走进刘建的办公室,小岛三郎向刘建敬了一个标准的日本礼。然后用蹩脚的英文说道:“刘先生,我想向贵公司进点货,但不是玩具,而是《加州阳光,奥黛丽·赫本写真集》,我需要这本写真集,我知道,你有办法拿到货。”
刘建似懂非懂地听着,他让对方坐下。对于小岛三郎的到访,他并不感觉有多少奇怪,只是想不到他来得这么快。谭家宝那天曾经给他说过一些进入日本市场办法。所以,不管怎么样,他还是礼貌地招呼了小岛三郎。
由于英语底子太差的缘故,虽然刘建已经坚持每天学习两个小时英语,但是语言天赋笨拙的他,依然进步缓慢,因此他并没有听懂对方的来意。
小岛三郎的英语也好不了多少,他用蹩脚的英语,夹杂着日语,连比带画在说明他的来意。而刘建也似懂非懂地用生硬的英语,夹杂着国语,和他交谈起来。可是交谈了半天,两个人都是云里雾里,不明所以。
由于正好赶上了星期天,刘建的两个秘书都休假了,其他文员也没上班。两人就这样说得面红耳赤,不知对方在说什么。
幸好这时黄自翔带着一位叫做孟宪明的玩具设计师进来了,他们手中拿着几款刚刚制作完成的“奥黛丽·赫本娃娃”来给他们的总裁过目。
“总裁,你仔细看看,看看还有没有需要修改的?”黄自翔对刘建说道。
自从唐朝集团公司接手玩具公司之后,唐朝玩具公司的玩具设计师队伍已经扩充到了90多名,作为总设计师的黄自翔从此就没有休假过了。
“这是按照奥黛丽·赫本女士现在的174cm身高,缩小3倍和缩小4倍制造出来的娃娃,这种娃娃我们用了两种材料制成,比较高端的采用彩色陶瓷制作。这种大众消费的采用特殊塑胶制成。至于唐嘲先生所提供的那种叫做silkstone的新型材料,我们还在研制之中。这几款娃娃的头发全部采用真人头发。我们现在做的是奥黛丽·赫本在《罗马假日》时期的安妮公主形象。”黄自翔介绍说。
小岛三郎眼睛睁得大大的,他不由自主地拿起一只娃娃仔细看了起来,然后大叫道:“我要订货!哈哈,这种娃娃一定比芭比娃娃还要好销!”
事实上,第一款芭比娃娃就是在日本制造出来的。所以,作为玩具世家的小岛三郎当然识货,他一眼就看出了这款玩具的价值。
孟宪明微笑地用日语对小岛三郎说:“噢,先生,这是我们的样品。现在还显得比较粗糙,当形成产品之后,这种娃娃还会更加精致的。哦,看来先生是位行家,你能给我们提一些什么意见和建议吗?”
小岛三郎把玩具娃娃前前后后看了一阵,然后说道:“很显然,你们是按照奥黛丽·赫本形象的标准比例制作的,我建议用时装画的手法,稍稍把腿部加长1-2厘米,那样的视觉效果,会不会更好一些呢?比如这款是58厘米的身高,加2厘米在腿部,我觉得效果会更加好一些。”
孟宪明恍然大悟,他作为这款“奥黛丽·赫本娃娃”的首席设计师,对小岛三郎的这个提议非常重视,他拿起一只娃娃比划了一下,点头不已地说:“好提议!谢谢你。”
“很好!不愧为日本大型玩具公司出来的优秀设计师!孟先生,按这个日本先生的提议,再做几个出来看看,看看视觉效果究竟是不是要好些。然后,我们马上生产!”刘建从抽屉里拿出几款芭比娃娃,做了一番比较之后说:“要尽量做得精致,最好比芭比娃娃还要精致。我觉得服装方面好像还比较粗糙,这样不行。奥黛丽·赫本娃娃的服装,一定要比芭比娃娃的服装要新颖和精致,绝不能马虎。我们公司有一句口号叫做‘细节决定成败’,在我们玩具行业,这种细节方面的管理,决不能放松!”
黄自翔和孟宪明两人点头称是。既然孟宪明的日语说得好,刘建就把他暂时留下来让他充当翻译,而黄自翔拿着娃娃离开了办公室。
有了孟宪明作翻译,刘建和小岛三郎的交谈就轻松多了。
“我想进一些《加州阳光,奥黛丽·赫本写真集》,我想在日本销售。”小岛三郎第100次重述他的来意。
刘建终于明白了,他说:“噢,我们是做玩具的,写真集不由我们负责销售。不过我知道,现在在世界范围内,这套《加州阳光,奥黛丽·赫本写真集》一共销售了1380万套,现在已经全部售罄,而且我们公司不再打算翻印。唐嘲先生说,留一点‘余味’更有意思,就像吃饭吃八分饱,要比吃撑着要健康得多。”
小岛三郎委屈地说:“全球卖了1380万套,可是我们日本一套也没有卖啊。要知道,我们日本在今年年初,人口已经突破一亿了,日本人喜欢的写真集却一本也没有销售。我知道这其中的原因,所以我是来和刘先生商讨怎样解决这个问题。”
刘建抓了一下脑袋,然后说:“可是写真集并不由我负责啊。”
小岛三郎听了,感觉刘建并没有拒绝的意思,于是继续说道:“我知道,刘先生在唐朝集团公司里面地位超然,唐朝娱乐公司的范弩先生也是你的好朋友。而我在香港也就只认识你一位大人物,所以我只能请求你给与我帮助了。”
对于小岛三郎的马屁,刘建也感觉很受用。他皱着眉头说:“我也不是不可以说服老范再加印一点,不过,我们公司和日本政府……”
“我知道!所以我想出了一个好办法。那就是,你们在第二版印刷中,去掉你们唐朝集团公司的logo,而改用其他公司。你们可以对外宣称,你们已经把版权卖给了另外一家公司了。这样,我们就可以理直气壮地在日本销售这本写真集了。噢,对了,你们的玩具也可以使用这种方法,这种‘奥黛丽·赫本娃娃’我是要要的!”小岛三郎道出了他苦思冥想的办法。
刘建点头道:“这的确是一个好主意。不过,我要说服唐嘲先生。因为他对日本政府的这次行为很愤慨,他早就下令停止向日本出口任何商品。对于唐朝集团公司来说,一个小小的日本市场,我们都不是很在意。”
“啊,‘小小的日本市场’?日本市场不小了!”小岛三郎倒吸了一口凉气,他觉得这个中国人太不了解日本了。于是激动地说:“我们日本面积虽然不大,但是购买力已经比整个欧洲差不了多少了,我敢说,这种写真集和这种娃娃,在日本的销量一定会大于欧洲,甚至超过美国!”
“真的吗?”刘建半信半疑地说道:“写真集我们倒是马上可以翻印,但是数量太小的话,我也懒得去和唐嘲先生和老范去说了。至于‘奥黛丽·赫本娃娃’,我们首先也只能满足欧美市场,所以第一批货只能发往欧美了。”
小岛三郎沉默了一会儿,他心里盘算,自己已经在日本有了四家店面,加上现在‘地下销售’涌现的一批新客户,自己的销售能力还是可观的。于是他说道:“我可以和你们签下500万份《加州阳光,奥黛丽·赫本写真集》。但是日本,你只能给我一家销售。还有,500万份需要一定的资金,所以我要求化整为零,即分20次拿钱提货。”
刘建站起来说:“我去打个电话,然后再答复你!”
刘建当然是去向谭家宝汇报了。对日本销售,谭家宝早就有了谋划了,所以马上把自己的方法告诉刘建。