创业铁律：
迈克·戴尔说：“我们面临的挑战就是如何把握机遇，并使自己保持在第一的位置上。”
创业故事：
迈克·戴尔，1965年出生于美国得克萨斯州，他的童年在美国休斯敦度过。戴尔从小聪明过人，被称为“神童”大约在中学时迷上电脑，后遵父母之命进入得克萨斯大学学医，大学第二年因过度迷恋电脑和立志在PC机领域有所建树而退学。
1984年，戴尔花1000美元成立了自己公司——PC有限责任公司。后期在广告商的建议下，他把公司改名为戴尔电脑公司。1987年，面对股市暴跌，戴尔审时度势购进Gold man Sechs的股份，使戴尔公司首次报盘就获利3000万美元。 1991年戴尔领导的戴尔公司销售额超过8亿美元，1992年陡增到20亿美元。
1995年，戴尔的年收入高达3600万美元，他的公司股票市值已将近100亿美元。《财富》杂志这样评论：“像戴尔这样的人能够在高技术领域创造神话。”
迈克·戴尔的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：戴尔公司迅速崛起并不是依靠领先的技术，它依靠的是一种观念、一种商业模式，而且更难能可贵的是这是一个并不被普遍看好的模式。
实际上，戴尔公司从诞生之日起，就一直被各种非议和潮流所包围，但是戴尔却不为潮流所动，而是抓住市场新苗头，预测市场变化，引导新的需求，正所谓取人之弃，独得其利。正如迈克·戴尔自己这样说：“我们面临的挑战就是如何把握机遇，并使自己保持在第一的位置上。”
他造得有多快，卖得就有多快。他让戴尔公司的股东们喜出望外，也使COMPAQ和IBM的决策者们彻夜难眠。34岁的迈克·戴尔在1997年就拥有43亿美元的净资产，并成为得克萨斯州的首富。
谁能把股市神话在7年之内，涨幅变为20000％？沧海横流，商潮激荡，戴尔公司的股票做到了！
戴尔之所以能取得今天的杰出成就，与那些神奇的软件和芯片并无太大联系，而是在于戴尔敢于逆流而上、取人之异、独得其利。戴尔公司的副总裁康尔特·托福尔说：“在我看来，迈克的天赋并没有得到应得的肯定，对市场的每一丝动向都有敏锐的洞悉，是他创造了戴尔公司经营模式的要素。”
面对激烈的市场竞争，戴尔显得豁达而从容。他认为戴尔的销售模式是十几年修炼的结果。对未来，戴尔更是胸有成竹：“我们能为用户提供更具价格优势的产品，有能力更快捷地为跨国公司服务。因为对每一个订单，公司都可以很方便地通过遍布全球的工厂交付给许多不同的地方。在使用Internet来降低销售成本方面，我们更是领先一步。”
信息产业造就了迈克·戴尔，这位年轻的戴尔公司执行总裁正以他超人的市场洞察力、新的风采续写着戴尔神话的新篇章。
创业指南：
戴尔正是把握住了机遇创造了“戴尔神话”。那么我们在创业过程中，如何把握住机遇：
第一，机遇来时，快刀斩乱麻。
有些人平时没有养成主动接受挑战的精神，当机遇忽然来临时，反而心生犹豫，不知该不该不接受。于是，在患得患失之际，机遇擦肩而过，悔之晚矣。因此，在平时就应养成主动接受挑战的精神。
第二，表现出自己的才能，别人才会帮助你抓住机遇。
要抓住机遇，仅仅有才能还不够，还需要把才华显示出来，让身边的人知道。这样，机会光临时，有时可能会有这样的情形，你自己没想到逮住机遇，可别人却因为觉得你有才华，而帮你逮住这个机会，让你喜出望外。
第三，朋友多机遇也多。
善于把握住时机还要多为自己创造机会。那些走运的人不仅会掌握时机，同时还广交朋友，积极为自己创造机会主动结交朋友，多和陌生人交谈，参加各种聚会，喜欢同人打招呼，把自己作为一个“交流场”。这样，你的结交网越大，你发现某种走运机会的可能性就会越多。
第三十九章 冰王弗雷德里克·图德：第一个回合就后退是丧失胜利信心的表现
创业铁律：
弗雷德里克·图德说：“谁要是在第一个回合就往后退，而不打第二拳，这就是丧失胜利信心的表现；这种人无论打仗、谈恋爱、做生意，都成不了大器。”
创业故事：
弗雷德里克·图德在21岁的时候就开始了他的卖冰生涯，到了19世纪50年代，他每年有近20万吨冰块运向世界各地，成为当之无愧的“冰王”。
图德出生在美国波士顿的一个贵族知识分子家庭，但生性不羁的图德根本不愿意享受家庭给予的舒心、平坦的生活，他认为如果今天自己享受了这份平安的日子的话，以后就必须听从父母的安排。图德认为这样的话他的生活就会毫无意义了，于是他投身于险象环生的商界之中。这种选择对一个当时只有13岁的少年来说显然是不寻常的。
而事实上，图德在经商方面具有过人的天赋和才能。21岁那年，图德应邀参加了贵族子弟举行的一次大型舞会，舞会上贵族男女们都陶醉在美妙的旋律之中，可是图德却坐在一旁一边观看着这些沉醉在幸福中的男女，一边在考虑着自己的主意。这时有不少人大声抱怨马丁尼克岛的天气如何炎热，在岛上竟找不到冰块加入鸡尾酒中。正在沉思中的图德灵感忽现，他想如果把冰块运到缺乏水的地方去出售一定会获得极高的利润的。
一个新的不寻常的赚钱目标在他心里形成了。
他开始四处筹集资金，尽管家里很有钱，但是他要靠自己去完成这件事。
图德一切准备就绪后，便将第一艘冰船开往了缺乏淡水的马丁尼克岛。这里的人们虽然十分需要淡水，但是他们对冰块并不了解，而且冰块比淡水贵得多，所以人们更不愿意去接触这个东西了，图德陷入了困境之中。
但是他没有放弃，而是全心投入，想尽了各种各样的办法，终于使从未见过冰块的当地居民打消了顾虑放心地购买冰块。精诚所至，金石为开。随着购买冰块的顾客的增多，冰块在马丁尼克岛的市场销路终于打开了。
很快，图德从销售中看到了冰块销售前景。他决定到离美国更近的古巴去寻找机会。没想到他刚到古巴不久，第一次世界大战的欧洲战事正值高潮，美国政府下令实行海禁，图德只好无功而返。
战争终于结束了，还没有等到战场上的硝烟散尽，图德又开始着手他的冰块贸易了。
同时，在销售冰块的经验中他认识到，要获得广阔的市场，重要的是推广冰的使用，使更多的人了解冰的诸多用途，养成使用冰的习惯。图德于是四处奔走，不辞辛劳地开始向人们介绍冰块的用途和好处，他的足迹遍及美国各州和加勒比海岛国，在他的引导下人们开始逐步地了解了冰的一些用途，并且销量也开始有所增加。
慢慢地，图德终于挖掘出了冰块的销售市场。图德的售冰事业为人类带来了现代饮食方式的新观念。
创业指南：
在我们追求创业成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！
你要记住，在你打出第一拳的时候，你要接着打出第二拳，如果你一再退却，你的信心就会被打得一干二净，还谈什么创业啊？
人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。