虽说松下电器听到了这样的要求不免大吃一惊，然而丰田本身必然也为如何才能降低成本以及谋求发展而大伤脑筋。因
此，虽然就减价的幅度本身而言，的确是过分了一点，但松下电器也要审慎地考虑到如何才可以降价去配合丰田的要求。
方法还是有的，但想法却必须要改变。照现在设计的产品要降低20％事实上是绝不可能的事情，因此非有新的想法不可，所以松下就指示大家说：“在性能不可以降低、对设计必须考虑对方需要这两个先决条件下，大家不妨设法全面更新设计。最好是不仅能够降低成本20％，而且还要有一点适当利润才可以。
“在大家完成新设计之前，亏本也是无可奈何的事情。这不光只是为了降价给丰田，而且还关系到整个日本产业的维持及发展问题，无论如何是非做不可的，希望诸位能够努力完成任务。”
一年后，松下又问到有关这件事情进行的情况，结果松下通信不仅做到了如丰田所希望的价格，而且还能获得适当的利润。这可以说是因大幅度降价压力而激发出来的一次成功的产品革命。松下想，这才是一种正确经营事业的态度。
由此，松下总结道：“不管是经营事业也好，做其他事情也好，只要是抱着‘这根本不可能办到’的想法，我想任何事情永远都不会成功。反之，碰到事情总是‘应该可以办到，问题只是要如何去做而已’，这样想的话，很多困难的工作乍看似乎不大可能办到，结果却居然也做成功了。”世界上有不少事情都是因为个人的努力不懈才获得良好成果的。因此，每当你要下决心做事情的时候，就应坚持变“不可能”为“可能”的信念。
非凡的信心筑就非凡的人生
伟人都对自己拥有超乎常人的信心。英国诗人华兹毕斯毫不怀疑自己在历史上的地位，也不耻于谈论这一点，也预见到自己将来的名声。凯撒一次在船上遭遇暴风雨，艄公非常担心，凯撒说：“担心什么？你是和凯撒在一起。”
命运给我们在社会等级上安排好了一个位置，为了不让我们在到达这个位置之前就跌倒，它要让我们对未来充满希望，正是由于这个原因，那些雄心勃勃的人都带有过分强烈的“自以为是”的色彩，甚至到了让人难以容忍的地步，但这却是为了让他获得继续向前的动力。一个人的自信正预示着他将来的大有作为。
从道德方面看，去相信那些充满自信的人，也是一种保险的做法。如果一个人开始怀疑自己的正直诚实，那么，这离别人对他产生怀疑也为时不远了。道德上的堕落，往往最先在自己身上露出了征兆。
今天的人成天马不停蹄地忙碌着，他们没有时间去小巷子里寻找那些埋名隐姓的大师，而宁可相信一个小人物对自己的评价，除非有一天能够证明他的确不行。今天的世界是一个尊崇勇气和胆量的世界，一个凡事总爱抱怨、似乎生活本身就是个巨大错误的年轻人，在今天难免要受到人们的轻视。
德国哲学家谢林曾经说过：“一个人如果能意识到自己是什么样的人，那么，他很快就会知道自己应该成为什么样的人。但他首先在思想上得相信自己的重要，很快，在现实生活中，他也会觉得自己很重要。”
对一个人来说，重要的是我们要能够说服他相信他自己的能力，如果做到这一点，那么他很快就会拥有巨大的力量。
“固然。谦逊是一种智慧，人们越来越看重这种品质，”匈牙利民族解放运动的领袖科苏特说，“但是，我们也不应该轻视自立自信的价值，它比任何个性因素都更能体现一个人的男人气概。”
英国历史学家弗劳德也说：“一棵树如果要结出果实，必须先在土壤里扎下根。同样，一个人也需要学会依靠自己，学会尊重自己，不接受他人的施舍，不等待命运的馈赠。只有在这样的基础上，才可能做出成就。”
青年人应该培养自己的自尊，使自己超越于一切卑贱的行为之上，从而与各种各样的侮辱与不体面绝缘。
在一次法庭辩论上，作为辩护律师的库兰说：“我研究过我收藏的所有法学著作，都找不到一个这样的案例——在对方律师反对的情况下，还可以预先确定某项条件，这样的事情从来没有发生过。”
“先生——”主审的罗宾逊法官打断了他的话。这位法官是因为写过几本小册子才得到现在的职位的，但那些书写得非常糟糕，粗俗不堪。他接着说：“我怀疑你的图书馆藏书量不够。”
“确实，先生，我并不富裕，”年轻的律师十分镇定，他直视着法官的眼睛，“这限制了我购书的数量。我的书不多，但都是精心挑选，而且是仔细阅读过的。我阅读了少数精品著作，而不是去写一大堆毫无价值的作品，然后才进入这一崇高的职业领域的。我并不以我的贫穷为耻，相反，如果我的财富是因为我卑躬屈膝，或是用不正当手段获得的，那我会真正感到羞愧。我或许不能拥有显赫的地位，但我至少保持了人格上的正直诚实。倘若我放弃正直诚实去追求地位，眼前就有很多的例子告诉我，这么做或许会让我得到所需要的东西，但在人们的眼里，我却只会显得更加渺小。”从此以后，罗宾逊再也不敢嘲笑这位年轻的律师了。
“依靠自己，相信自己，这是独立个性的一种重要成分。”米歇尔·雷诺兹说道，“是它帮助那些参加奥林匹克运动会的勇士夺得了桂冠。所有的伟大人物，所有那些在世界历史上留下名声的伟人，都因为这个共同的特征而同属于一个家族。”
只有自信与自尊，才能够让我们感觉到自己的能力；其作用是其他任何东西都无法替代的。而那些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，他们体会不到也永远不能体会到，自立者身上焕发出的那种荣光。
自信者能出人头地
我们无时无刻不在展现我们的心态，无时无刻不在表现希望或担忧。我们的声望以及他人对我们的评价，与我们的成功有很大的关联。如果别人不相信我们，如果别人因为我们的思想经常表现出消极软弱而认为我们无能和胆小，那么，我们将不可能提升到一些责任重大的高级职位上去。
如果我们展示给人的是一种自信、勇敢和无所畏惧的印象，如果我们具有那种震慑人心的自信，那么，我们的事业必定会获得巨大的成功。
如果我们养成了一种必胜信心的习惯，那人们就会认为，我们比那些丧失信心或那些给人以软弱无能、自卑胆怯印象的人更有可能赢得未来。
换句话说，自信和他信几乎同等重要，而要使他人相信我们，我们自身首先必须展现自信和必胜的精神。
以胜利者心态生活的人，以征服者心态生活在世界上的人，与那种以卑躬屈膝、唯命是从的被征服者心态生活的人相比，与那种仿佛在人类生存竞赛中遭到惨败的人相比，是有很大区别的。
像西奥多·罗斯福这样的每个毛孔都热力四射的人，这样总给人以朝气蓬勃、能力超凡印象的人，与那种胆小怕事、自卑怯懦的人，与那种总是表现得软弱无能、缺乏勇气与活力的人比较一下吧！他们的影响有多么大的不同啊！世人都珍爱那种具有胜利者气度的人，那种给人以必胜信心的人和那种总是在期待成功的人。
令人信服和给人以充满活力印象的正是我们身上那种神奇的自我肯定的力量。如果你的心态不能给你提供精神动力，那么，你就不可能在世上留下一个积极者、建设者的美名。一些人总是奇怪自己为什么在社会中如此卑微，如此不值一提，如此无足轻重。其中的原因就在于他们不能象征服者那样去思考，去行动。他们没有建设者、胜利者或征服者的心态，他们总给人以软弱无力的印象。要知道，思想积极的人才富有魅力，思想消极的人则使人反感，而胜利者总是在精神上先胜一筹。
一些人往往给我们留下这种印象，即他们绝不可能获胜。他们所有的期待便是侥幸能过上一种相当舒适的生活。在他们的眼中全是单调艰苦的工作。他们一开始就认为，生活充其量不过是一件苦差使罢了，而事实上，很多人的生活常常是与快乐相伴，并享有荣誉和尊严的。正常的生活应该是不断发展。进步的，应该是一个知识不断扩展、深化的过程，应当是将我们心头渐露端倪的良知更深入地推向前进的过程。正常的生活应当给我们一生极大的满意感。没有任何东西能替代这种胜利感，没有任何东西能替代这种胜利常伴常依的意识。
应当把这样一个观念灌输进孩子的骨髓和血液中，那就是他生来就是为着胜利，他生来就要胜利，他是由胜利材料而非由失败材料构成的，就像许多人所认为的那样。没有人生来就是失败的。
如果总是谆谆教导孩子们要拥有胜利的心态，要极度地自尊和绝对地相信自己有着美好的前途，如果能这样做的话，真要失败那才怪呢！未来的子女教育将进入这样的时代：我们教导孩子们要展示力量，要显得充满活力，并教导孩子们要有胜利的心态。这种教育将视为孩子教育和家庭抚养的一个极其重要的内容。
人的身体要和谐，其前提是他的精神首先必须是健康的。你必须和你的同辈人保持一种健康的关系，你要想安身立命，你要想不为难自己，或者说，你要想真正拥有健康和幸福，你就首先必须和你的同胞们相处得好。
如果我们想拥有胜利的心态，那我们必须要拒绝各种妒忌、仇恨和不断折磨我们的怨愤的思想，我们就必须养成一种平静、安详的心理境界，这种平静和安详才是伟大的个性。成功和幸福的全部奥秘就在于坚信我们会成为理想中的人物，就在于坚信我们能使我们努力从事的事业获得成功。
刚刚开始独立生活的年轻人往往都渴望成功，但是绝对不可以这样对自己说：“我很想获得成功，但我不相信我真的会成为心中渴望的理想角色。我所—从事的职业、我所从事的工作行业已人满为患，在这一领域，许多人都无法过上体面的生活，许多人都找不到工作，因此，我相信我已经犯了错误。但是如果运气特别好的话，也许我会在某个地方出人头地。”持有这种想法并以这种想法去行动的年轻人也许真能在某个地方“出人头地”。这种“出人头地”的最后结果是衣衫褴褛、不名一文，流浪失业。
实际上，别人是根据我们的实际状况而不是根据我们夸下的海口来评判我们的。我们必须在他人面前展现实实在在的东西。我们都能“说”我们渴望任何有价值的东西，但是，人们根据我们留给他们的实实在在的印象就是我们的现实情况。无论你的话语怎样动听，无论你的话语多么悦耳，你都无法阻止他人了解你的底细和你内心的真实想法。如果你心中不满，如果你心生妒忌或羡慕，如果你并不友好或充满敌意，他人都能感觉得到。我们的言辞也许能蒙蔽人于一时，但是我们不可能改变我们作用于他人的人际磁场，除非我们改变对他人的整个心态。
想象一下这样一个心态极其糟糕而又一心想获得财富的人的可笑模样吧！他的那副“尊容”似乎在说：“财富，离我远远的吧！不要靠近我。我很想拥有你，但你显然不会属于我。我对人生的要求并不高，虽然我希望自己身上能发生那些更幸运的人身上能有的那些好事，但我实际上并不奢望它们会发生。”
财富绝不可能去接受一个有这种心态的人。恐惧和怀疑的心态使财富望而却步。
当然，没有谁想赶跑机会、成功和财富，但是由于他们充满怀疑和担忧，缺乏信心和勇气，所以就赶跑了财富、机会和成功，然而他们自己却还蒙在鼓里。
许多人过着既说不上成功又说不上失败，既说不上富裕也说不上贫穷的生活。他们生命的大部分时间都界于贫困和富足之间，因为一部分时间他们的心态是积极的、建设性的，而另一部分时间他们的心态则是消极的，因而也是非建设性的。因此，这种人就像钟摆一样摇摆不定。
这种人一旦获得一点勇气、希望和激情，他们就能创造一些财富，因为他们有时的思想是积极的、富于创造力的。而一旦他们丧失信心，变得沮丧气馁时，一旦他们的思想充满怀疑和忧虑时，他们的心态就变得消极起来，因而也就没有了创造力，也就不能创造财富，他们就会重新滑落到贫困的生活中去。
我们始终如一地以一种建设性的、创造性的心态来生活，那么，我们的生活中将充满各种美不胜收的累累硕果。
求人不如求己
逆境几乎是世间每一个凡人的必经之路。不过，身陷逆境，不同的人态度也截然不同，有的人愿意乞怜，有的人会自暴自弃，有的人习惯诉苦，而有的人则会奋力自救。当然，你选择怎样的态度，也就选择了你最终的结果。
诉苦至多博得几滴同情的眼泪，在你想得到别人同情时，你从内心已让自己低人一截了。
乞怜可能连同情也得不到，而得到的是数不清的白眼。
自暴自弃更是下下之策。本来可能还有突围的可能，因为自暴自弃而失去了这份可能；本来还有东山再起的机会。因为自暴自弃而让机会从眼前溜走。
如此一来，只有自救才是你摆脱逆境的唯一方法。唯有奋力冲锋，杀开一条血路，才能求得海阔天高的生存空间。当别人帮不了你，上帝也无法救你之时，你只有自己救自己了。
一个名叫保罗的小伙子从祖父手中继承了一片森林庄园，可是，没过多久，一场雷电引发的山火就将其化为灰烬。面对焦黑的树桩，保罗感受到了从未有过的绝望。但是年轻的他不甘心百年基业毁于一旦，决心倾其所有也要修复庄园，于是他向银行提交了贷款申请，但银行却无情地拒绝了他。接下来，他四处求亲告友，依然是一无所获。
所有可能的办法全都试过了，保罗始终找不到一条出路，他的心在无尽的黑暗中挣扎。他知道，自己以后再也看不到那郁郁葱葱的树林了。为此，他闭门不出，茶饭不思，日渐消沉，他甚至后悔当初不该从爷爷手中继承这份遗产。
一个多月过去了，他的外祖母获悉此事，意味深长地对保罗说：“小伙子，庄园成了废墟并不可怕，可怕的是你的眼睛失去了光泽，一天天地老去。一双老去的眼睛，怎么可能看得见希望呢？”
保罗在外祖母的劝说下，一个人走出庄园，走上了深秋的街道。他漫无目的地闲逛着，在一条街道的拐角处，他看见一家店铺的门前人头攒动，他下意识地走了过去。原来，是一些家庭妇女正在排队购买木炭。那一块块躺在纸箱里的木炭忽然让保罗眼睛一亮，他看到了一线希望。
在接下来的两个多星期里，保罗雇用了几名烧炭工，将庄园里烧焦的树加工成优质的木炭，分装成箱，送到集市上的木炭经销店，结果，木炭被一抢而空，他因此得到了一笔不菲的收入。
不久，他用这笔收入购买了一批新树苗，一个新的庄园出现了。几年以后，森林庄园又渐渐恢复了它原有的生态。
只要眼睛不失去光泽，心灵就永远不会荒芜。