老狐狸说
直来直去，固然是一种坦荡，但在特定的语言环境中，为了避免不必要的麻烦，将正话变为反话，曲折的说出来，往往有意想不到的效果。要会绕，正所谓“曲径通幽”，轮船就是善于“绕”，才能避开险滩暗礁，一帆风顺。那么，办事如何利用这一妙招来对别人进行操纵呢？
利用逆反心理，出奇制胜
有时候，直接说出目的往往达不到想要的结果。对方在对你传递出来的信息进行整理的过程中，往往不会全盘接受，而会进行筛选。如果你说某些事情是不对的，往往他就会偏执的认为是对的，非要跟你拧着来。逆反心理是客观环境与主体需要不相符合时产生的一种心理活动，具有强烈的抵触情绪。每个人作为一个主体，都会有逆反心理，体现在工作、学习、爱情、合作等等方面，如果能巧妙的利用这种逆反心理，就能操纵对方，使对方去做你想让他做的事。
利用逆反心理，就是要正话反说，声东击西，顾左右而言他，先不直接挑明自己的目的，操纵对方自己钻到圈套中来。
前苏联心理学家 K?普拉东诺夫写过一本叫做《趣味心理学》的书，在这本的《序言》里，作者介绍了本书的基本内容后，特意推荐了其中第193页的内容，要求读者马上去读。“然而”，作者紧接着别出心裁地写道：“现在可别读第230页上的故事！”
为什么不能去看230页的内容呢？作者没有说明，只是下了这个禁令。一般读者都非常好奇，便把书翻到了230页，“禁果分外甜”五个字赫然便跃入眼帘。细看内容，作者谈的就是逆反心理，说人们对任何强加于自身的东西总会本能地产生抗拒心理，而不管强加的内容是对还是错，是利还是害。这种现象在人类刚出现时就产生了。为什么亚当和夏娃要偷吃禁果？并不见得是因为禁果好吃，唯一的理由是上帝禁止他们这样做。在这一部分内容里，风趣的作者又像预言家一样写道：他深信大多数的读者在拿到这本书时—定会先翻到了这一页，原因是他在序言里写了这么一句话：“现在可别读第230页上的故事！”
在读者大呼“上当”的同时，也不能不佩服作者的匠心独运。许多家长和老师及管理人员每每对孩子、学生、下属产生的逆反心理感到无可奈何，殊不知在古今智者们眼里，逆反心理正是可供利用的一种现象，一个颇为有趣的话题！
推而广之，如果漫天的广告都是“这个产品最好”、“这个产品最棒”，消费者们一定会觉得生产者在吹牛皮，反而不会有强烈的购买欲望。可是有的商家别出心裁，说到“这个产品一定有不一样的感觉，你信不信？”消费者一看到这样的广告就会好奇心大起，肯定会抱着试试看的心态去购买，商家指东打西的策略就有效的操作了顾客的心理，有了很好的收效。
逆着别人的思维来，打破常理出牌，经常有意想不到的效果。马铃薯在法国的推广就是一个耐人寻味的例子。
法国著名农学家安瑞?帕尔曼切从国外引进了马铃薯，但遭到世俗力量的反对：宗教迷信者把它叫做“鬼苹果”，在做了一段徒劳无功的努力后，帕尔曼切心生—计，他在自己的园子里种了一大片马铃薯，然后说服了国王，请他派遣一队卫兵来看守，不许他人接近。但卫队只是白天值班，晚上就撤走了。到了深夜，被逆反心理驱使的人们禁不住诱惑，偷偷摸摸地溜到这里，挖走土豆裁到自己的菜园，并且以此为荣。土豆种植之风便通过这种奇特的方式迅速扩散开来。
帕尔曼切巧妙的操纵着人们的逆反心理，从而达到了自己的目的。如果他当初苦口婆心的劝说人们尝试一下这个新事物，肯定会遭到拒绝，可是通过这样改变侧重点的“歪戴帽子”法，却成功的勾起了人们的好奇心，推广了新作物。
某某品牌新款汽车限量登场，某某时尚内衣限量上市，看多了这样的广告，人们不禁要问，这些商家为何要对产品进行限量上市，这不是自己给自己设置发财障碍吗？营销专家认为，限量销售实际上是一种高明的营销方式，它不仅不会影响生产商的利润，相反还能为商家赢得更多的商机。
我前几天去家乐福，这段时间他们在搞周年庆。大卖场内的杨协成出了个新产品——原味豆奶，在搞促销，广告牌上写着“每人限购两支”。不是吧，这个都要限购？这个促销活动引起了我的兴趣。我也想买，但是广告词说是只能买两支，要是我买三支的话，售货员会如何处理呢？要是她不让我买三支，我就分开两次买。本来出于逆反心理，我要拿上三支的，后来想到要是不好喝就浪费了，于是我便拿了两支，是限购的上限了。买单之后便喝了，还好，味道还不错，有点后悔没有买多几支，才一块钱一支，300毫升，据说比较值。要知道可乐290毫升都是2块钱一支的，这个杨协成原味豆奶在促销活动之后还要升价的。
要是杨协成没有这个宣传策略，我也不会注意到有这个促销活动，也不会购买这么多支了。利用消费者的逆反心理，是一个有效的销售策略。很多消费者看过促销广告，以为只能限购两支，本来想买一支的，也变成选择买两支了。
“正话反说”“自己先否定自己”的艺术在企业经营中的巧妙运用，往往能出奇制胜，带来石破天惊的效果”。
在美国德克萨斯州有家牛排店，堂堂正正地命名为“肮脏牛排店”，令人望而生畏，又疑惑难解。可是那些不知底细的人，受好奇心的驱使，反而偏要“冒险”进店，一睹其中奥妙。
店里故意用煤油灯照明，以造成朦陇的气氛，天花板上糊着厚厚一层人造灰尘，四周墙壁挂着东歪西倒的纸片，墙角还摆上几件破衣具，锄头、草鞋这类物品作为装饰。进店后使人感到几分古色古香，仿佛回到了200年前的世界。
该店还有一条奇特的规定：顾客进店一律不许系领带，否则“格剪勿论”。而好奇者偏偏结着领带走进该店，只见两位笑容可鞠的小姐走过来，一人拿剪，一个拿锣，锣响剪落，领带当场被剪去一截。这时，又一位小姐上来递给顾客美酒一杯，吉样纪念品一份，所值足以补偿领带。然后领带与名片被贴到墙上留念。这一招术，从未惹起过顾客的不快，反而感到颇有情趣。
“肮脏牛排店”反其道而行之，达到了奇名、奇店、奇招的效果，店名不径而走，名扬四海。“最差的食品”也有异曲同工之妙。
美国有家饭店的老板做了一个出奇制胜的“正话反说”广告：“本饭店经营最差的食品，由差劲的厨师烹调。”同时，老板还在饭店内口亮出了一块招牌，上边醒目地写着“最槽糕的食品”。许多顾客感到新鲜、好奇、争相光顾这家饭店，都想尝尝“最槽糕的食品”的味道，品尝后发现，其实都是美味佳肴，并且价格相宜。
结果，饭店美名远扬，顾客纷至沓来，老板巧妙地利用顾客对反面宣传的好奇心理，成功地对顾客进行了操纵。因为人们都腻了那些自吹自擂的广告，因而对这则的广告发生了浓厚的兴趣。
就像走路一样，有时候直来直往达不到目标，我们就只好从旁边另辟蹊径。做生意、处理事情也是如此，如果正面的劝说和努力没有效果，那就试试旁敲侧击，出其不意的利用和操纵人们的逆反心理让他们自己送上门来。有时候看似荒唐，但实际上却可能是操纵别人最有效的方法哦！
送他一个鸟笼，让他买只鸟
著名的心理学家詹姆斯和好友物理学家卡尔森，从哈佛大学同时退休，在家过着田园悠闲的快乐生活。
一天，两人打赌。詹姆斯说：“我一定会让你，不久就养上一只鸟的。”卡尔森不以为然，倔强地说：“我才不信，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”
过了几天，卡尔森生日，詹姆斯送上了他的祝贺礼物——一只精致的鸟笼。
卡尔森一眼就看穿了詹姆斯的企图，轻笑着说：“我就只当它是一件漂亮的工艺品，你别费劲了。”
从此以后，只要有客人来访，看见那只空荡荡的美丽鸟笼，几乎都会问：“教授，你养的鸟怎么死了？”
卡尔森只好一次又一次地解释说：“我从来就没有养过鸟。”
然而，这种回答每次换来的都是客人困惑不解、不相信的表情。无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟。
这就是心理学上著名的鸟笼效应，也称为配套效应，指的是如果一个人买了一个空的鸟笼放在自己家里，过了一段时间，他一般会丢掉这个鸟笼或者买回一只鸟来养着。
这是因为即使这个鸟笼的主人长期对着这个空空的笼子不感到别扭，但是来访的客人总会惊讶地问这个空鸟笼是怎么一回事，奇怪地看它和它的主人。时间长了，这个主人就会忍受不了解释的麻烦，和射来的奇异目光。鸟笼会给人造成一种心理上的压力，使他主动买来一只鸟与笼子相配套。
１８世纪法国有个哲学家叫丹尼斯?狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得身边的一切都是那么不协调：家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是为了与睡袍配套，他把旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次。可他后来心里却不舒服了，因为他发现“自己居然被一件睡袍胁迫了”。
聪明的人，能够根据这种鸟笼效应，从小小的细节源头，看出重大的隐患。
商朝的时候，箕子看到纣王开始用象牙筷子吃饭，非常不安，认为商朝将要衰落。箕子说，大王现在用了这么精美罕见的象牙筷子吃饭，却还用着粗糙的杯子、碗、汤匙，肯定会越看越别扭，将来就一定还要把这些也换成玉杯、玉碗等与之搭配；用了玉杯、玉碗，将来一定会追求精美的食物与餐具相配，这样下去，大王的生活一定越来越奢侈，国家将就此衰落。
在日常生活中，我们在拥有了一件新的物品后，总是倾向于不断地配置与之相适应的物品，以期达到心理上的平衡。生活中的这种鸟笼配套效应处处可见。
有人送了一只高档的手表，如果要戴上，就要配以相应的衬衫、西裤、外套、皮带、皮鞋、领带，皮夹子也要换成真皮的，然后眼镜也要换成更像样的。要用香水，然后发型也要打理，吃饭也必须出入更高级的餐馆，开销越来越大。
人们买到一套新住宅，为了配套，总要大肆装修一番，铺上大理石或木地板，配红木等硬木家具。而出入这样的住宅，自然不能破衣烂衫，要有“拿得出手”的衣服与鞋袜……
有一个女孩子挺懒，平时不注意整理房间，随手用完东西随手扔，整个屋子总是乱七八糟。她的男友苦劝无益。一天，这个男孩送给她一束非常漂亮的鲜花，女孩见了，特别高兴，就千找万找地搜出来了一只晶莹剔透的水晶花瓶，来插花。可是没多久，女孩就发现，花很漂亮，花瓶也美，可是放花瓶的桌子上杂七杂八地散放着许多杂志、报刊、小玩意儿。于是，她开始整理这些杂货，该扔掉的扔掉，该放在精品架上的摆放在架子上。然后呢，就是沙发、书桌、地板、床上都开始整理得井井有条。房间内看着让人赏心悦目了，卫生间和厨房不能太邋遢了吧。于是整个家都被收拾得整洁、美丽而温馨。起因不过是一束鲜花。
不妨说点善意的谎言
在面对病人时，谎言必不可少，在教育方面，适当的谎言也会对人产生积极的影响。
美国作家欧?亨利写过一篇题目为《最后一片叶子》的短篇小说，它的故事是这样的：
在某公寓的一个房间里，住着一位身患重病的女人。她的房间外有一棵树，树叶在秋风的摇曳下，一片一片地飘落下来。病人守望着落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她想：当树叶全部掉完时，我也就要死了。
女病人的邻居一位老画家得知后，被这种悲泣深深打动了，他用画笔画了一片能够以假乱真的叶子，固定在树枝上。寒冷的冬天到了，只有那片叶子还孤零零、顽强地挂在高高的树枝上。那位濒临死亡的女病人守望着那片唯一的树叶，心想那片叶子是那么的顽强，能在寒风中傲立枝头，自己的生命也不能那么脆弱，是上帝为她留下了一片叶子，让她重新看到了生命的希望。于是她坚强地活了下来。
作为医生，面对一个生命垂危的重症患者，经常会宽慰病人说：“只要配合治疗，很快就会康复。”而几乎没有一个医生会对病人说：“你根本没有希望了，很快就会死。”
同样，作为亲友，在去探望病人时，即使知道他活不了几天了，也要与医生配合，把谎话接着编下去，让病人满怀信心地接受治疗。因为经常保持快乐的心情往往会创造出生命的奇迹，即使没有奇迹出现，让病人在生病的日子充满快乐和希望也是一种人道精神的表现。这个时候，你不撒谎，还能做些什么？
教育学家通过研究发现，教师如果善用美好的谎言鼓励学生，学生则会树立信心，并且真正有所进步。