工作中，当我们有理时，也要谦虚谨慎，不要过分地让别人下不来台，让别人颜面扫地，尤其是在领导面前，即使你再有理，也要给对方留面子，用委婉的方式指出他人错在哪里，这样对方不仅知道自己理屈在何处，才能在心理上接受你，同时还会感激你指出了错误之处，领导会赏识你是一个会做事的人，从而对你刮目相看。所以，如果你是一个在职场上有远大抱负的人，就必须要学会低调一点，即使你再有理，也要学会“理”让三分，少一点趾高气扬，只有这样，你才可以永远立于不败之地。
选择不到合适职业，从众心理你有吗？
大学毕业后，马上就会加入求职大军，“投简历—面试—上岗”似乎是职业人必然的行为。很显然，我们在求职过程中有这样的心理：只要待遇好的单位，往往不加思考，也不考虑行业前景就投出简历，面试过了就上岗，上岗之后就按照岗位要求工作。你要是问他们为什么这样随便，他们会说：“这有什么讲究吗？待遇好，大家都想进呀。”这是典型的“从众心理”，这往往让人选择不到合适自己的职业。
求职应该考虑到个人因素，尤其是性格和兴趣对职业选择的影响很大。
不同的职业岗位有不同的性格要求，虽然每个人的性格都不能百分之百地适合某项职业，但在求职之前，我们一定可以根据自己的职业倾向来培养、发展相应的职业性格。职业心理学的研究表明，对企业而言，性格决定一个人工作岗位适合与否和能否达到工作业绩，从某种程度上说，性格决定着个人事业能否获得成功。那种随大流找工作的方式，往往不会让自己找到合适的工作。所以，我们在求职时应该多一些对职业的思考，而不是盲目地跟着别人。我们要有这样的心理准备：第一份好工作需要花更多的时间去关注和思考，根据自己的特点来规划自己的职业，逐渐成长为一个让人羡慕的职业人。
程红大学毕业了，和很多同学一样，走出校门，就面临就业问题。同学们纷纷投入了发简历、实习、找工作的行动。
看着昔日朝气蓬发的同学为了投简历、面试而焦头烂额、绞尽脑汁，她萌生了自己创业的念头。但是做什么呢？
有一天，她想买杯奶茶喝，但发现学校里的奶茶店并不多，喝不到奶茶的程红从中嗅出了商机。于是经过周密的考察之后，她决定自己创业，她先到品牌奶茶店打工学艺，学习卖奶茶的经验，半年之后，她回到学校，租下了几十平方米的店面，通过精心设计，一家时尚前卫，口味各异的奶茶店开张了。
因为自己就是这个大学毕业的，所以她更了解客户的需求和喜好，她办理学生卡，定期推出“每周特价奶茶”，给予一定幅度的优惠等，她还在店内设计了小茶座，给老师和学生在课后沟通提供一个场所。
就这样，程红的店在校园越来越受欢迎，而且，靠着这种成功的经验，程红还逐渐往邻校发展。经过短短一年的时间，当其他同学还在专业和入职的矛盾中选择的时候，程红已经发挥自己的优势，开了好几家奶茶店。当其他同学还在为生计奔波的时候，程红已经是一个为事业而奋斗的老板了。
程红没有像其他同学那样发简历、实习……而是对自己的职业多了一份思考。正是摆脱了那种“从众心理”，才使得她独辟蹊径，成为了职场的典范。
其实，每个人的特点各有不同，爱好什么，擅长什么，这些都是一个人决定职业走向的重要参考。选择职业，就像买衣服，只有适合自己的身体穿起来才漂亮。
江明宇是一名即将毕业的大学生，学的是企业管理专业，但他一直对证券投资有着浓厚的兴趣，他大学三年级开始经常参加证券公司主办的各种投资游戏，还曾获过奖。江明宇打算大学毕业后找一份与证券相关的工作。
但是，江明宇并没有如愿，毕业后，在父亲的要求下，他进了一家收入不菲的通信公司工作。但是江明宇对这份工作没有任何兴趣，在通信公司工作，江明宇的主要精力和兴趣一直集中在证券上，三四年后实在是熬不下去了，最终他辞去工作。
父亲没有办法，只有让他进了一家投资咨询公司负责基金管理。几年之后，江明宇成了这家投资咨询公司的高层，薪水是在通信公司时的十几倍。
很多人求职的时侯常常会感到郁闷：除了少数几个运气好的人能找到自己喜欢的工作和公司之外，大部分人会面临岔路口的选择，要么选择工作要么选择公司。根据选择的不同，他们的未来也会有天壤之别。殊不知，造成这种结果的原因是因为他们有了“从众心理”。所以说，要选择一份好工作，应该摈弃“从众心理”，知道自己最适合做什么，虽然市场中有很多的行业可以选择，然而，只有做自己最适合的才是最愉快的，也才是最容易做好的。
你的行为是心理的反应，心理状态决定你的行为结果。现代社会分工越来越细，职业的选择也越来越多样化，特别是对于刚刚步入职场的人而言，在找工作前一定要替自己作好职业的心理定位。