书城成功励志中国人说话术
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第36章 说话忌术(3)

这是使自己能站稳脚根的最有效办法。特别是中国人,更善此道。在中国古代哲学中,关于“以静制动”、“反守为攻”的论述很多,本节是无法论述的。每个人也许都有这个经验:先把拳头缩回来,到一定程度,看准了对方,再猛烈地打过去,打得准,打得狠。

咄咄逼人者,其时开始锋芒毕露,也许你根本到他的破绽。但是,你抱着这么一种观念,他总膛攻自破的地方,总有软弱的地方,只是你还没发现而已。等待时机,一旦其锋芒收敛,想作喘息、补充的时候,这时候你就可以反攻了。

当对方已是山穷水尽的时候,这进就是对方已经把要进攻的全部进攻完毕,把要打击你的部位打击完毕,而后发现,他连你的“伤口”部位还没打到,其锋芒所指,无非是微不足道的小错误,或者其打击的部位亦不全面,从体质上动摇不了你,这就是所谓的“山穷水尽”。他技穷之时,也是你反守为攻之时。

针锋相对即是以对方同样的火力,向对方进攻。对方提什么问题,你就给予十分肯定或或否定的回答,丝毫不退让,一点也不拖沓,也不沾泥带水,使对方无理可言。

假如对主的问话是你所必须回答的、不能推辞,而又要对方跟着你的思路走,你可以装作在第一方面退却,对方乘机逼过来,你把他带得远了,让他完全进入了圈套,然后再回过头来对他反击。

一次记者招待会上,一位西方记者突然对周总理提出一个问题:“中国有没有妓女?”这是个严肃的问题,关系到我们国家的声誉,甚至还可以联系到社会主义制度与资本主义制度的问题,回答当然应该是“没有,绝对没有。”周总理却先巧妙地设计了一个小圈套,微笑着对那位记者说:“有”,全场马上发生一些骚动,许多记者把脖子仰起,期待下面更具体的答案,周总理话头一转,说:“在中国的台湾省”。回答得多么巧妙,一箭双雕!

这是在你几乎无计可施的时候,对方话锋之强烈,火药味之儿浓,使你无法反击,他提出的重大问题,你却无法回答。在这种情况下怎么办?迅速找到他谈话内容中的一个小漏洞,即使再微不足道也无所谓,可以把这一点无限扩大,使其不能再充分展开其他方面的进攻。你就在这一点上,来回与他周旋,并迅速地想出应付其他问题办法。

胡搅蛮缠是当你理亏时,被对方逼到了死角,而又实在不想丢面子,就可以乱缠一番,把没有理的说成有理的,把本来不相干的事物联系在一起,说成是很有联系的事物,把不可能解决的、不好解决的问题与你的问题扯在一起,以应付对方的连串进攻。

胡搅蛮缠是一种不得已的办法,在某种程度上,是不正当的,但却也不失为一种自我保护的方法,特别是当对方欺从太甚、丝毫不留情面的时候,另外,用胡搅蛮缠的办法,可以先拖住对方,以便有时间考虑真正应付的办法。

这是谈话中要运用的一个很普遍、很实用的技巧。当对方的问题很难回答、问的角度很刁,你回答肯定、否定都可能出差错时,那就不要回答,把问题还给对方,从哪个地方踢来的球,再踢回到哪儿,将对方一军。

打擦边球的技巧就是给对方一个模棱两可的回答,好像打乒乓球时打出的擦边球,似乎球出台了,面对咄咄逼人的追问,你就还一个擦边球式的回答,看起来与对方的问题不相干,几乎没有回答他的追问,但又确实与此有关,使对方不能对你进行无理的指责。

13.社交中不应死认一个理儿

交际中常常需要进行自我辩解,自我辩解可以通过多种语言表达,下面是一些使你说话更加肯定干脆的语言技巧。

用“我想……”,“我认为……”等直接的形式,把你的感情、需要和愿望告诉他人。承认你的话来自亲身体验,才能更具有说服力。

向对方表示看法时,可用“你觉得……”,“你是想……”如果在谈话中能考虑到对方的处境,那么我们说的话就不会显得虚假。那种我们说的话就不会显得虚假。那种贬低对方、恐吓对方的言论,在交际中自我辩解时都是不足取的。

说话时应该尽可能地坦率,别故意转弯抹角。坦率与对方交谈指的是有话要直接告诉当事人,不要当面不说而背后去说,也不要心里有话口里不说,同样的,如果你想要某个人做某事,你应该直接告诉他,而不要绕个弯子。背后的抱怨与批评不会被看成自我辩解。

平静而清楚地重复阐述的观点,表示你有自我辩解的信心。有时你简略地提及你的观点,人们不会一下子就理解它,这就有必要重复一下,把它阐述得更明白。

在交际中自我辩解时,常常碰到的问题之一就是不好意思拒绝别人的要求。要记住,“不”字对自我辩解的作用是很重要的。

自我辩解的措词很重要,然而,沉默有时也可以达到自我辩解的效果。当别人企图指使你去干你不愿干的事情时,你保持沉默,这时才能体现出“沉默是金”。

人际交往中的自我解释,是在真诚而坦率地表达自己的情感、信仰、意愿的同时,也让别人表达他自己的情感、信仰和意愿。自我辩解的目的是通过交际行动来表示自我尊重,也表示对他人的尊重。因此,在交际中运用恰当的方法进行自我辩解。是建立良好的人际关系的途径之一。

14.忌与喜欢之人“沉默是金”

当喜欢的人出现在眼前时,心就扑通扑通地跳。自己想说点什么,想到“这和一句,会不会被嘲笑呢?”就一直沉默寡言,不知不觉陷入很难为情的窘相。

好容易得到的机会就这样连朋友的关系也培养不成了。在心上总惦记着这回事,大概没有掌握巧妙的说话窍门吧。

在喜欢的人面前,假如还没有找到想说的话,那依然是一个自尊心的问题。如果一说话,就是说些对主关心或爱听的话题及有趣的话题,那么当提不出什么话题时,自己就会精神紧张。

但是,站在对方的立场想想看,又会怎样呢?以学者自居,说些很难懂的话时,不但会让人感到讨厌(即使说些好像刚从哪里听到的插科打诨的话)也会使人扫兴。与其这样,倒不如用自己的语言,埋率地按自己想的去说,这样的人按理说更具有魅力。最好是不装腔作势地表述自己的确认为好、感兴趣的事去交谈。

如果怎么也找不出话题时,那就找一个好方法:毕竟是自己喜欢的人,所以对方的魅力或优点,会立刻浮现在自己脑海中,这样,用不加修饰的语言,传递过去试试看,对方会高兴。

对于漂亮的人,就说真漂亮;有才华的人,就说有才华,这是很正常的。虽然看法不一致。要是出了的优秀人物的话,那就用不着赞扬了。能正确看待自己,不管什么时候也高兴的,在自己的同伴中会更有亲近感。

如果说话时可以装模作样,那么故意用粗暴的语言,或者用带“小姐”的语言称呼,或是用自来熟式的语言说话,都是不允许的。特别是男性,更要谨慎使用低下谦逊的语言,女性也不要常说“撒谎”、“讨厌死了”的。虽然没有必要故作文雅,但与异性朋友说话时,最好还是注意恭敬点好。

面对他人的帮助,通常应该表示感谢。如何致答辞应较颂辞更短,不过在心里上先有准备有好处。假使事前预知自己要受奖,那么听了人家的颁奖辞,应不至于茫然无措,无以作答。

只是含糊地说些“感谢各位”、“一生中的大日子”和“我曾经历的最美好的事情”等,并不能算顶好的。这里,也如颁奖辞一样,藏着夸张的危险。“最大的日子”和“最美好的事情”,涵盖太广,比较中庸温和的语言来表达自己真心的感激会较好。建议采取下面一套公式来进行表达:①向听众真心诚意地说“谢谢各位”;②将功劳归于曾协助过自己的人,你的同事、你的雇主、朋友或家人。③叙说奖品或奖状你对你的意义。若是包起来的,打开它,展示他。告诉听众奖品多么有用、多么美丽,以及我将如何使用它。④再度真诚地表示感谢,然后便结束。

15.与人约会的禁忌

过度流露女性的可爱与娇媚可以很快掳获他的心,但是太过可爱,却会让男孩觉得自己在和邻家的小女生约会。如果你有在晚饭后请他回家小坐的打算,不妨事先在桌上放一些可能吸引他的书籍或画册,一来可以制造话题,同时也可以表现出你的品位。

大部分男孩都希望认识一个有成熟魅力的人,即使他们会欣赏小鸟依人的女性,也不希望和一个少不更事的女生约会。你也不希望身边的他是个沉迷于电动玩具或模型玩具的大男孩吧!

男性希望和什么样的女性约会?成熟的打扮及谈吐,能让他们觉得和自己的程度相符合;坦率大方的沟通模式,可以不用一直猜测对方的心思,也不至于使他们觉得像在跟外星人约会。伪装最不受欢迎的,尤其在约会时,坦率被当成难能可贵的美德。

把生活经验和别人分享是坦率,但万一整个聚会变成自己的个人脱口秀,可就不太妙了。每个人都希望能够表现出幸而好的一面。当你和对方谈话时,适度地让对方发表意见,甚至于巧妙的将话题转到对方身上,让他有表现的机会,同时也增加自己了解对方的机会。有时只因伴侣所说的几句话,约会就变得非常不平凡。

虽说一般人在约会中十分强调“绅士风度”,但作为一位善解人意的女伴,可别得寸进尺,让初次约会的对象吃不消。譬如,挑剔他选的地点不对,抱怨时间不佳或菜肴不精致等,不但会破坏气氛,而且也容易使男孩退缩,认为你对他不感兴趣,或者你根本是个很难伺候的人。试着不着痕迹地关心对方的感受,观察一下他喜欢的事物和话题,让他油然而生对你的好感。

相信大部分女孩都对约会的花费感到迷惑,如果经济许可的话,当然可以每次都出入高级饭店,但这一笔可观的花费该由男孩负担全部的费用吗?还是一人一半?甚至各付各的?你们可以协调出最适合自己的方式,但是不要把他当成大财主,如果太过挥霍,只会让他心灰意冷。

当你不确定能否和一个男孩长期相处交往时,而谈到你未来的远大计划:例如你想在哪里买房子,你要生几个小孩,等等,这类的话题都把一次美好的约会破坏掉。男孩也想要结婚,想要有自己的孩子,但在时机还没成熟时提这些事,只会让他们觉得已套牢了。接下来,你就会看到他从你手中溜走。

适度的打扮可以让女孩或典雅、或可爱、或清纯,无论你是哪一种面貌的女孩,最重要的是,将你最真实的一面表现出来。当然,浓妆艳抹会把他吓跑。男孩喜欢看到女伴光鲜亮丽,会让他们觉得有面子,但也希望你的美貌是浑然天成。所以,他们不会想知道你保养或化妆的细节,包括你用了多少发卷、以及哪些品牌的化妆品。

万一你碰巧也是会花很多时间精心打扮自己的女孩,不需要担心,只要你在男友来家中拜访前,把部分美容保养品收起来,以免让他对于你美容过程太敏感。为爱人准备一份福至心灵的甜蜜还有许多秘诀自不待言,如:真实而自在地表现你自己,随意处理突发事件,注意自己的礼貌和风度,尽量维持浪漫的情绪等。

16.切勿待人无礼

对许多女性来说要想去“喜欢”男人,必须摒除恐惧、不安全与理想化,简言之,你必须试着去接受男人。

接纳对方是喜欢的第一步,喜欢通常是紧跟在情感上的接纳之后的。聪明的女性在了解男人后便喜欢上他们,而她们之所以了解男人,主要还是在于她们清楚自己需要的是什么。

接纳、喜欢男人常见的障碍,就是缺乏了解。许多女子因为不是真正了解男人,才会难以喜欢他们。而女性经常自以为了解男人往往是来自神话故事或传统概念。

在传统角色上,男性即代表主动、自我克服,他们从不表明自己的需求。他们确保自身安全的方式就是防止女性看到一些足以威胁他们的阳刚之气的事物。许多女性所不能了解的就是关于男人的脆弱与敏感,这些范围还包括对无助与被动的恐惧,被诱骗的恐惧,对倚赖以及无法达到女性的理想的恐惧。

就算是脆弱的男人,他们也需要被喜爱、被尊重。一个真正被接受、了解及喜欢的男人他所回馈于女性的是对她们的关心爱恋与尊重。

如果是男性的朋友取笑他秃顶,他往往能一笑置之,但如果是女性提及时,则会感到极端不快,原因是他产生恐惧感,深怕在女性眼中,丧失了吸引力。

因为母亲是男性生命中的第一个眷恋的“异性”,受到母亲恶意的批评,定会大大地伤害他的感情。

几乎所有男性都以大情人自居,假如女性低估了他的浪漫气质或罗曼蒂克幻想力的话,那是一种致命的伤害。

男人最不愿别人剥夺他享受喜欢食物的权利。也不要指出他对某种食物的喜嗜可能导致健康受损。

男性中很多人气量较浅,在他面前提及另外男士会认为被看扁,被有意奚落。

男性向其他女人投以目光,是男性是一种天性,但却经常受到女性的责备,因此他不喜欢女性提及这件事。

劝告他争取升职加薪或调换工作等。他会认为你对他的能力、野心及进取心缺乏信心。

17.忌在男性面前失去尊严

许多女人以为男人都自私、霸道、占有欲强,因而对男性要么抱有一种仇视的态度,要么一味地降低自己的尊严去迎合对方。这就给女人提出了一个问题:怎样在男性面前保持自己自尊呢?

作为女性要清楚知道自己是谁,知道生命中想要些什么,尊重自己,别深度扮演别人或套住别人。男人只会对真正的你感兴趣,他们只会被那些重视自己而又有感情的女性所吸引。伪装的女子只会吓怕男子,千万别猜度一个男人需要些什么,这是不难,但最终会被他揭穿。事实上,刻意要扭曲自己来迎合他人也不是那么舒服。

对男人别太挑剔。想着你值得拥有一个更好的男人并没有什么不妥,但当你又拒绝了些什么呢?别以他的外观来妄下断语。他可能矮、太内向又不会打网球,给他一个机会,就算你对他存疑,也别太早下结论,赴过他的约会后才明白。

假若事情的发展并不如你所愿,别老责怪那男人,你是否也有责任呢?好好检讨人的行为及态度,你是否想控制他,又或你经常把旧男友挂在口边,抑或是你把他看管得太紧?

要在男人面前做一个旗鼓相当的对手,跟他有一个对等的关系,找出什么对自己重要,并确定他也有同感。清楚知道自己需要些什么、可放弃些什么,并清晰地说出来,别把重要的事情隐瞒。有时候,太希望得到对方只会把真感觉隐藏,代价是什么呢?很多伴侣因为得不到他们所需才踏上离婚之途,他们甘于摧毁婚姻来寻觅自己的需要。

有时候拒绝男性并不一定是坏事。好好面对,你不需要因为一段关系的告终而感到失败,有时候,拒绝只是暂时性的,别怪自己,这只是为自由愿意承担的一场角逐而已。女性拒绝他人求爱常常有各种现成的理由,大体上如下:

我把你当成兄长;我们年龄上有些差别;我不能在“那方面”吸引你;我现在的生活太复杂;我有男朋友;我不和同事约会;我致力于事业;我是独身主义者;让我们做朋友吧;不是你的错,是因为我。