书城成功励志三分生意七分做人:胡雪岩的24堂处世课
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第68章 放长线方能钓大鱼

善于放长线的人才能钓上大鱼,感情投资得越早,得到的回报也就越多。培养自己的人才是许多具有远见卓识的企业家的共识。

俗话说:“台上一分钟,台下十年功”人情也是同样,善于放长线的人,才能够钓上大鱼,感情投资得越早,得到的回报也就越多。因此,培养自己的人才是许多具有远见卓识的企业家的共识。胡雪岩在这方面可谓不落人后。

尤其是体现在改造和使用一个街头“混混”陈世龙这件事上,更是显示了胡雪岩的不一般。

陈世龙外号“小和尚”原是一个整日混迹于湖州赌场街头,吃喝玩赌无所不精的“混混”这样的人,在别人眼里自然是不值一提的。当年在去拜访湖州郁四的时候,由于之前没有打过交道,于是在一间酒馆里,胡雪岩问有谁可以送他到郁四的住处。陈世龙走了出来,拉上黄包车,一直将胡雪岩送到目的地。胡雪岩在与陈世龙闲聊的过程中,发现此人不但头脑聪明,干事也挺利索,便想用此人日后为自己跑跑腿也是一件很好的事。当胡雪岩提出要将他带在身边帮忙时,郁四却不是很放心,他就劝胡雪岩:你把他带去要受累。但胡雪岩对“小和尚”却颇为欣赏,认为他虽不是做档手的材料,却是一个跑外场的好手,因而决意要栽培他。为了用人放心,他依然要先进行一番考察。因为陈世龙酷爱赌博,胡雪岩便要求他改掉这一恶习。为此胡雪岩特意给了陈世龙一笔钱,随后暗中派两个人跟踪他。结果发现陈世龙虽按捺不住赌瘾发作,进了赌场,但看了半天的“边风”自己却始终未下注,因此胡雪岩对他的表现颇为满意。当然,这一切考察过程事后也一直没有告诉陈世龙。当时胡雪岩计划想把陈世龙送到上海去学洋文,将来他的丝业一定会发展到上海做销洋庄的。而且最重要的是与洋人打交道时,如果没有一个自己的人在生意中做翻译,那么肯定会吃很多亏。尽管事后形势发生变化,陈世龙也没有做成翻译,但胡雪岩这种放长线钓大鱼的发展思路是值得学习借鉴的。后来的翻译由一位朋友古应春替代,而陈世龙则在湖州线业生意中独当一面,全权处理湖州的一切事务。

胡雪岩之所以欣赏“小和尚”主要有三个考虑:

第一,这小伙子很灵活。胡雪岩与“小和尚”认识,仅是很偶然的一面之缘。但就这一面之缘,胡雪岩发现他与人交接不怯懦,对胡雪岩提出的问题,既对答如流,又合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是“这后生可以造就”

第二,这小伙子不吃里扒外。这是胡雪岩在郁四那里了解到的。郁四虽然认为“小和尚”太精,而且吃喝玩赌样样都来,但对他不吃里扒外给了相当公正的评价。

第三,最难得这小伙子还很有血性,说话算数。“小和尚”已经答应胡雪岩要戒赌,忍不住当晚还是到赌场转了一转,但终归还是拒绝了别人的蛊惑没有下场,这一点便更让胡雪岩看重。胡雪岩本来就有一个说法,看一个人怎么样,就是看他说话算不算数。

在胡雪岩看来,一个小伙子吃喝玩赌,都不要紧,只要有上面这三条,也就有了很大的再造的余地。吃喝玩赌,人很滑头,这自然不是什么优点,但它却也从反面说明这个人在场面上还“玩”得转。而他能心口如一,说明他还是有向善之心,这些短处也就可以促他改掉。比较而言,培养一个人的外场能力,比促一个人改掉毛病要难得多。