为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层级组织中，你必须离开有障碍的那条升迁管道，然后从另一条没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，你将获得晋升的机会，届时出现空缺，你的“贵人”便能立即提拔你。
4．争取多位重要人士的提拔
“多位大人物的共同提拔，可产生乘数的提拔效果（指大人物人数乘以个别提拔效果）。”乘数效果的产生，是由于这些大人物在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有—个大人物可以依靠，你便得不到这种强化的效果。
所以，拥有多位大人物便容易获得晋升的机会。这亦是小人物借“大树”相助办事的智慧。
善于打开突破口
常言道：“人情卖给熟面孔。”给不给面子往往关系到你和对方是否熟悉以及熟悉程度。因此，找陌生人办事时拉关系、套近乎，光是厚脸皮不行，必须讲究方法，讲究步骤。
俗话说，造房先造门。只要能打开突破口，与对方拉上关系，并且毫不放松，接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清了，就密切了，求对方办事自然就不好推辞了。人们总结出了一套技巧：
（1）自然接近对方的身体
当人们在百货公司买衬衫或者领带时，女店员总是会说：“我替你量一下尺寸吧！”每当这时，顾客都会在心中喝道：“嗯！这种方法真不错，我上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能有的极近距离，使得被接近者的心中激起一种类似谈恋爱的兴奋感。
每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围之内的感觉，而这种势力范围，通常只能允许亲近之人接近。相反，允许别人进入你的身体四周，就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何人来说都是相同的。
某杂志刊登过这么一则标题，就是《手放在你肩膀，我们已是情侣》。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就成为情侣的关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身边。
（2）初次见面打消对方的紧张感
每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如果有他不愿意借给钱的人向他借钱，他就会和那个人面对面交谈。因为这样谈话会使对方紧张而不敢乱开口，即使借了也不敢不还，而与之相反借钱不还的人，都是坐在旁边位置不与你正面相对谈话的人。
与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他面对面的交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视线有转移的地方，同时因为不会产生紧张感，所以能很快地建立亲近感。
（3）见面时间长不如见面次数多
对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是和主顾熟悉的要诀之一，尤其是以“我到附近办事，顺便来看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。这种亲近方法，在心理学方面被认为和学习一样。
譬如我们要用12个小时学习，那么一天用功2小时，而连续一个礼拜，比一口气熬夜念12个小时更加有效。到驾驶员训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。
在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，可以说是给对方强烈印象的最好方法了。
一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和长时间交往的朋友相比，乍看之下好像前者的人际关系较稳固，但实际上，这种关系如不加以持续，两人之间的交情就会越来越浅。譬如有人问你：“你和某人的关系如何？”而你回答“我见过他一面”和“偶尔会见面”，那么给人的印象就不同了，而和“常见”这个回答更不同了。道理显而易见，见面的次数和两人之间的亲近度是成正比的。
无事也登“三宝殿”
中国人串门落座之后常爱说这样一句话：“无事不登三宝殿。”言外之意是有事相求了。其实这正是台下工夫不到家的一个明显例子。会处世的人常常无事也登三宝殿，平日里很注意与人保持联系——哪怕是一个电话也好，让别人知道，他们在自己心目中占有一席之地，如果非到有事才找人，未免显得太过功利主义，惹人反感。一个很久未与你联系的昔日同事，突然打电话请你帮他贷笔巨款，恐怕你感到的不仅仅是为难，还有极大的不快吧？
8小时之外常到同事家做做客以加强联系和沟通，看来还是非常有必要的。不过也要提醒你一句：要把握一定的分寸，懂得做客的学问。免得落个乘兴而去，败兴而归。
（1）预约与客户的拜访要严格遵守时间，别忘了“浪费别人的时间等于谋财害命”，预约的拜访不能准时赴约，要提前打电话通知，即使责任不在自己，也要道歉。
（2）主人向自己介绍新朋友时，一定要站起来，以示谢意，同时一定要在第一次介绍中记住对方的姓名，免得谈话里不好称呼。对一些自己不认识的长辈或领导同志，要主动站起来，先自我介绍，让对方了解自己。介绍自己要亲切有礼，态度要谦虚，不能自我吹嘘。
（3）在同事家中做客，受欢迎的人绝不是大大咧咧地径直坐到座上，而应等主人说过才能就座；等人时，不要左顾右盼，主人奉茶之后，先搁下来，在谈话之间安静稳重最为礼貌。
（4）在进同事家门之前，要先看鞋上是否带泥。擦掉泥之后，先行敲门再走进去。雨具、外衣等要放到主人指定的地方。如果主人较自己年长，那么主人没坐下，自己不宜先坐下。自己的交通工具如自行车要锁好，放在不影响别人通行的地方，如果放的位置不好或忘锁而被盗，不仅自己受损失，也给主人带来麻烦。
（5）要知道吸烟属于个人嗜好，有人喜欢有人讨厌，抽烟时一定要征得主人的同意特别是女主人的同意，因为间接吸烟也危害他人的健康。如果主人家未置烟灰缸，多半是忌烟的。如果掏烟打火，让主人匆忙替你找烟灰缸，是不尊重人的举动。
当然，同事应酬中没有永远的主人，也没有永远的客人，做个懂礼之客固然重要，做个能得体待客的主人也要紧得很。事先得知同事来访，要提前准备好茶具、烟具。客人进门后，要热情迎接并请上座。如果客人是从远道而来，要问问是否用过餐。对一般客人，在饭前只给烟茶就可以了，茶壶可以放在桌子上，对尊敬的客人或领导、长辈、同事，要在另外的屋里把茶倒好送进去，每次倒茶要倒八分满，宜于客人饮用。
如果是“不速之客”，也要起立相迎。室内来不及清理，应向客人致歉。不宜当着客人的面赶忙扫地，弄得满屋灰尘。接待时，要问明来意。比如说：“你今天怎么抽出空来了呢？”对方如答：“有事要麻烦您。”可又不一下子直说出来。就不要立即追问，恐怕是因为还有家中其他人在场，难以启口。那就不妨改变一下接待方式。
总之，在拜访朋友和接待朋友时，都要注意必要的礼貌，只有这样，你的朋友才能维持得长久，你的关系才能稳固而可靠。
办事心经
交际是一项生存的本能，特别对于生活在现代复杂社会中的个体，要想获得最佳的生存机会，就得拥有相应的技能，没有人能够逃得过交际的“魔爪”。既然如此，那么人人都得有一定的交际能力才能在这个社会上立足。拥有较强的交际能力是你在办事时，是否顺利的重要保障。
可以说，一个人结交了多少朋友，所交的朋友“质量”如何，在很大程度上决定了他在办事过程中所要耗费的精力和时间，甚至是办事的结果。
Chapter4 老狐狸办事读心经